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在生死存亡之际，本是已经到了山穷水尽、无路可走的地步，可诸葛亮凭借着自己的机敏，巧用智谋，又一次化险为夷。他用的便是以退为进的技巧。在当时的情况下，如若以正常手段，带领自己手下两千五百兵士与司马懿十五万大军拼死相抗，结果可想而知，必然是全军覆没，兵败被俘。与其负隅顽抗，不如退一步，主动打开城门，“欢迎敌军入城”。而多疑的司马懿看到这种反常的举动，正好中计，认为必定有诈，必有伏兵，吓得立刻引军而去。
、先发制人，抢占先机
人们常说：先下手为强，后下手遭殃。对于同一件事情，可能大家都是陌生的，但有的人能够快速地适应并处理好它，而有的人则不行。然而，那些能够快速适应的人，并不一定是因为他们比别人更聪明，而是因为他们对于问题能够提早下手，提前做好准备。当双方进行对抗时也是一样，要想获得主动，占得先机，就需要提早下手，在对方还没有行动的时候先对方一步，而这一步往往就打下了别人不曾拥有的基础，对今后的巩固和发展都是大有裨益的。可以说，先发制人的技巧是诸葛亮运用最多的一种手段，为自己也为蜀国谋取了巨大的利益和好处。
首先从诸葛亮个人来讲，从他出山之初且认刘备为主开始，便能体现出其先发制人的计谋。诸葛亮的家族并不是名门望族，他仅仅是一介布衣，并躬耕于隆中。但这样一个普通老百姓却成功地证实了刘邦曾经说过的一句话：王侯将相宁有种乎？即使是平凡无奇的麻雀，也可以飞上梧桐变凤凰。那么，他所倚靠的是什么呢？那就是先发制人的处事手段。试想，就算他文治武功样样精通，文韬武略无所不能，没有人认识他、知道他，他依旧只能够手握锄头躬耕于田亩之中，而就算他能够毛遂自荐，得到任用，其效果定然是没有刘备三番五次来请实际，并且也不可能一开始就得到重用。可见，诸葛亮最初的成功就在于他能够先下手为强，散播自己的名声，提高自己在社会中的知名度，这样才导致刘备几次来请都要毕恭毕敬，无形之中把自己放在了主动有利的地位上。
再从诸葛亮为蜀汉立下的功劳来看其先发制人的技巧。三国时期，天下诸侯逐鹿中原，而对于人主们来说，荆州这块地盘就是战略要地，可谓兵家必争之地。曾有人感叹，得荆州者可得天下，虽然略微夸张，但由此可见荆州的重要性。诸葛亮在其《隆中对》之中就已经向刘备提出了荆州的重要性：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？”如果能够得到荆州，从地理上来看就相当于把南中国一分为二，并且荆州地区水网密布，水势平缓，很适合建立根据地。这么重要的一块地盘诸葛亮怎么会舍得放手呢？
荆州之主原是刘表，可刘表死后，其子胆小懦弱，投降于曹操，因此荆州为曹魏所得。赤壁之战后，曹操势力不得不退出荆州，这样，这块土地就存在了势力真空的局面。本来赤壁之战的主力是孙权的东吴集团，占领荆州核心南郡等地的也是周瑜的东吴势力，刘备虽占领了荆州大部分土地却不是关键之处。诸葛亮心知荆州之重，决定拿下整个荆州，于是先下手为强，趁周瑜与曹操的江陵大战还未结束，无暇他顾之时，巧设计策，让张飞乘乱夺下了整个荆州，而东吴再下手时，为时已晚。得地之利已经坐实，无从更改，然而此时东吴不干了，于是诸葛亮便巧设了名目，说刘备无地以自立，荆州之地当是向东吴借的好了。此时土地已在人手，孙权是想不同意也不行了。就这样，诸葛亮凭借先下手为强的技巧，帮助刘备成功夺得了梦寐以求的荆州之地。
