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市场上面现在充斥着数量众多的各种型号的垃圾车床（以云非这个用习惯了进口机床的老板的话说），国内有着数控机床需求的客户们，要么是忍痛购买进口数控机床，要么就是忍气吞声使用那些利用进口关键配件装配出来的国产数控机床，当然，最多的还是在等待。
很多人。舍不得花高价钱购买国外的进口数控，同样，也不愿意花比普通机床高了一倍的价格来购买国内那些精度并不高，功能也不够完善的简易数控。普通机床进行大批量加工的时候，大不了多使用几台机床，把工序分散一些得了。毕竟这个时代的数控车床，功能还没有强大到逆天的程度。
最为重要的是，大批量的零件生产，不可能太复杂，同样。加工精度相比那些单件小批量生产的复杂零件来说，也谈不上精度高。
“小云，你还是到旁边的旁边的办公室里面等着吧，要不你到其他车间转转？批量生产的机床导轨，可比不得咱们做样机的时候那样每台机床的导轨都是通过人工来进行最后的刮削……”实在受不了云非，这些装配经验最为丰富的老师傅们，被云非这个闲的蛋痛在这里大惊小怪的老板弄的都不会干活了。
这样一来，原本最低级的错误都在不停地出现，在这严寒还没有完全褪去的初春。劳动强度并不算大的众人，额头上面都冒出了细密的汗珠。
在众人装花键上面的齿轮的时候云非再一次站在一边嚷嚷他们用力太大的时候，赵炳彪见到其他几人满脸的不满，同时自己的心中也不好受。对着云非不满地说道。
云非见到其他几人的表情，在见到赵炳彪一脸不欢迎你留在这里的表情，心中顿时明了。
“你们继续干，我保证只在一边看着。绝对不会再瞎指挥了……”云非讪讪地笑着对赵炳彪说道。
“你还是到其他车间去转转吧，咱们厂的生产管理方面一直都非常不足，要是没有你这个老板盯着。说不定又得走原来的老路。那些从大山里面出来的工人，都成了老油条，要是没有人盯着，准的偷懒……”赵炳彪就差明着说这里不欢迎你了。
云非如何能够听不出来这里不欢迎自己，想想也是，赵炳彪等人，本来就承受着无比大的压力，从九一重工熔炼车间第一次开始点火生炉到现在，已经过去了四个月了，工厂主打的数控车床都还没有定型。
九一重工的资金，已经即将枯竭了。
整个就重工，连续两个月的奖金，都只有最开始生产时候的一半！
公司的情况，大多数工人都知道，所以也没有人闹腾。每个人都鼓足力气，小心翼翼地干活，谁都知道，要想拿到足额甚至超额的奖金，前提必须是工厂里面生产的数控车床能够完成最终定型，并买到市场上面，得到客户的认可。
四个月，九一重工生产了六百多台最为常见的6132跟6140普通车床，却只卖出去了三百多台。
“谁呀？有事就说，有屁快放，一会儿老娘还得见客户呢……”一身潮流春装，把笔直的长头发建成披肩，然后搞了一个这年代花都最为流行的爆炸式发型的李璐，对着电话里面不满地嚷着。
这段时间心情正差呢，也不知道一天哪里有那么多的电话打到自己的办公室里面来。
要买机床，直接打销售部的电话得了，没事烦着老娘干嘛？
年前云非那个不识好歹的小子，拒绝了李璐提议的卡马特全权代理九一重工生产的数控车床在珠三角销售权的提议，使得李璐一气之下代理了东北第一机床厂生产的数控车床在整个珠三角的销售。
这个年代，数控机床的市场很火爆。
不过数控机床市场越是火爆，卡马特赚的钱越多，李璐的心情就越烦躁。原因无他，就是因为云非那混蛋的九一重工从最开始研制出数控车床到现在，足足过去了三个月，也没有见到任何一台印刷着九一重工厂名的数控车床出现在市场上面。
“什么？你想让卡马特帮着你们卖数控车床？以后的数控铣床跟加工中心也让我们代理？滚一边去，别喊我姐，这会儿你就是喊姑奶奶也没有用，当初你是怎么对待老娘的一片好意的？”听到电话里面的那个让他熟悉得快要超过自己家人的声音，李璐心中的烦躁仿佛找到了宣泄口。
