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我的老婆是重生的-第章

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“对,我们就是这个意思。”大卫连连点头,肯定道:“李先生,你有一位天才的设计大师,这几次发布会,大家有目共睹,董小姐不但是有实力的设计师,而且非常有创意。对设计师来说,创意很重要,对我们面对的服装市场来说,设计师好的创意,意味着我们可以做出与其他人不同的东西,比别人先行一步。这一步就是商机,它代表了我们双方可以预期的巨大利润。”

“说到创意,”大山微笑:“我们眼下,准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫,包括男式与女式,具体的商业报告,前些日子已经通知了贵公司,希望到时候,你们能配合这批产品的销售。”

“中国是丝绸的故乡,自古以来,贵国的丝稠产品,就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢,“这的确是一个好主意,我们公司很重视,抽调出专门的小组负责,并做出了许多相关企划。李先生,您放心,销售方面,我可以代表公司在这里做出保证,完全没有问题!”

DJ NO。1的面料,完全依赖进口,这一直是大山的心病。

他为此成立了自己的纺织厂,预备引进先进的国外生产线。可是,技术方面的引进和提高,不是短时间就可以达成。现在的初步成绩,是可以提供优质的材料,满足国内品牌东方元素的生产需要,离DJ NO。1的要求仍然有一定的差距。

他就想:做为有五千年悠久历史的文明古国,中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗?

董洁告诉他:有,那就是………丝绸!

做为科班出身的设计师,董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。

90年代初期,中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例:当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎………这个价钱相当于三十至四十欧元…………法国人趋之若鹜。更为可贵的是,法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事!三百多法郎,对于工薪阶层是贵了一些,但作为高档奢侈品,却很值得。法国不产丝绸,却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画?

中国是丝绸的故乡,资源独享,没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快,欧美同时掀起丝绸衬衫热,销售势头迅速看涨。

但是,中国人正是在这种极为有利的市场条件下,通过中国人之间的恶性压价竞争,在短短数年间,将高档做成了低档,将卖方市场做成了买方市场,将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时,法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。

中国企业如果稍微有一点“独家”意识,一点“物以稀为贵”的常识,一点消费心理学,一点如日本企业那样的团结精神,何至于输得这样惨?到董洁进入设计师领域的时候,真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来,丝稠这张牌,做为踏出国门的东方元素服装企业,必然要打,而且一定要打好。拥有先见之明的董洁,很快让大山了解到:如果想要打好这张牌,把丝稠变成自己手里的王牌,必须要有配额的话语权。无配额的自由,是一把双刃剑。用的好可以指点江山,用不好也可以自毁长城。

一家私营企业,何谈配额?这需要国家政策上的配合,必要时,不惜采取强制手段。所以,大山一直很谨慎,他没有贸然出手。

这几年,他一方面把生意做大,迅速占据国内服装业无可争议的龙头位置,一方面,他利用自己人在北京,尽力打点好官场上的关系,物必要保证一点:当他们把丝稠生意做大,跟风的国人,不能盲目冲击市场。中国的真丝,必须是“高档”产品,也只能是高档产品,甚至是………奢侈品!

第二百二十一章 … 荣誉市民

巴黎三月的天气出奇的好,阳光明媚而又凉爽怡人。

大山与销售公司,就真丝衬衫达成了合作意向。预计在夏天来临之前,把产自中国的正宗的真丝衬衫,利用销售公司强大而完美的销售网络,同时向东亚、远东、北美和欧洲市场铺货。

衬衫的品牌定为DJ NO。1。“取自东方文明古国、曾经轰动世界的丝绸之国,最上佳的原材料,古老的工艺与现代科技结合,出自本国天才时装大师董洁的精心设计……”销售公司开始制定宣传策略,做品牌,同时也是做文化,商品与文化相结合,这方面销售公司有极丰富的经验。

