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论辩胜术-第章

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论 辩 胜 术。

942。

正反比较

正反比较术就是将两个相对或相反的事物并举出来,造成一种强烈的对比,使真的、善的、美的显得更真、更善、更美,使假的、恶的、丑的显得更假、更恶、更丑的一种论辩方法。

春秋时期,齐国大夫宁戚去宋国见宋桓公。

深深行礼后,宋桓公却不动声色,置若罔闻,非常傲慢。

宁戚见此情景,抬起头来,长长地吸了口气,说:“宋国真危险啊!”

宋桓公说:“你这话什么意思?”

宁戚问:“你和周公相比,谁更贤明?”

“周公是圣人,我怎敢和圣人相比!”宋桓公答道。

宁戚接着说:“在周最强盛的时候,听说有人来见他,即使正在嚼着饭,也急忙把饭吐出来,去会见客人。即使这样,他还怕失礼。可是,你怎么做的呢?宋国这样衰落,国内接连发生杀死国君的事情。您的王位并不可靠,就算您像周公那样礼贤下士,有本事的人恐怕也不愿意到您这儿来,何况您还这样傲慢呢!宋国的处境还不危险吗?”

宋桓公赶忙致歉说:“我没有治国经验,先生请不要介

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意。“

宁戚将齐的衰落与周的强盛,齐桓公的傲慢与周公的谦逊放在一起,造成一种鲜明的对比,使对方受到强烈的震惊。

运用正反比较术取胜的关键就在于显示比较事物的强烈反差,制造鲜明的形象,这样才能取得良好的效果。又如,《战国策。齐四》载有这么一则论辩:战国时期,有一次齐宣王召见颜斶。

齐王对颜斶说:“你过来!”

颜斶同样对齐王说:“你过来!”

齐王很不高兴。

齐王左右的人指责颜斶说:“齐王是国君,你是国君的臣下,你这样跟齐王说话成什么体统?”

颜斶不慌不忙地说:“我到国君面前去是趋炎附势;国王到我面前来是礼贤下士。与其让我趋炎附势,不如让齐王礼贤下士。”

齐王怒容满面,气势汹汹地质问:“到底是国王高贵还是士高贵?”

颜斶说:“士高贵,国王不高贵。

从前秦国出兵攻打齐国,他们的军队路过士人柳下惠的墓地时,发出一道命令说:‘有到柳下惠墓地五十步范围内打柴煮饭、割草喂马的,死无赦!

‘后来与齐国军队交战时,秦军又发出了一道命令:’有能割下齐王脑袋的,封他万户侯,同时赏黄金万两!

‘从这两道军事命令就可以看出,一个活着的国君的脑袋,还比不上死掉了的士人坟堆上的一根柴草!“

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颜斶通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比;“士人坟头的柴草”与“活着的齐王的脑袋”对比,造成一种强烈的反差,论证了他的“士高贵、国王不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌、无言以对。

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252。论 辩 胜 术

相关比较

比较可以是正反两类事物的比较,也可以是相关相似的两类事物的比较。通过相关或相似的两类事物的比较,更能使人们提高对某一事物的认识,提高明辨是非曲直的能力,进而达到我们论辩取胜的目的。

比如,某中学初中有个班级有这么个怪现象:下课铃一响,一伙男同学从教室里冲出去,顿时,“嗷——嗷——”的怪叫声响彻整个大楼。每当看到这种怪现象,有些老师就大声训斥,然而效果并不好。一个团委书记经过分析思考,决定用另外一种教育方法。

一天,她在上政治课时对学生讲:“同学们学过人类发展的历史,那么,应当知道我们人类的祖先——原始人,在群居时代是怎样生活的,对吗?那时候,没有火车和飞机,没有手表和电视机,没有课本和课堂,也没有用来表达复杂思维的工具——语言。那么,人类的语言是怎样产生的呢?”

