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在星巴克要买大杯咖啡-第章

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图6所示的这位主人公,每天步行到车站乘坐电车前往工作单位。
为了去购物,此君有以下几个选项。其一,可骑家中自行车到站前的商业一条街选购。其二,下班后路过站前商业街或者小型便利店时顺便购物。其三,驾车单程花费20~30分钟前往位于市郊的大型购物中心(SC)购买生活用品。抑或也可以选择周末等节假日休息时,驾车前往SC集中采购一番。
现如今,社会大众方便的消费生活得益于小型便利店或者大型购物中心的出现。而在以前,多数人购物时都会首选站前等热闹地带的商业一条街。可是当小型便利店在街面随处可见,当大型购物中心现身市郊后,选择到商业街购物的人数锐减,由此导致昔日繁华、拥挤不堪的商业街迅速萧条。这种景况,在各地都很普遍。本地成长壮大的商家陷于困顿、冷清状态,甚至更多的店家不得不关门歇业,这种局面可谓门可罗雀。据2006年11月4日《朝日新闻》发布的全国调查数据显示,约有六成人回答称“自己身边就有‘门可罗雀’的情形”。
我们的生活与工作方式正在发生着变化,购物时的交易成本也随之悄然变化。生活节奏的变快、生活压力的增加,使得时间非常宝贵。假如给你30分钟,你会怎么做?想必大多数人会首选休息,其次是工作,然后才是购物。所以交易成本也就随着时间的紧张而水涨船高。
对于平日甚忙,没有多少闲暇时间的人来说,为了解决每日饭事而天天往返于商业街的店家与工作单位之间,是非常得不偿失的。也正因如此,这样做使你为购物而付出的交易成本变得很高昂。为帮助你节约该项成本,建议你事先统计好所需物品,然后利用闲暇时间较多的日子(如周末等)到大型购物中心集中采购食品以及备用之物。
集中采购便于节约交易成本,但是也存在一个问题,即新鲜食品的保存。其实说来,这也不算是难题。解决方法很简单,你可以买台大容量冰箱以保存所购新鲜食品。对此,家电生产厂商的市场嗅觉非常灵敏,他们把握住这一市场需求,并于2006年成功推出容量为400升以上的大型、大容量冰箱,而且市场反应良好。
例如2007年初,松下电器产业和日立器具主打销售的冰箱与十年前的拳头产品相比,尺寸大小基本相同,容量却增加了100升以上。
相关参考数据显示:味道保持不变的冷冻家常菜系逐渐上市,日本人对冷冻食品的平均消费量亦呈现增加趋向,而美国人食用冷冻食品的比例却只有三成左右。
笔者认为造成日美两国百姓在食用冷冻食品问题上出现差异的一个很重要原因是家庭用冰箱(或者冰箱内部冷冻箱)的容量不同。
家中备有大容量冰箱,非常便于人们储存和保鲜从超市或者大型购物中心采购而来的各种食物。很多人都是大型购物中心的常客,但同时他们也非常注重节约购物时的交易成本。为此,这部分消费者会采取诸如更换内部空间更为宽敞的汽车以便于装载货品、将家中小容量冰箱置换为大容量冰箱以储存更多食品等措施,这些都将直接导致超市或者大型购物中心销售量的逐渐增加,并带来更为可观的利润。


