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基于这个目的，钱长友平时很注意打点关系，尤其是铁路和海关人员。并且，他开始初步接触东宁边贸，打算由这家单位来做自己进出海关的代理。
在这些天的辛苦经营中，比照前世点点滴滴的见闻和经验，钱长友对当前边贸现状和远景的认识，已经有了自己的一套初步看法。
这里的“倒爷”，几乎人人都可以赚钱，几乎都到了废寝忘食的地步，但他们中不见得有人对当下形势有十分明确的判断。
最起码，还没有人像钱长友现在这样，有意识地，按照一个公司的模式进行运作。
钱长友现在常常想的是，不能把眼光仅仅停留在只把国内的货物倒卖出去的高度上，俄罗斯也有好东西，化肥、木头、钢材，甚至还有汽车，至于飞机嘛，他就不敢想了，如果能够开拓门路，弄到国内来，应该也会有十分不错的销路。
在来绥芬河之前，钱长友初步学习了一下俄语，而且还给几个亲信恶补了一下。这个举动，在做起了生意以后，所发挥的巨大作用，被大家称之为小老大的第二个最英明的决定，
当然，第一个最英明的决定，是钱长友这位小老大，带着大家，直奔绥芬河这个淘金宝地，既赚了钱，又长了见识。
会两句俄语，最起码在和老毛子交易的时候，不至于大家所要表达的意思，风马牛不相及。
虽然如此，钱长友还是千挑百选，请了一位叫做谢天宇的兼职俄语翻译。
这里面其它的好处不说，单单是通过此人的介绍，交交本地朋友，联系生意伙伴，就获益匪浅。
东宁边贸的这条线，就是谢天宇帮着搭上的。而且，昨天通过他的介绍，钱长友接触到了一位俄罗斯商人。
大家一起吃了顿饭，相谈甚欢，其间，钱长友也不忘实践一下自己的俄语。
最终，双方草签了一份合同，以货易货，老毛子需要一批质量上乘的羽绒服，打算用二十车尿素来交换。最让人难以相信的是，老毛子告诉钱长友，一个星期之内，尿素就能发到中方口岸。
这可是从天而降的捞钱机会，钱长友在暗自感叹苏联重工业产品也未免太过剩的同时，立刻为第一次进口生意行动了起来。他再次联系到了邹永泰，商定好了采购事项，并且刚刚从银行打过去了所需款项。
走出银行的时候，钱长友心中琢磨着一件很重要的事情。
通过这么长时间的接触，李志国，吴云飞和冯达发三个人，已经十分值得自己信任了。有些关键的事务，应该可以放心地让他们代劳。比如，在等待邹永泰从大连发货的同时，继续利用手里余下的资金，将由附近城市采购而来的货物，倒往对面的俄罗斯。
而自己呢，则可以脱出身来，回家一趟，利用关系安排一下那批尿素的销路。
如果时间允许的话，自己还是亲自跑一趟大连，考察一下这个闻名全国的服装城，了解一下当地的采购环节。
也许，还可以顺路拜访一下范世豪。
明年，自己就达到十六岁，可以办下来身份证了。成立一家公司的各项条件，应该已经完全具备了。
钱长友拉了一下身上斜背着那个书包，抬头看了看又露出脸来，似乎正在调戏西北风的太阳，然后又望了一眼这几天总是站在银行门口不远四处张望的两个“熟人”，开口笑道：“达发，别看天气不怎么样，可却一点儿都不影响各行各业的生意。”
第一第二章 银行门前的小麻烦
达发一脸了然地笑了笑，“干他们这一行的，冬天里冻。贼头贼脑、獐眉鼠目、东拉西扯的，可也没有看见人家冻手冻脚冻耳朵。我浑身上下捂得这么严实，手还是被冻着了。真是不服不行啊！”
钱长友被冯达发说得笑了起来，“达发，你用的“贼头贼脑、獐眉鼠目、东拉西扯”这三个词儿，可真是太妙了，一针见血地指出了人家的职业特点。”
他们之所以这么议论是有根据的，那两个家伙，怎么看都不是正经人。
钱长友第一次来银行办理业务的时候，只是他自己一个人，结果出银行的时候，差点儿便被这两个人围上来掏了腰包。
因此，钱长友以后再来银行这边办事情的时候，都拽着一个人陪着过来，免得落单。