发泄完之后，直接挂掉了电话。
“混蛋，你真当这家公司是你姐姐一个人的？现在市场这样火爆，我要是放着在市场上面价廉物美，供不应求东北第一机床厂的数控车床不卖，转而卖你一家没有丝毫名气，刚刚进入机床行业的新公司的数控机床，你叫你姐姐我如何去给其他的混蛋交代？小王八蛋，你还真会给人出难题！”李璐挂掉电话之后，无力地瘫倒在了舒适的老板椅上面。
云非听到电话中的嘟嘟的忙音，震惊得连电话都忘记了放下。
李璐什么时候变成了这样？虽然这个女人很多时候都显示出强势的一面，不过本质上来说还是一个非常温柔的女人，或许从小被家中人给了太大的压力，就用坚强的外表来掩饰自己内心的柔弱。
“内部招聘，公司决定在珠三角、长三角、东北、华中、华北、华南设置销售点，现决定，从工厂内部招聘一批驻点销售人员，要求如下……”中午吃饭的时候，九一重工食堂外面的宣传栏里面，贴出了一份黑字红纸的内部招聘启事。
这个年代，内部招聘这事情，还真稀奇，引起了整个公司里面所有工人的围观。
“这销售部的人不是挺多的吗？怎么还要招聘销售人员？”
“也不知道人事部的人怎么想的，招聘你到人才市场去招聘呀……”
“哟，这奖金还挺吸引人的，每个月保底工资三百六，奖金根据销售业绩按照千分比计算，业绩突出者，纳入年终分红考核……”
“三娃，走，咱们现在就去报名……”
九一重工大食堂外面的宣传栏贴出来的在这个年代无比新潮的内部招聘启事，让所有的人觉得无比新鲜。无数年轻人呼朋唤友准备去报名，那些上了年纪，拖家带口的工人，虽然没有那种跃跃欲试的心情，不过依然在兴奋地跟身边的同伴讨论着这招聘消息上面那诱人的工资。
要知道，工人里面，除了那些级别比较高，经验比较丰富的老工人，基本上六级以下的工人，基本工资都只有一百多块钱。
“小云，你这是玩的那一处？你这样搞，难道就不担心让所有的人都趋之若鹜，到头来搞得整个工厂里面都人心涣散，工人没有了干活的心思？”下午一上班，得知了云非要在工厂内部招聘驻点销售人员的毛英杰等人，都跑到云非的办公室里面想要问个清楚明白。
这个年代，他们从来没有听到内部招聘这种说话。
“这有什么？以后咱们的中基层管理人员，同样都得从内部招聘！在外面招聘来的人员，根本就没有从公司内部最基层的人员更对公司有归宿感。否则，到头来，咱们公司只能是给别人培养人才的培训基地！”云非对着几位长辈解释着。
这些事情，用不着开会，他这个老板做出决定就行了。
公司进行大市场划分这个事情，云非考虑了很久，与其把销售权交给那些代理公司，到头来那些代理销售公司反而会卡着公司的脖子，逼着公司让出利润。（未完待续。。）
208 告诉客户咱们机床的缺陷
“作为销售人员，首先，你就必须要了解你自己推销的产品。尤其是咱们的机床销售，你们需要知道的，不仅仅只是一些最为基本的参数。我不要求你们对咱们公司生产的数控机床的xìng能参数倒背如流，至少你们得在客户问道的时候，能够有理有据地告诉客户他们想要知道的东西。”
在九一重工的培训室里面，云非一边在培训室前面的黑板上写着一些内容，一边对着正在埋头奋笔疾书的众多大龄学生讲着作为一个销售人员必须具备的最基础的素质。
销售人员，靠的就是一张嘴。不过机床销售人员，可不仅仅是一张嘴能够解决问题的，很多购买机床的客户，或许他们不懂机床，但是在选择机床的时候，绝对会带着专业的技术人员以及经验丰富的老师傅。
机床，尤其是数控机床的销售人员，虽然不一定完全了解，但是至少得熟悉机床的各种参数。这些参数，往往是客户最为关注的问题。要是销售人员连这些最为基础的东西都不知道，根本就没有办法跟客户沟通，尤其是那些不能做主，意见却能左右能够做主的人的技术人员，他们的意见，才是更为重要的。
老板，往往关心的至少机床的价格，毕竟这个年代，国内数控机床的型号、种类并不多，所以价格上的差异也不是太大。要是两种机