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输赢-第章

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赵颖迎着风冲出来,突然僵硬在门口,长发在空中飘舞,像童话故事中变成石像的少女。两人十分意外,揉揉眼睛,四周没有魔法存在。他们同时走向赵颖,越走越近,突然意识到对方的存在,停住脚步僵在原地。方威曾经见过刘国峰的照片,他从黑处走出来后,方威立即辨认清楚,这就是刘国峰,刘丰的儿子,赵颖的男友。

赵颖徒弟最后离开包间,落后赵颖几米,正冲出大门,她跑步速度太快,一头撞在赵颖的后背上。赵颖跌跌撞撞向前几步,明白了眼下情形,她走向国峰,拉着他的手走到方威的面前。赵颖从来没有提过这个人,他突然出现在这里,用意自然很清楚。国峰伸出手来,方威回应,两人的手握在一起。

“方威,你怎么在这里?”赵颖不用问国峰,他一定担心自己,这已经成了习惯。

“嗯,我来看看你。”方威支支吾吾,国峰就在旁边,他不知该怎么说。

“你怎么知道我在这里?”赵颖质问。不出卖内线,是方威的一贯原则,何玲伸舌头,做鬼脸招供了。

“我有话要和你说。”方威希望与她有单独相处的时间。

“在这里说吧。”赵颖依偎在国峰怀里,感受着他的体温。

“你和她单独谈,我在车里等。”国峰不明白原委,却可以猜个大概。

“国峰,你在这里。方威,你说吧。”赵颖拉住国峰,她不想在他心中留下疑团,这很可能为未来生活中带来潜伏的阴影。

方威想了一下,直截了当说道:“好,我以销售产品为生,毫不留情地击败每个拦在面前的对手,五天杀一单,千里不留行。自从我在飞机上遇到你,人生突然变了,这些输赢游戏完全没有意义,我只想和你在一起。”

赵颖觉得很奇怪,国峰也经常说这样的话,他们语气也差不多,难道自己真有魔力让男人放弃一切?方威越说越激动,大声宣誓:“不管你有没有男朋友,有没有结婚,甚至有没有孩子,哪怕你七老八十,我都永不放弃。”

赵颖浑身发凉,贴到国峰的怀里。国峰感觉到了她的颤抖,把她紧紧搂住,一字一句地说:“我认识赵颖三年多了,面临过数不清的对手,不比你的竞争对手少。”国峰拉着她冰冷的手,一个坚硬的凸起刺着手指,那是订婚戒指,她每天戴在手指上,证明着她对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的空气:“来吧,我不怕,你必输。”

47.周一,上午十点十分

按照招投标规则,只要愿意购买标书并达到最基本的资信条件,经信银行来者不拒,因此参与招投标的十个厂家鱼龙混杂。少数不自量力厂家的表现活像闹剧,然而,捷科和惠康这几家跨国的表现,足以不辱没他们的名声。但是,能够让人感到惊喜的只有捷科一家,崔国瑞格外振奋,像是宝贝一样捧着捷科的建议书研究,那本建议书在他手中破烂不堪,其他公司的依然崭新。尤其周锐和林佳玲在方案论证上表现出色,这次面对面的较量,捷科无疑大占上风。

按照招投标的流程,技术分和商务分相加,成绩最高的公司自动成为赢家,向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。现在到了最后环节,每人陈诉意见讨论,将在表格上打分。捷科的技术分一定领先,唯一让陈刚担心的就是价格了,但他还是好奇地听着各个部门的表态。

市场发展部门的肖晓阳首先发言,他们是最终使用部门,影响力很大:“通过五天的方案论证,这些厂家都作了充分准备,但水平差异较大。在技术上,惠康和捷科的优势较为明显,宏贯的经验也很丰富。”

他表面中立,却将惠康放在前面,众人都听出味道。财务的常仪接着发言:“我是财务出身,负责采购预算,最关心价格。但是五天听下来,我对捷科印象深刻,他们说到点子上了。以前我们靠国家扶持,总能旱涝保收,一旦金融市场放开,就是我们生死存亡的关头了。捷科实实在在找到了固有的症结,我相信他们能够通过信息系统妥善地解决问题。惠康也是世界级公司,和我们有长时间的合作,对我们业务更了解,但他们似乎准备不充分,总是介绍产品的功能特点,说句实在话,我关心业务,不关心他们卖什么产品。”

