按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
郭明明在明知我与刘天以前关系的情况下，对我还和从前一样。这样的女人，这样的肚量，我真心佩服，也觉得她配刘天，才是最合适的。
挂了刘天的电话，我接到了客户的电话，他在那边找着各种不能继续合作下去的理由。
我听得有点烦了，于是直接说：“袁先生，您要是觉得我们做得不好，我们可以根据您的要求修改宣传方案。”
“不是不是，我只是觉得价格可以更低一点吗？”他在那头问。
一听他的语气，我就知道，他一定也被那家广告公司游说了，马上笑着说：“好啊，要不明天咱们见个面，商量一下价格的问题？”
“不不，我的意思是说，我已经找到了价格更低的公司，所以明年就不和您这边签合作协议了。”他终于被我逼出了实话。
“袁先生，我想问一下，哪边给的价格比我们优惠多少，咱们毕竟都是合作几年的关系，再给您让一部分利润出去，也是可以的。总之，一切都还有商量的余地。”我耐心细致，想从他嘴里问出点蛛丝蚂迹。
他大概被我的话说得没法再继续推托了，想了一会儿才说：“林小姐，咱们一直合作挺好的，但是今年这事儿是我上头的领导拍下来的，说是要和另外一家公司合作。要是您还有关系，现在就得尽快用了，要不就真签到别的公司了。”
“谢谢你，如果方便，请您吃个饭，聊一聊这个事儿？”我试探着问。
打电话过来要求主动解约的合作商很少有说这么多的，他们都是态度非常坚决，用着非常柔和有礼的语气说，抱歉，明年不能和您继续合作了，祝您生意兴隆。
基本上都是说完这几句，就直接挂了电话，然后发过来已经盖好公章的解约函。这个客户是合作时间较长了，中间到底有一些私交了。
“那好吧，明天晚上下班以后。”袁在那头应道。
“谢谢。”我说。
他一定知道我想问什么，也知道有些事在电话里说不方便，所以答应了我的饭局。
我约了袁原去了沈末的无名居，他是那家公司负责宣传的总监，不过三十多岁，上有老下有小的年纪，因为工作压力大，整个人看起来有点老气横秋。他家的情况我知道，双方父母都跟着小两口过活，每个月夫妻两个的工资紧巴巴的。当年之所以能拿下这个项目，就是因为我这边许诺的点位高一点。
合作三年以来，他那边从来没出过差子。
我喜欢和这种明白人合作，拿人钱财替人消灾，比那种只拿东西不办事的人品要强好多倍。
“林小姐。”他有点不好意思的和我打招呼。
“你能出来和我吃饭，我已经很感谢了。”我说着，和他一前一后进了无名居。
在小包间里坐定，他才算舒了一口气，自己倒了一杯茶说：“这些年，你没少帮我，真的谢谢你。只是这件事，现在不是我说了算的，何况那家公司的报价确实低很多。”
“低到什么程度？”我问。
“你们价格的百分之五十。”他说着从公文包里拿出一份复印的材料说，“你看一下，这是项目合作意向书。”
021 困境
我听了他的话，倒吸一口凉气，价格低一半，这根本不是赔本赚吆喝了，而是自杀式经营方式。这到底是哪家财大气粗，有钱没地儿花的公司干的事儿？
“谢谢。”我没细看，把资料收进自己的手提包里，把事先准备好的红包递过去，“拿着给孩子买点玩具吧。”
“这怎么好意思。”袁原推辞着。
“我了解你们现在的情况，你能这么帮我一把，很感激了。”我说着把红包硬塞到他手里，他顺势也就收了下来。
商业社会就是这样，从别人手里拿到利益的时候，一定要送出去一部分。这样大家的合作才会长久，没人有义务不计利益的对你好。
从袁原这里，我才了解到整个事件的经过。
大约在一周之前，另外一家广告公司的人找到他们，说想聊了聊明年合作的事。他因为与我合作时间较久，双方都磨合得非常顺畅了，不想轻易换公司，就委婉拒绝了。
隔了不到三天，关于合作的事就直接从上头压下来了。
