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输赢-第章

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惠康的团队进来,他们的方案确实优于前面的厂商。王锴一改常态,频频点头,不时插笑几句,气氛大为不同。十五分钟介绍完毕,评委们习惯于轮番轰炸,但轮到这次提问的时候,王锴竟然没有作好准备,沉寂数秒,才象征性地问了几句。

王锴和方恩山清楚地表明了通管局的倾向性,评委们哪儿敢不会意?每次评标'文!'有一千元的'人!'车马费,参加'书!'几次评标顶'屋!'上一个月的薪水。这还在其次,专家们大都来自交通系统内的设计院或者大学,参加项目评审意味着得到了行业的认可,这叫学术地位,便能炙手可热。这种名利双收的好事,抢破头都不一定抢上,表现不好,下次就没份,谁敢不识好歹?

当评委不容易,专家是贯彻领导意图的工具,要把各种匪夷所思和好大喜功,变成切实可行的方案,要找到堂而皇之的理由,让领导选择心仪的厂家。专家也是挡箭牌,为领导抵挡质疑,关键时刻要能顶上。评委们也是黑锅,出了问题不能让领导扛,当然是评委们论证不够充分。他们还要充当黑脸去得罪人,领导当然是忠厚的红脸。评委还是擦屁股纸,来擦领导的臭屁股。做专家的技术含量很高,要有很强的理解能力和演戏能力,不是人精,就是人渣,大多数时候两者都是。

评委们很配合,惠康很争气,对答如流,方恩山满意地宣布:“时间到。”

“等等,有个问题。”冷眼旁观的赵洪河第一次开口,“按照你们的方案,违章信息保存在各个区县,我们市局怎么核实这些数据?”

冤有头债有主,惠康的方案严格遵守标书,这个问题本与自己无关,刘明君久经商场,口气极为客气:“赵支队的问题很重要,我们非常理解,按照招标文件,系统每天将数据传送到市局。”

“一辆车转眼就从海淀开到西城区,你们每天传一次数据来得及吗?”赵洪河又放一炮,这纯属客户规划的事情,刘明君看着王锴寻求援助。

王锴果然义气,开口帮忙:“招投标文件有规定,惠康是遵守招标文件的。”

赵洪河向后一靠,仰望天花板,轻轻说出一句:“如果招投标文件有问题呢?”

他声音不大,却把评委们吓得够戗,如果招标文件有问题,招投标必须推倒重来。王锴脸上红一阵白一阵,挥手让惠康的代表们离开。赵洪河插一杠子,将内部裂痕呈现在评委面前,他们对上次废掉张大强记忆犹新,这次招投标绝不会风平浪静,他们本想早点评完,领钱回家,看来要落空了。

“大家说说吧。”照例在打分之前,评委们作一次讨论,对成绩影响极大。

“我问那几个问题,惠康都没有答出来。”赵洪河只简单说一句,便闭嘴不言。

惠康答不出来,其他厂家也一样,这是软件设计的问题,方恩山向王锴寻求支持:“软件是永嘉集团开发的,赵支队的问题怎么办?”

王锴昨晚被韦奇峰降服,倒向惠康,虽然嘴里公正公平,其实关键时刻不能站错队:“这些问题,软件都能解决。”

方恩山见好就收,不再纠缠:“既然这样,请各位评委打分。”

赵勇走进小会议室的时候,王锴气不打一处来:无论选择惠康还是捷科,自己都有利润,但千万不能选择中联。这小子竟敢横刀夺爱!给我儿子当爹?赔了夫人又折兵,还赔上孩子,我比周瑜还惨!王锴鼓着腮帮子,他必须把中联清除出去,不等中联用完十五分钟,便不停打断介绍。

碍于柳庆元的面子,方恩山看不过去了,时不时出来挡炮火。其他评委搞不清楚水深水浅,便摸着石头过河,该问的问,不该问的不问,绝不刁难,既不帮着王锴,也绝不得罪方恩山。赵勇冷冷地看着喋喋不休的王锴,这就是田蜜的前男友,她肚子中孩子的父亲,就是他抛弃了田蜜抛弃了孩子。他突然站起来看着王锴:“那位评委,请尊重我们的十五分钟,不要打断。”

王锴一时下不了台,只好质问:“你是谁?”

赵勇脾气火爆,一点都不怯:“中联的客户经理,赵勇。”

王锴从台上站起来,走到赵勇面前,贴近他耳边:“田蜜那骚货的味道怎么样?”