讲到这里,她扫视着几个男同学,微微一笑,继续用平稳、镇静的语调讲述着:

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论 辩 胜 术。

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“你们经常发出的‘嗷嗷’叫声,就是原始人最初使用的单音节语言。他们用这种叫声保持着围猎时的联系,表达丰收时的喜悦。之后,在长时期的生产劳动中,由单音节语言发展成为多音节语言。历史经过千百万年的演变,人类终于摆脱了愚昧,创造了高级语言,用以交流思想,表达感情,开创了人类的文明时代!历史推进到20世纪80年代,人类的文明早已经给社会带来巨大变化。请看,在同学们身上,裤缝烫得笔直,衬衣白得发亮,皮鞋一尘不染,说明你们都在追求文明,追求美。然而,有人在今天却仍然使用着原始人单音节的语言,表达自己的思想感情。这不令人奇怪吗?这不是一种返祖现象吗?这不是愚昧的开始、文明的倒退吗?”

同学们听后陷入了沉思,教室里静悄悄的。

下课了,同学们走出教室,有几个男同学仍习惯地“嗷——嗷——”叫着。这时,“返祖!返祖!”同学们的指责声随之而起。怪叫声骤然停止了。那几个人满脸通红。

这位团委书记利用同学们的“嗷嗷”怪叫声与原始人蒙昧时代单音节简单语言相比较,使同学们认识到这是一种愚昧、野蛮的行为,是一种返祖现象,这就使同学们清楚地认识到自己行为的荒唐可笑,使这种怪现象顺利地得到了制止。

这里所使用的就是相关比较术。

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452。论 辩 胜 术

语言暗示

论辩者不是鲜明地表述自己的观点,而是用含蓄的语言有意识地向他人发出信息,使对方迅速地、无意识地领会其中的潜在含义,从而达到控制对方的反应行为的目的,这就是语言暗示术。

可以用来暗示的内容很多。

比如,用对方的言行与身份的矛盾进行暗示。

在论辩中,有些人往往说一些与自己身份不相吻合的言辞,在这种情况下,只要用对方的身份暗示对方,就可收到好的效果。一次,某教师与一工人发生矛盾,这位教师破口大骂,不堪入耳。

这位工人没有用骂反击,也没有说骂人不对的道理,只是轻轻地说了一句:“你是大学教师啊!”这位教师气焰顿挫,即刻悻悻而去。

在这样的论辩场合,工人巧妙地用对方的身份与言行的矛盾来暗示,大学教师是有教养的,而这样骂人是没有教养的表现,有愧于大学教师的称号。

所以这位教师自知理亏,只好偃旗息鼓了。

我们也可以用事件的结果来暗示。比如,清代恭忠亲王

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论 辩 胜 术。

52。

有一次叫戏班人演武打戏。他忽发奇想,说:“你们到台下来打!”台下是石阶,铺满锦石,一翻筋斗,腰骨就要受伤。演员们瞻前顾后,不寒而栗。亲王仍一股劲地催促,还命令手下取出银两作为赏钱,可演员们谁也不敢上前。此时,老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边,审时度势,他成竹在胸,笑嘻嘻地说:“你们好好打吧,打完了,王爷不但赏你们一人一个银锞子,还要赏你们每人一贴膏药呢!”

在石阶下演武打戏就会受伤,受伤后就得贴膏药,孙菊仙巧用事态的结果“膏药”来暗示,使得恭忠亲王听了,无可奈何,只得干笑几声作罢。

有时也可以用事件的原因来暗示。唐德宗时,大将刘玄佐屡立战功,性情豪爽。他在镇守卞州时,有人向他进谗言,说军将翟行恭如何如何。玄佐一听就火了,立即把翟行恭拿下,要杀掉他,没有人敢为翟行恭辩解。这时,有个叫郑涉的士人听说了这件事,马上要求见玄佐。他对刘玄佐说:“听说翟行恭已依法受刑,请将尸首让我看一看。”

刘玄佐听了非常奇怪,就问为什么要看尸首。郑涉回答说:‘过去我曾听人家说,冤死的人面容异常。可是我从来没有见过,所以想借来看一看。“

郑涉所以想看尸首的原因是“冤死的人面容异常”

,这样一暗示,刘玄佐便省悟过来,命人把军将翟行恭放了。

语言暗示术在论辩中可以产生意料不到的论辩效果,它可以使得对方在自我意识不到的情况下,受到心理上的控制,

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达到操纵和控制对方言行的目的。但是必须注意的是,我们必须掌握对手理解能力如何,因为语言暗示靠的是弦外之音、言外之意来达到目的的,如果对手没有足够的理解能力或我们的暗示过于深奥难懂,这就起不到应有的效果。

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