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掌声响起,欢笑四溢,消息迅速在公司传播,通过电话和电子邮件,迅速传到惠康在全球的每个分公司,大量祝贺的电子邮件从世界的各个角落传来,直到骆伽的电子信箱被挤爆。
所有人都离开会议室之后,留下来的林振威注视着骆伽,此刻他忘记了输赢,只记得她绽放出来的笑容。他走到骆伽身边,将文件递给她。文件上附着机票,这是一张飞往纽约的头等舱机票,时间是去哈佛参加EMBA课程的前一周。文件是公共关系总监的职位待遇书,这是一个非常让人满意的数字。文件中间还夹了一张音乐会票,日期是圣诞前夜。骆伽抬头看着林振威,他笑着用手指指自己。骆伽心中犹豫起来,这是林振威的一次约会邀请,她明白其中的含义,要接受这个邀请吗?林振威总是很绅士,骆伽却能感受到他隐隐的追求之意。骆伽看着林振威,想着周锐,终于还是将音乐会票抽出来,还给林振威。林振威的目光和笑容没有任何变化,把票放进西服口袋,有风度地坐回座位,将另一份文件递给骆伽。
这是一份北方区销售总监的岗位说明书和密封文件,信封上写着周锐的名字,按照公司规定,只有收信人才可以打开。经信银行的订单已见分晓,林振威开始了新的布局:“我们不仅要击败捷科,还要彻底摧毁他们的抵抗力量。这就像打仗,我们夺下一个城市,还要击溃敌人的有生力量,甚至把敌人的队伍收编下来,这样对手就永远失了抵抗的能力。我希望,你的职位由周锐担任,你去和他谈谈,有把握吗?”
骆伽得到了消息,周锐已经被降职,输了这个订单,他更加走投无路了:“我们此时敞开大门,他本不应拒绝,但是,他有时非常固执,死守原则,我不能确定他的态度。”
“他来最好,不来也没关系,我们这里也是人才济济。”林振威态度淡然,又叮嘱骆伽,“签合同后,别忘了发邮件通知亚太区,让那些总部的大老板见到你的成绩,有机会的时候,他们才会想起你。”
80.周一,中午12点10分
周锐对失败作好了充分的准备,就像即将上战场的士兵,上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜将军,既然选择战斗,就应该准备面对失败,无论多么惨烈的结局。在周锐的销售生涯里,他经历了无数次输赢,能够接受各种局面,这也像经历生死的老兵,只有保持平静的心态,才可以在临死的瞬间,冷静地寻找到最后一丝机会,反败为胜。
周锐知道这次毫无反击的机会,骆伽封死了前进之路,陈明楷堵住了后路,他失去了再战的机会。得知经信银行党委会的决定之后,周锐开始思考下一步的计划,他和陈明楷之间不可调和,留在公司只能自取其辱,只能离开公司。周锐并不担心工作,打个电话就会有猎头公司蜂拥而来,加入新公司,并拥有新的团队,何必计较眼前的得失?让他惆怅的是,这家公司里有太多自己无法抹掉的回忆。
陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议,这次会议的目的就是针对自己,周锐在捷科没有什么前途了,但是还要为自己的团队作好安排。他把所有人,都请到公司附近小餐馆的包间,让他们有作准备。他们都知道了经信银行的结果,默默坐在桌边,没人主动点菜,周锐拿出菜单说:“老规矩,每个人一道。”
饭菜上来,他们边吃边聊一些公司以外的话题,谁也不想提到敏感的事情。眼见饭菜见底,周锐见再不说就没有机会了,终于开口:“大家应该都知道了经信银行招标的结果,虽然没有正式公布,但是我们已经输了,这么重要的项目失利,应该有人承担责任。”
方威不等他说完就大声说:“这个项目我负责。”
“我只是和大家聊聊,把第一手信息给大家,不是要分出责任,这个季度没有结束,经信银行也没有最终签合同,只要有一线希望,我们还会继续努力。”周锐希望他们作好心理准备,苦笑一下说,“但是公司可能想法不一样,陈总要和我谈话,估计谈这件事,下午要开全体大会,可能也和这个项目失利有关。我们即便输了这个订单,在短短两个月就打开北京市场,我虽然遗憾却也无悔,以后不能并肩作战了。对于经信银行,我们即使输了订单,却没有输了客户,只要以后好好耕耘,在佳玲的支持下,肖芸,你还是可以赢回来的。”
崔龙拍着桌子说:“即使经信的订单输了,我们拼命也要把这个季度的任务做完,你不需要辞职。”
现在只有谢伊没有完成任务,她表态道:“我也不藏着了,把所有的都拿出来,逼着经销商将明年的订单也下了,咱们一定超额完成任务,看陈明楷还有什么话说?”