“林小姐，不是我不帮你，现在的情况是，我没这个权限。”他有点不好意思的说。
“不不，你这样已经帮了我很大的忙，至少我知道了死在哪儿了。是关系还是创意？”我真诚的感谢他。
“那真是对不起，以后有什么需要我的地方你尽管说。”袁原说。
他们公司每年在我这里大概需要抽八十到一百万，我税后返给袁原的点位能差不多抵他一年的工资。一是因为这单合作利润确实高一些，二是觉得袁原的处境有点像当年捉襟见肘的我，动了点恻隐之心。
送走袁原，我打开了他给我的材料。
那一家公司的广告创意与我们相比，不相上下，报价明明确确地写着，只有我们报价的一半。媒介都一样，日报和晚报每周三和周五的第三版。
门被人轻轻叩响，我有点奇怪地走过去，打开，看到沈末站到门口。
“听说你带陌生男人过来吃饭，好奇，来看看，以为你约的是程新，没想到不是。”沈末笑嘻嘻的说。
“袁原，我的一个合作商，一直在我们公司投放广告，差不多三年了吧。前几天突然提出要终止合作，我约他过来谈谈。”我简略向他说着事由。
“竟然还出这事儿了？”沈末走进来，随手关上门，来到桌子前坐下来。
“是，出乎意料，刘天也提醒了我。可是，我想来想去，在商场之中除非无意中得罪人，否则我还真没故意得罪的仇家。”我一摊手，无奈极了。
恶性竞争的事我遇到过，但是做到这么卑劣不要脸的，我第一次遇到。
沈末听了说了事情的经过，按着脑门儿想了一会儿说：“这家公司必定有一家财大气粗的财团支持，否则做不出这样的大手笔。刚才你说的那几个单子，我替你算了一下，按你说的成本率来算，他们以这个水平的低价接了这几个单子过去，每年至少要贴出来两百万。看样子，接下来他是准备把你手上所有的客户都抢走，甚至连阿卡这样广告公司的巨头客户都要用低价攻势抢走，他至少要在第一年准备两到三千万的资料亏损，否则明年绝对维持不下去。”沈末分析到这儿，看向我说，“那么问题来了，他为什么要花这样的大价钱整倒你？那一定是整倒你，他有更大的利益。”
他的分析很有道理，我刚才一时性急竟然没想到这一点。沈末一分析，一切就明了。这绝对不是普通的恶性竞争，而是有人在背后故意整我。
想到这儿，我忽然冒出了一身的冷汗。难道我的一举一动都被某些人盯着吗？那他们要从我身上图谋什么？
财富？我没有。这几年所有的盈利加起来，也不足他们一年要赔的数字的三分之一；人？我也没有。我毕竟是三个孩子的妈妈，我不觉得有男人会为我下这么大的本钱，我有自知之明。
思来想去，一切又陷入死局！
“他会图我什么？”我自言自语。
“还有一种可能，你的成功是他某个计划当中的绊脚石。”沈末突然抬头又说。
我眼睛亮了又暗，真是倒了邪霉了，怎么老是撞这么邪性的事儿。我是不是应该在周末带着三个小宝去庙里上上香，去去晦气！
沈末最擅长的就是分析问题，一件事他能把所有的可能性都分析出来，然后挑出其中可能性最大的做比较。
这一次也一样，被沈末帮忙分板以后，我满脑袋顶着“我被人黑了”这几个大字一路回家。
今天因为有事，是委托史兰帮我接的孩子。我到家的时候，她正抱着宽宽在玩，对着宽宽的小脸蛋又亲又捏。
“史兰，借机沾我儿子便宜！”我看到他们，终于扫清了头顶上的雾霾，笑不由自主挂在脸上。
“怎么？今天加班去了？”史兰问。
她是下午三点去办公室接走了宽宽，然后赶在四点前去接了元元和童童。
“应酬，为了一个合同的事儿。”我放下东西，一边往洗手间走，一边回头对宽宽说，“等妈妈一会儿，马上出来哈。”
宽宽见过史兰几次，倒没认生。这个小东西，向来对漂亮阿姨没抵抗力，只要长得漂亮的，谁抱他他都不哭。有时候，我就在想，要是万一遇到人贩子长着一张美丽的脸，这小东西还不扑腾就跟着走了！
史兰和我有一阵子没见，她也不着急