自从刘备集团顺利地拿到荆州之后，便大大发展了自身实力，成功地从一个实力弱小无以自保的小团体发展成为一个能够与北魏、东吴分庭抗礼，且实力雄厚的蜀汉。可以说，有了荆州才得以落脚，有了荆州才打下四川，建立了蜀国，而这些，都是源于诸葛亮先发制人的处事技巧。而这件事的反面教材便是东吴的众人了，他们其实是相当“冤枉”的。刘备初期没有实力，所以孙刘联盟其实主要还是依靠东吴的兵将来挑起大梁的。曹魏来攻，与之对抗，是周瑜大都督成功打出了为后世所传颂的赤壁之战，这一战有效地阻止了曹操南下的步伐，挫败了曹军的锐气和势力，并最终将曹操赶跑了。而创下了战场首功的人，在分割胜利果实的时候，却被别人占了便宜，抢了先机，孙权真可谓是费了大力，却没有从中获利。其实，这都是因为没有抢占先机，没有做到先下手为强而导致的结果。
、眼光要准，出手必狠
从古至今，能够成就一番事业的贤人必定是拥有独到的眼光，且能够抓住契机。他们能够看清事物的本质和结构，在最为恰当的时机选择出击，而且手段疾厉，击中要害，并且全力以赴、不达目的誓不罢休。乱世出英雄，身处乱世要想成就大业，就必须具有“眼光准，出手狠”的做事技巧。诸葛亮作为三国时期智慧谋臣中的佼佼者，定然深知此理。
从诸葛亮初出茅庐之时，便能够在他为刘备分析天下大势的《隆中对》中看到其独到、智慧、准确的眼光。公元207年冬至公元208年春，在徐庶的介绍下，刘备三次到隆中拜访诸葛亮，在第三次成功得见并详谈的过程中，诸葛亮以著名的《隆中对》分析了天下形势：“自从董卓之乱以来，天下间的英雄豪杰都群起响应，将州改为郡，在一方称霸的诸侯可谓不计其数。曹操和袁绍相比较而言，曹操的名与利都不如袁绍，而且兵力又少，可是曹操却打败了袁绍，这种以弱胜强的事实，其一便是时机选择得好，其二还在于他谋划得当。此时曹操的大军已达百万，并且挟天子令诸侯，我们实在是不能够与他争强死斗。而孙权在江东，他的基业已经营了三世，他的地盘地形险峻，又得民心，孙权还能够唯才是举，他的实力也是很强大的，我们只能以他为援而不可兼并他。荆州北靠汉水、沔水，南边又能到达沿海，东面连吴郡、会郡，西面通巴郡、蜀郡，这是兵家必争之地啊，可如今此地主人刘表却守不住它，我想这是上天专门拿来送给将军的，难道将军不想得到它吗？益州不仅地势险要，土地也肥沃广阔，是个好地方，高祖就凭借它建立了千古基业。可惜刘璋这个人昏庸无能，而且张鲁不断在北面威胁他。现在天下才俊都希望能找到贤明的主公来投靠。将军既是皇室后裔，声望也高，天下皆知，应该广收英豪，假如将来能得到荆、益二州，凭险而守，并和西边蛮夷交好，再安抚南面蛮夷，对外与孙权联盟，对内改革政治；等天下大势一变，就派一员上将领荆州兵攻下宛、洛两郡，将军亲自领益州兵攻出秦川，天下万民一定夹道欢迎。如果能做到如此，那么您就能够称霸天下了，汉室也可复兴了啊。”
从这篇《隆中对》中，可以发现，诸葛亮虽然身居隆中，躬耕于陇上，但他可不像一般的农民一样只知道面朝黄土背朝天地种地，他的视野广阔得很，并且，他对天下大势的分析很透彻，可以说是头头是道、有理有据，这就恰恰反映出了其眼光的高远。试想，如果其没有这样独到的眼光，那么刘备在与他对谈之后，又怎么会认为他是天下奇才，能够助自己成就大业呢？说不定还会觉得诸葛亮只是徒有虚名罢了。所以说，打开诸葛亮仕途之路，为其以后的飞黄腾达造桥铺路的，便是这种眼光准确的本领。诸葛亮凭借着它成功地身居军师之位，为蜀汉立下了汗马功劳。
然而，除了眼光要准之外，还要做到出手狠。对待敌人就一定要使出全力，不留余地。诸葛亮与司马懿可谓是老对头了，冤家路窄，狭路相逢必然是你死我活。诸葛亮在上方谷一役中，对司马懿大军采取了火攻的策略，算是下了狠手，差一点将老谋深算的司马懿逼入死地。
对于主公，诸葛亮可谓做到忠心不二，鞠躬尽瘁，死而后已；对于属下，诸葛亮可谓做到知人善任、赏罚分明；对于友人，诸葛亮可谓做到亲厚友善、尊敬宽待；而对于敌人，可就没有那么好了，必然是要辣手摧之，不留一丝余地，集全身之气力望一击而灭。可以说，魏蜀两国的关系必然是势不两立，最终不是你死就是我亡，而作为两