听别的商人说，像这样的家伙，应该是有同伙的，而且十有八九还都是本地蛇，基本上一天要轮换好几拨人，以不同的面孔在银行附近出没，伺机作案。
不过有时候，他们也做点儿貌似“正经”的生意，比如私底下帮着别人兑换一下外币之类的营生。
因为当地外贸的发达，商人的激增，导致到银行办理业务的人也很多。再加上这时期的窗口服务质量也不敢恭维，还真有不少人耐不住性子等待，结果在银行外面被骗上当的。由于损失额度都不算太大，好多苦主害怕惹来麻烦，就自认倒霉了。
据谢天宇介绍，一九八九年十月二十八日。苏联宣布开始实行双重汇率。在今年这个月初，卢布的官方汇率发生了近三十年以来的第一次大幅度贬值，由原来的1美元兑美元兑1。80布。这也是那个俄罗斯商人，热衷于以货换货地缘由之一。
钱长友心里寻思，现在的卢布还是很“值钱”的，等到了自己前世都有所耳闻地卢布大贬值阶段，估计银行门口这些行骗的家伙，也会放弃这种营生了吧。
前几天，钱长友带着李志国，去哈尔滨采购了一批货物。因为急着见那位俄罗斯商人，所以他一个人就先赶了回来。
今天早上，钱长友安排吴云飞去火车站接李志国。自己则带着冯达发来银行办事情。现在他打算也到火车站瞧瞧。
钱长友刚走下银行门前的台阶不远，旁边的冯达发突然扑通一声，滑了一个大腚墩，摔得他龇牙咧嘴，低声骂了好几句粗话。
这么憨厚的人都被摔急眼了。这路也太滑了。
钱长友笑了一下，连忙上前，把冯达发拽了起来。
这时候。迎面走来一位身材高大，穿着皮大衣的俄罗斯老人。
钱长友赶紧给他让了一下路，还好心地用蹩脚的俄语提醒对方小心路滑，俄罗斯老头儿也善意地笑着，用生硬的中文，回了一句谢谢。
这情景挺有趣的，冯达发看得也忘了疼痛，把手从手套里抽出来，朝着钱长友竖了竖大拇指。
要知道，钱长友可是他们几人的俄语老师。可除了吴云飞以外。李志国和冯达发进步甚微，连和老毛子对话地勇气都没有。
钱长友帮着拍了拍冯达发身上的雪，然后笑道：“学外语。尤其是口语，一定要敢于开口说话。实践才是最好的老师。你觉得自己讲得不好，可相应地，对方的中文还不一定比你学的强呢。”
冯达发受教地点了点头，他们刚要离开，便看见一直躲在不远处地那两个家伙，快速地围住了俄罗斯老头儿，热情地招呼着，询问对方是否需要兑换外币。
因为双方语言不同，俄罗斯老头儿不耐烦地挥着手，用俄语大声地说着，请他们让开路。可有一个家伙趁老头儿不注意的时候，飞快地伸手，从对方大衣兜里夹出来一个皮夹子。
小偷正得意地嘿嘿笑着，突然一个雪团打了过来，一下子糊在了鼻子上，于是他便禁不住剧烈地咳嗽起来，连手里的皮夹子也掉到了地上。
俄罗斯老头儿发现自己被偷以后，恼怒地推开身边地两人，弯腰捡起了自己的皮夹子。
偷皮夹子的那人好不容易缓过气来，他恼羞成怒地狠狠一撞俄罗斯老头儿，将对方推倒在地，一把抢过来皮夹子，把里面的钱翻出来以后，便扔掉皮夹子，一招呼同伙，顺着雪团打来的方向，朝着钱长友他们追了过来。
钱长友早已
了书包，里面是几本资料和一本厚厚的俄语词典，正“链子流星锤”。
向来都是本着先下手为强的打架精神，钱长友不等对方两人骂完狠话，就挥臂抖手砸了过去。
不得不说，钱长友现在已经深得“稳准狠”的真谛，书包重重地砸在一个人的脸上，随着那人的一声惨叫，鼻血一下子就窜了出来，连藏在手里地弹簧刀，都掉在了地上。
钱长友一脚把弹簧刀踢到了冯达发脚下，然后照着余下的那人吐了一口吐沫，骂道：“操，少欺负外地人，再往上凑乎，我打残你们。”
没受伤的那个人指着钱长友回骂道：“你们有能耐就别走，在这里等着，看谁把谁打残。”
钱长友不屑地说道：“你找人去吧，我就在这里等着你们。”
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