常仪支持捷科,涂主任和陈刚两票,捷科有三票了,三比一。涂峰再次替捷科吹风:“我同意老常的观点,信息系统必须服从业务需要,捷科优势明显。另外,林佳玲介绍的服务体系我信得过,如果系统总瘫痪,再先进的系统也没有用。无论功能、扩充性还是系统可靠性和稳定性,我都认为捷科和惠康是最优的选择,其中又以捷科表现突出。”

崔国瑞没有表态,请工作人员介绍评分规则,各个部门在评估表上打分,形成最终的技术得分。墙壁上已经贴上表格,左侧从上到下写上了厂家的名字,右边分别是技术分列和商务分列,都是空的。他们分成三组,各自讨论打分,三十分钟后,三份表格都交到了崔国瑞手中。他没有劳烦工作人员,而是自己走到评估表前,从下到上地填写。

第十名竟只有二十五分,大家联想到这家公司的搞笑表现,居然敢来投标,嘻嘻哈哈数落一顿。排名靠后的五个厂家的成绩出现,分数上升到了四十三分。

“第五名,宏贯系统工程公司,四十五分;第四名,昂天软件公司,四十八分;第三名,联拓系统集成有限公司,五十二分。”崔国瑞一边写一边念,众人不知道其他组的打分情况,都坐得笔直,认真地看着墙上的表格。

“第二名,中国惠康有限公司,六十二分。”崔国瑞着重强调供应商的名字,会议室中鸦雀无声,他缓慢地说出,“第一名,捷科科技(中国)有限公司,六十八分。”

陈刚吐出一口气,双手拍在一起,噼啪声回响在会议室中,声音传染了其他与会人员,热烈的掌声在会议室中回荡,唯有肖晓阳面无表情地坐着。掌声平息,众人的注意力集中到被密封着躺在会议桌上的报价文件上。工作人员检查印章封口,示意给众人,报价文件完整,没有被动过手脚。陈刚不放心,如果惠康放出超低价,还是有机会反败为胜。

商务分与技术分之间有明显的规律,技术分越低,商务分就越高。一家一家读出来,捷科的价格果然最高,商务得分最低,十二分。陈刚心跳加速,其他人也竖着耳朵倾听,价格分陆续报出,最后工作人员终于报出惠康的商务分:十分。

惠康的价格高得让人吃惊,无论在技术上还是在商务上都彻底地输给捷科。台湾的宏贯系统报出了全场最优惠的价格,反超技术分靠前的几家公司,成为第三名。陈刚再次带头鼓掌,漫长的招投标结束了,结果产生,评标人员可以各自回家。

工作人员开始打扫会议室,揭下墙壁上的表格,把收缴的手机逐一发还。陈刚低头一看,手机上有几十个未接来电,电话大多来自肖芸。他回到房间收拾好提包,一溜烟地上了大巴,下车后才拨给肖芸:“喂,肖芸。”

“解除封闭了?有结果了吗?”肖芸知道他手机被缴,可还是不断打电话试探,她太急于知道结果。

陈刚卖着关子:“现在不能说,周五公布。”

肖芸知道纪律,她好几天都睡不着了:“哎哟,老同学,透露一点儿。”

招标规则禁止将资料透露给厂家,陈刚却可以暗示:“不要着急,等着好消息吧。”

“见面聊聊吧,中午一起吃饭?”肖芸不想放弃。

解除封闭便可以与厂家见面,却必须对招标结果守口如瓶,陈刚犹豫:“可以见面,不能谈招标。”

肖芸连忙应承:“行,行,一定不让你违反规定,你一句话不说都行,我去你那儿吧。”

在这敏感的时机,不必要的接触可能带来意想不到的后果,陈刚提议:“我去你那儿。”

肖芸在嘉里中心一层日本料理的包间里等陈刚,急于得到第一手消息,中国公司和亚太地区都在等待这个关键的时刻。陈刚终于进来了,肖芸倒了一杯大麦茶给他,等他驱走身上的寒气就急切地问道:“结果怎么样?”

陈刚摇头:“具体分数不能讲,你就放心吧。”

肖芸吃了定心丸,还是不懈地问道:“惠康呢?他们跟我们比呢?”

陈刚小心翼翼地挑选措词:“也不错。”

肖芸着急起来:“你到底说什么呢?他们也不错,又让我放心,我能放心吗?”

陈刚也不客套,直接说道:“我让你放心,你自己琢磨吧。”

肖芸立即求饶,绕了个弯继续问:“好
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