《在星巴克要买大杯咖啡!》第一部分
选择什么样的商店购物?(2)
客户流量转换速度的加快,可以帮助购物中心获利赢利。为消费者考虑,节约他们前来购物时所花费的交易成本,提高每天中迎来送往顾客的频度以直接促进销售额的增长。多个店家在某区域内同台竞争,能够充实整体的花色品种数量,如此一来,消费者都可以购买到自己心仪的某种商品。笔者家人常去的大型购物中心内,仅仅食品这一种商品,便有两家不同特色的超市进行同业竞争,所以可供选择的余地很多。
2006年11月,东京都武藏村山市有一大型购物中心开张营业,作为百货业巨头,三越在此设立了分店,这在当地引起不小的轰动,也成为人们街头巷议的谈资。尽管三越与其他店家在购物中心内展开竞争,但是购物中心开张后的营业额并不如预期所料。(摘自2007年1月22日《日经流通新闻》)
诚然,大型购物中心讲求规模经营,追求整体效益。从站前商业一条街吸引而来的消费者并不多,而且大型购物中心的停车场和周边道路人员流动量非常大,周末等节假日时尤为突出,此种情形导致前往购物中心购物需要付出额外的交易成本。相比而言,在站前商业一条街购物则没有这种负担。
虽然如此,站前商业一条街仍在与大型购物中心或小型便利店的竞争中惨败,并流失了不少消费者,同时造成站前商业一条街的萧条。这究竟是为什么呢?
商业一条街的低迷是普遍现象,但是其中也不乏依然保持生命活力的个案。这里面的差别又是什么呢?
如前所述,我们的生活方式不断变化,交易成本的内容也随之而变。大型购物中心和小型便利店的生存之道和经营策略就是始终紧跟时代步伐,迎合社会发展和市场变化的需要,以消费者为本,想其所想,解其所需,积极致力于节约消费者购物时的交易成本。例如,部分小型便利店所处周边区域内高龄人士较多,为此商家因地制宜,向他们提供送货上门的配送服务。而其竞争对手,7-11公司开设的提供住宅配送(送货上门)服务的店铺也加快了扩张速度,这种店铺为消费者配送盒饭以及家常菜系。
此外,超市还引进自助式出纳记录器,消费者使用该机器可以自行统计结算,为此能够节省大量排队等待结账的时间。
城市中心地带的生活节奏快,生活和工作在此处的人们深感时间成本高,因而也更注重单位时间内的效率。也正因此,超市才决定引进自助式出纳记录器:顾客自行结算以节约时间成本,超市以自助式出纳记录器替代人工服务后能够节约人工成本,此为一举双得之策。
与此形成鲜明对比的是站前商业街,很久以来这里应对消费者需求变化的速度较慢,跟不上时代节拍。事实上,较大车站附近的地理位置都很便利,非常适宜经商。但现实却是很多商店的商品滞销积压,或经营不景气而关门闭店,或店铺白白闲置未加利用,更为糟糕的是房东自认为拥有区位优势而不肯降低租金费用,这对目前景况不佳的局面无疑起到推波助澜的负面作用,致使多数站前商业街彻底丧失生机与活力。(转摘自2007年1月7日《中日新闻》)
元气尚存的为数不多的商业街看到此情形,遂改变经营策略,转而积极主动地适应消费者生活方式变化后的市场环境,所以时下仍然拥有一定的生存机会。为了保持住目前得之不易的态势并寻觅翻身时机,这部分商业街采取多种措施以期增加人气,吸引消费者。如学习大型购物中心的先进经验、邀请专家传授店铺结构配置的秘诀等等,这些都是他们为了在市场竞争中生存下去而进行的有益尝试。
行笔至此,想必读者朋友已经明白了,节约购物时的交易成本,不能仅靠单方为之,而是需要消费者与经营者共同作用并产生合力。常言道:一个巴掌拍不响。此话正切中本文题意。消费者在何处购物取决各自自身的生活方式。富有创意的经营者为了招揽顾客,别出心裁地摆放、陈列商品以迎合消费者的生活方式。通过我们与商家的相互配合与协作,必定能够节约购物时的交易成本。
世事无常。曾经频繁光顾的商场突然有一天关门歇业了,而这往往会打乱你我的生活规律和节奏。迫不得已,面临此境时消费者也只好转向别处购物,随之而来的必然是交易成本的增加。
为防患于未然,作为消费者的我、你、他需要了解周围人们生活方式的变化情况,并注意观察商场可能出现经营困局的细微端倪,然后做出有利于自身购物习惯的改变。这也正是一直以来我始终强调,普通消费者应该某种程度地了解、掌握身边经济动态的重要原因。


《在星巴克要买大杯咖啡!》第一部分
由物流体系支撑的小型便利店的方便性(1)
由物流体系支撑的小型便利店的方便性
以下是对在小型便利店进行购物时的交易成本的浅析。
货品丰富、货源充足是大型购物中心的优势,消费者在这里基本可以享受到一站式购物服务的乐趣。但是任何事物都兼有两面性,大型购物中心的优势并不能掩盖其缺点。例如为购买自己所用之物需要寻找其所在的位置,以及在偌大的空间中进行移动等都是其劣势。当然,这也意味着
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