火上浇油!赵勇的怒火被猛烈点燃,左手在王锴眼前一晃,右拳从下到上钩起,正中他下巴,王锴如同陀螺一样向地下软倒。赵勇撑着桌子跃出,扑过去将晃晃荡荡的王锴推出几步,掀倒在地,就是一阵猛拳。几位评委事后回忆,赵勇的动作让他们想起在景阳岗打虎的武松。

招投标变成擂台,众人措手不及。唐南军距离最近,上去抱赵勇。惊慌失措的工作人员上来扶起王锴。赵勇占了便宜,抱着肩膀,抬起下巴,鄙视王锴:“有种你过来,再来一次。”

现场不成样子,方恩山抓起麦克风宣布:“技术交流暂停,中联退出。”

专家们面面相觑,居然出了这种事情,怎么处理?方恩山脑袋发懵,把麦克风扔到一边,先去关心王锴:“要不要休息一下?”

王锴的鼻子的血管被赵勇击爆,正在用一团手纸塞进去,哼哼哈哈很久,嘴里含糊不清:“中联违反招投标规则,必须严肃处理!”

方恩山心里没谱,问众评委意见。人精们哪会在这种场合多嘴,一位极聪明的女评委,指着工作人员:“读招投标规则。”

合情合理,取得大家一致赞同,工作人员埋头找一遍,也没找到关于招投标现场动手打架的条文,大概没有发生过这样的事。方恩山苦笑:“招投标纪律中没有这条。”

既然没有规则,便谈不上违反规则,王锴捂着鼻子查着规则:“第五条,厂家不得采取不正当手段,私下收买或者威胁专家评委,否则取消招投标资格。他动手打人,赤裸裸地威胁评委。”

废掉中联的投标资格?王锴来自软件公司,在评委中低人一等。一位评委小声嘀咕:“刚才打架不是私下,是公开。”

另一位评委极好奇,竖起耳朵,小心翼翼地问:“王总,您刚才在他耳边说什么了?”

王锴被这句话噎住,他不可能说实话,气咻咻地坐回座位,扬起脖子让血液倒流回鼻腔,装成没听见。方恩山不想废掉中联,又不能不安抚王锴:“我建议向局长汇报,再作决定。

大家没有异议,也不敢有异议,一名评委问:“中联还打分吗?”

方恩山拍着脑袋:“我都糊涂了,打分,必须留下凭证。还有,局长没有定性,大家不要受外界因素干扰,该怎么打就怎么打。”

人精们侧着头,琢磨出这句话的味道,什么叫该怎么打就怎么打?然后提笔打分。王锴全部打了最低分,站起来向外走,被方恩山叫住:“王总,您去哪儿?”

王锴停住脚步:“不是向局长汇报吗?”

“哎,怎能为这一件事专门请示局长呢?我们先评标,最后一起请示。”方恩山根本不想终止招投标,王锴泄气,不等于白挨一顿揍吗?他却也拿方恩山没辙。

由于刚才的波折,大家都希望少生事端。王锴受了打击,捂着鼻子发呆,埋头一言不发,一个问题都不问。招投标进展顺利,方恩山向门外招手:“下一家,捷科。”

评委们眼前一亮,在招投标场合,大都是西装革履的男士,即便有几位女性,也被装在深蓝色的西服里,跟男人没有什么两样。骆伽却能穿出不同的味道,黑色秀发中有几缕跳跃出来的紫色,腰线向内不可思议地收敛。她微微抬起额头,传达出与众不同的明星范儿。评委们仿佛走出空气污染的会议室,进入香甜的田野,心旷神怡。

骆伽看一眼王锴,他目光散开,神态不对,难道王锴有什么变化?周锐打开电脑,投射到屏幕上:“各位评委,针对招标文件,我们提出两套方案,第一套是按照建议书的分散方案,第二套方案是集中方案,供专家们参考。”

评委们脑袋轰然一响,立项的时候,肯定作过各种方案的比较。厂家必须一字不差地严格遵守标书,甚至要逐条应答。捷科提出第二套方案,意味着对原有方案的否定,极为罕见。评委们都闭紧嘴巴,睁大眼睛,滴溜溜地看着形势,免得说错话得罪人。王锴听出挑衅的味道,甩开鼻孔里的纸团,从气势上压过去:“两套方案?我们招标的方案有问题吗?”

“两套方案各有利弊。”周锐也不卑不亢。

“严格按照招标文件应答。”方恩山不想纠缠,言外之意是,你不用提第二套方案了。

周锐心脏怦怦地跳动起来,简短扼要地讲述第一套方案,骆伽暗暗摇头。还好,他准
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