国内有可能跟风而上出现的恶性压价竞争,这种情况交由大山负责。东方元素公司为此,成立了一个专门的小组,负责各种突发状况,以及铺货之前,提前拿出各种可行的策略和方案……

董洁不需要为生意上的事操心,她只等着大山告知结果。现在,她正为另一件事烦恼………巴黎这边的工作室,需要一位重量级的设计师做镇。

一年两度的时装周,有突出表现的设计师,一直是各个服装业巨头的重点网罗对象。人才从来都是企业长远和更好发展的基础和保证,任何一个服装品牌想要做大做强,设计力量都是重中之重,都要聘请数位盛名在外的设计师。

纽约的工作室成立以来,在马丁的领导下,做的不错。当家设计师名气够大,就会对本行业的相关人才形成某种吸引力,消费者也容易对他们有信心,毕竟工作室每年要接受相当数量的成衣订制和高级时装订制。

巴黎这边,设计力量一直显的有些薄弱,董洁自己又没办法长时间停留,找一个有知名度的设计师,确实是当务之急。况且。如今品牌做大了,新款的需求量只会越来越多,她也需要得力助手分担工作。

工作人员倒是一直都有留意这方面地信息,拟了一个名单。时装周提供了一个好机会,大家放下手头的工作。参与各种聚会。董洁着意观察、也找机会同其中一些人接触攀谈,最后,按着众人的评论和自己个人所闻,把重点放在了其中两个人身上。

一位来自意大利的青年设计师阿尔伯特,一位法国本土的设计师,中文名字译作菲力·奥古斯都。

晃眼已经是三月下旬,惦记着美国寻亲之行,留给董洁地时间不多了。

可左思右想,董洁仍然想不出好办法。直接开口?据她所知。自己能给的条件,并不比向他们发出同样要求的公司提供的条件更好。而且,相对于总部在国外成立时间比较长的大品牌来说。做为设计师来说,显然会更倾向于后者。

然而无论如何总要试一试。董洁于是计划着在自家别墅办一场私人宴会,进一步同他们接触并试着争取。这时候,她接到了忘年之交…………保罗的邀请。

保罗先生是时尚名流,人过中年的他出身于古老的贵族世家,据说他的家族史,可以上溯到几百年前,是有族谱可查地真正的贵族。几百年间,他的家族积累了大笔财富,同样也积下了不菲地名望。他的家族。收藏了许多来自中国的古董。曾经辉煌的文明古国,如今已经是落后和贫穷的代名词,可这些精美的瓷器、丝织品、书画……作为历史的见证者,千古之后,仍然散发着神秘的东方风韵。从小。他不止一次的摸着来自东方的古董,在想像中猜测并描绘着那个古老地国家。

法兰西人,有一种骨子里的骄傲,贵族出身的他,这种骄傲比一般人只有更强。董洁在巴黎横空出世。像一颗慧星。熠熠生辉。对时尚潮流充满兴趣的他,机缘巧合与董洁相识。保罗从她身上。找到了自小只存在他想像中的东方式地神秘和辉煌。他们相谈甚欢,视彼此为忘年交。

董洁有一种特质,就是她很容易博得上了年纪的人的欢心。她是一个最好的聆听者,有时会插口谈一些有关年轻的话题。在她看来,他们贮存了太多地经历与故事,轻轻一抖便可以扬起从前地点点滴滴。她常感到那些如火如荼的年代和青春就离她很近很近。缤纷而充满激情,有执著有努力也有爱,他们学习,也唱歌;他们劳动,也做游戏……这种认真又充满热情地倾听,并且时不时说一些听上去是孩子话、略一回味却觉得很有道理的话,最容易打动人。

以为又是一次时尚圈的小型聚会,董洁被管家迎进客厅,才发现自己竟然是唯一的客人。

“董,祝贺你的发布会再一次取得成功!”保罗笑容可掬的把她让到沙发上坐好。

“年轻真好啊,”他的眼里是毫不掩饰的欣赏,轻声道:“我简直要嫉妒
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