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论辩胜术-第章

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谁听说过男人生小孩?“

“唷,如果陛下可以下令叫人去弄公牛的奶,那为什么男人不能生小孩呢?”那女孩子不慌不忙地说道。

国王叫卡布尔去弄公牛奶显然是荒谬的,于是卡布尔的女儿便以她爸爸生了小孩来回答;皇帝认为男人不可能生小孩,自然也就得收回他的叫卡布尔去弄公牛奶的命令。这个

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小女孩使用的也是以谬制谬术。国王听到这话后,便笑了笑转而说道:“你一定是卡布尔的女儿,回去告诉你父亲,他可以把他弄来的公牛奶留给他生出的小孩吃。”

就这样,卡布尔的女儿帮助父亲避免了一场灾祸。

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论 辩 胜 术。

393。

假设事件

有的时候,当我们针对现实的事物状态一时难以展开论辩,便不妨作出某种假设的事物状态,针对这种假设的事物状态来进行论辩,以此来达到征服论敌的目的,这就是假设事件术。

孟子在批评齐宣王不会治国时,有这么一段对话:孟子说:“假若你有一个臣子,把妻子儿女托付给朋友照顾,自己到楚国去了,等他回来时,他的妻子儿女都在挨饿受冻,对这样的朋友,该怎么办呢?”

王答:“和他绝交。”

孟子说:“假若管刑罚的官员不能管理他的部下,那该怎么办?”

王答:“撤掉他!”

孟子又问:“假若一个国家里政治搞得很不好,那又该怎么办?”

王这时只好“顾左右而言他”了。

孟子在与齐宣工的论辩中,如果直接批评齐王不善治国,这样就势必引起齐王的愤怒,导致论辩的失败,于是便先假

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493。论 辩 胜 术

设不同的事物状态,通过对这种假设的事物状态的论辩,由远而近,由轻至重,逐渐触及事物本质,最终使得齐王无言以对,只好岔开话题。孟子这里就是因为巧妙地使用了假设事件术。

假设事件术非常灵活机动。我们必须注意的是,必须根据我们论辩的需要,假设出某种令对方感到为难的事件,逼对方对这种假设的事件表态,这样才能有效地战胜对手。比如:有一位女大学生向一位解放军同志提了这么一个问题:“我们感到雷锋精神在80年代已经过时了,你们怎么看?”

这位解放军同志回答道:“假如你在大街上行走时被车辆撞伤倒地不能动弹,有人从你的身边走过并嘲笑你;而我,走上前把你扶起来,送进医院。在这种情况下,你是喝令我走开,说这种精神已经过时了,还是从内心感激我呢?”

这位解放军同志并没有直接正面地回答对方的问题,而是通过假设某种事物状态,在对这一假设的事物状态的论辩中,使对方真正领悟到这一问题的真谛。这时,她和在场的学生终于都露出了满意的笑容。

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论 辩 胜 术。

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逆水推舟

有的人因思想情绪的对立,偏要和我们唱反调,你要向东,他偏要向西。对这种人,不妨反过来说话,这样歪打正着,使自己如愿以偿,达到论辩取胜的目的,这就是逆水推舟术。

隋文帝时期,开府参军裴谓之曾上书极谏,得罪了隋文帝,隋文帝盛怒之下,要杀掉裴谓之,并要诛连九族。隋文帝对杨愔说:“这人是个蠢东西,他竟敢如此冒犯我!”杨愔是隋文帝身边的大臣,能言善辩,有智有谋。他熟知隋文帝的性格,在这种情形下,无论是赞成或反对隋文帝的想法,裴谓之都必死无疑。于是他采用了逆水行舟的方式,说道:“裴谓之这个人,就是想让陛下杀掉他,好流芳百世,在后世成名。”

隋文帝听罢,非常愤怒,心想,他要我杀他,我偏不杀他,他要成名,我就偏不要他成名,便说:“裴谓之小人一个。我暂且不杀他,看他怎么成名。”

本来,裴谓之并不是想要隋文帝杀他,也不是想要在后世成名,可杨愔却故意从反面说,惹得隋文帝来唱对台戏,结

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693。论 辩 胜 术

果歪打正着,裴谓之得以脱险。杨愔的方法,出奇制胜,妙不可言。

使用逆水推舟术一定要注意使用的场合,要摸准对方的心思,只有存在明显的情绪对立的场合才可使用。比如,明朝时,四川有个叫杨庵的人中了状元。杨庵博学多才,为人耿介,执法无情,刚直不阿,得罪过不少人。后来他因屡次上书直谏,也得罪了皇帝。皇上非常震怒,准备对杨庵治罪,把他发配边关。