“现在这家公司,我是实在不想待下去了。”周锐苦笑,离开公司是解脱,未尝不是好事,现在不是告别的时候,他不想把气氛搞得这么凄惨,“我讲个故事吧,我的小外甥不到10岁,和他最要好的朋友发生争执,两人商量用‘剪刀、石头、布’,谁赢听谁的,把我叫来作公证。他朋友说,喂,咱俩是好兄弟,非要分出胜负就太伤和气了,待会儿都出‘剪刀’就算了事,好不?我外甥一脸纯真地说没问题。我喊一二三开始,结果,他朋友出是石头,我外甥出的是布。”
肖芸被故事吸引,露出笑容说:“呵呵,你侄子真厉害。”
气氛活跃,周锐借用这个故事讲着现实:“是啊,现在小孩子都这样了,咱们中国人就是厉害,要是老外,一定老老实实地出剪刀。可是,人和人之间还有信任吗?大家为了争权夺利就更变本加厉了。在我们公司里,团队之间互不信任,于是互相猜疑,猜疑不断产生误解,误解产生怨气,怨气爆发冲突,相互之间陷害倾轧,接着就是背叛和仇恨,仇恨产生暴力和杀戮。如果连小孩子都变成这样,这个国家会怎么样?我们就一直不停地内斗下去吗?”
大家默不作声,周锐勉强笑出来:“现在公司就是这样,离开未尝不是好事。”
崔龙想想,这里没有外人:“我倒有个想法,此处不留爷自有留爷处。周锐,我们大家跟你去,就凭咱们这些人,到哪儿都能打出一片天地来。”
“这个季度没有结束,不能放弃。经信银行的订单难以挽回,我们还要努力完成任务。”捷科干不下去,自然可以换家公司,周锐并不反对,只是觉得时机不到,“当初,我们压下订单是无益的做法,不但没有解决问题,反而加剧了冲突。大家努力把订单都签下来,即便走了,也要把任务完成,不留遗憾。”
方威点头说,拿出手机:“既然你这样说,我给上海打电话。”
周锐明白,方威想通知上海下订单:“你现在就打,这个季度再有两周就结束了。”
方威出去打电话,周锐笑着说:“摧龙八式还有几步,今天说完吧,别留在以后。”
饭桌上寂静无声,周锐语气饱满,想完美地讲完:“经过前面几个步骤,马上就要谈判签合同了,这就像领了结婚证,领了证是不是恋爱就结束了?不是,这是开始,可是如果服务不好,老婆会跑掉的。现80后闪婚闪离的不少。唉,谢伊,你怎么抹起眼泪了?没什么大不了,算了,大家既然没有心情,我就不说了,反正也不是生离死别。”
方威打完电话回到饭桌,咬着牙一句话不说,他隐隐约约还抱着反败为胜的希望,只要拿到刘丰的证据就可以改变招标的结果。怎么拿到呢?即使拿到又能怎么样?前途不可预测,但是方威不会放弃,不会像周锐这样,接受失败的命运。他抬起头来,目光坚定:“经信银行的合同没有签,只要有一线生机,我们就不能放弃。”
81.周一,下午1点10分
经信银行选择惠康的消息引发了连锁反应,陈明楷决定立即采取行动,周锐不但毫无价值,而且成为阻碍完成任务的绊脚石,必须立即处理,积压的订单才能顺利签下来。他计算着,如果这样,还是可以完成任务的。人力资源的主管王莉坐在陈明楷对面,她人个不高,短发齐耳,这件事必须由她出面。
陈明楷不便直说,先探她的想法:“我们丢失了经信银行订单,周锐有直接的责任,然而他的业绩有目共睹,我想听听你的建议。”
王莉知道其中复杂的关系,尽量恪守人力资源的职责,不参与内部斗争,摆明客观公正的立场:“一般来说,有4种方案可以选择。第一种主动辞职,这是最简单、便捷和通用的方式,大家好聚