杨庵知道皇帝要治自己的罪,便求见皇帝,对皇帝说:“臣之罪,罪该万死,皇帝要我充军,这是对微臣的宽恕,不过请皇上答应我一个小要求。”

“你有什么要求?”皇上问。

“任去关外三千里,不去云南碧鸡关(今昆明市,离杨庵的家乡很近)。皇上有所不知,碧鸡关呀,蚊子有四两重,跳蚤有半斤,切莫把我充军到碧鸡关。”

皇帝不再说话。心想,哼!你不想去碧鸡关,我就偏要叫你去碧鸡关,让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。杨庵一出关,皇帝就传令下去,把他发配到云南充军。

杨庵想回到离家乡较近的云南去,可是他又知道皇帝和奸臣们对他怀有仇恨,这种心理会使他们和自己对着干,而自己又无法与之抗争,于是就说出了与自己意愿相反的话,结果让皇帝把自己发配到云南,遂了自己的心愿。

使用逆水推舟术时如果摸不透对方的个性心理,就往往

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会弄巧成拙。

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步步进逼

在论辩过程中,当我们开门见山地直接触及论题本质难以战胜论敌时,可以转而采用步步进逼术,也就是由小到大,由浅到深,由轻到重,逐渐地揭示论题的本质,这就如同剥笋,层层剥去,最后露出笋心。庄辛与楚襄王之间的一场论辩就是这样的。

有一次,庄辛跟楚襄王说:“大王您只知道淫逸侈糜,不顾国政,我们国家已经非常危险了!”

楚王说:“你是老糊涂了吧?你这不祥的东西!”

庄辛进谏无效,只得去赵国。五月后,秦国连攻楚国数城,襄王只得弃都逃亡。于是襄王派人请回了庄辛。

庄辛对楚王说:“大王不见那蜻蜓吗?

六只脚,四个翅膀,在天地中飞来飞去,俯啄蚊虻而食之,仰承甘露而饮之,自以为无患,与人无争也。谁知五尺童子,正调了糖浆,胶在丝上,要从四仞多高的上面捉它下来,给蝼蛄和蚂蚁当食物呢!

蜻蜓还是细小的东西,且不去说它。

那黄雀俯啄白米,仰栖高枝,鼓翅飞翔,自以为无患,与人无争也。谁知公子王孙左挟弹弓,右捏弹丸,将要把它从十仞的高处射下,结果

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白天还嬉游于茂林修竹之间,夜里却被人调成佳肴了。黄雀还是细小的东西,且不必说它。那天鹅游于江海,栖息大湖,仰起来嚼那菱角香草,振翅飞翔直上云霄,自以为无患,与人无争也。谁知射手正用他的弓箭,要把它从百仞之上射下来,白天还在江河湖海游戏,晚上已成鼎鼐中之食物了。天鹅还是细小的东西,且不必说它。那蔡灵侯,南游高丘,北登巫山,饮茹溪之水,食湘江之鱼,左手抱了年轻的美女,右臂挽着宠幸的姬妾,同她们优游于上蔡,而不以国政为事。

他哪里知道,子发正在楚王面前接受了命令,拿了朱红的丝绳去捆绑他,要把他杀掉呢!那蔡灵侯的事还是细小的,且不必说他。大王您左边有个州侯,右边有个夏侯,御车后跟着鄢陵君和寿陵君,食封地俸禄之米粟,用四方贡献的金银,同他们驰骋射猎于云楚之间,而不以天下国家为事。您不知道穰侯正接受了秦王的命令,他们的军队要占领我们的国家,把大王驱赶到国外去呢!“

庄辛当初进谏楚王,开口便是“淫逸侈糜”

、“不顾国政”

、“必危矣”之辞,结果被襄王斥为“老糊涂”

,是“不祥的东西”。第二次,他采用了步步进逼术,先连设四喻,由蜻蜓到云雀,由云雀到天鹅,又由天鹅到蔡灵侯,从小到大,由物及人,层层递进,步步进逼,最终破的,致使襄王闻后,“颜色变作,身体战栗”

,到了非纳谏不可的地步。

在论辩中恰当地使用步步进逼术,可使我们的论证一步比一步深化,增强我们论辩语言的说服力。但是也应该根据

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