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输赢-第章

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标放在这个竞争矩阵之中,商量对策。”

周锐迫不及待地取出白纸,雷励行却又说:“周锐和骆伽,你们春节过后有什么安排?”

他必定有安排,骆伽养成用心倾听的习惯:“准备回武汉看父亲,您春节之后有事吗?”

雷励行哈哈大笑:“通管局招投标,谁来讲?”

春节之后招投标肯定要讲方案,周锐不善言辞,担心把方案介绍搞砸:“是不是请其他的工程师讲方案?”

骆伽反对:“不行,只有你最熟悉。”

周锐想起向那么多人讲就有点汗流浃背的感觉。雷励行已有安排:“你们春节后,参加演讲技巧的培训,老师是巴西人,具有天生的感染力,是我见过最棒的老师。”

“在北京?”

“新加坡。”雷励行说完,离开咖啡厅,径直上楼回办公室去了。

雷励行让骆伽和周锐一起出差,几乎是在成全两人的办公室恋情。他总在不经意之间讲个故事,作出一个小小的安排,却推进着事情的发展。这就是治大国如烹小鲜,不愧是高手风范。

骆伽与罗小希头碰头,玩游戏一般将八个恋爱指标的重要性分类。周锐独自思索着,通管局招标在即,标书上便是采购指标,发挥优势和屏蔽对手最为关键,他们会有什么指标?他开始列出通管局的采购指标,竟有九条,填到雷励行的竞争矩阵,一切豁然开朗。

“好了,好了。”骆伽完成了恋爱矩阵,她蘸着咖啡,指点着矩阵图,“人品是我觉得很重要,周锐很强的指标,这是优胜指标,他必须保护好并进行强化。性格爱好我觉得也重要,却是周锐差的地方,是威胁指标,他必须加强,比如练歌和跳舞。年龄和家庭是沉睡指标,周锐须唤醒指标。周锐你画好了吗?我看看。”

周锐将竞争矩阵摊开,不是恋爱而是二期工程的竞争矩阵。骆伽正要抗议,仔细看进去,周锐将指标分成优胜、威胁和沉睡三类,还在表格中一一列出对策和计划。这是一张作战地图,哪里是堡垒,哪里是地雷,哪里是交叉火力,十分清晰。骆伽抬头看着周锐,双眼闪耀光芒。雷励行总是几句话,便指点出制胜之路。

“交警支队!”周锐猛然抬头,交通肇事逃逸,减少交警路面工作时间,这些沉睡指标指向交警支队,这是所有厂家都忽略的部门。

“赵队长?”骆伽不理解,赵洪河从来不参与招投标,只是派个年轻交警过来,何必花时间和精力在他的身上。

周锐将竞争矩阵摆到骆伽和罗小希面前,右下角的沉睡指标都被重重画上圆圈:“你们看,交警部门是直接使用部门,他们不重视这个项目,因为他们还没有被唤醒!”

79.周六,晚上八点十分

雪白袜子,乌亮皮鞋,油光的发型,张大强进门奔向歌厅大堂的擦鞋机,皮鞋鉴出人影。他腋下夹着一个鼓鼓囊囊的公文包,见到骆伽喜笑颜开,进了KTV包厢,不像往常那样开始唱歌,而是拍拍公文包神秘地眨眨眼睛。骆伽感觉鸡皮疙瘩掉了一地。

骆伽对待张大强游刃有余,他贴得太近,就退一退;他说疯言疯语,骆伽就问候他太太和儿子;他说肉麻的话,骆伽就夸自己的男友。张大强郁闷得百爪挠心,骆伽敬酒陪唱,态度又极其尊敬,言语之间夸着吃捧的张大强。

骆伽心里有事,张大强的公文包里肯定是标书,他到底打什么主意?骆伽举起酒杯:“主任,马上就是春节了,我回武汉看爸爸,不能给您拜年了,祝您新春快乐,恭喜发财。”

“好说,好说。”张大强端起酒杯咕咚咕咚喝完,抹抹嘴角,马上就要发标,厂家们肯定往家里挤,他拉着胖儿子挨个儿拜过去,能不给红包吗?每个红包从千元起,这过一次年就是好几万。标书一动,黄金万两,李玉玺在春节后开招投标,上上下下都心知肚明,盼着春节这个大礼包。张大强坐下来,意犹未尽:“骆伽,你年轻,太单纯,刚进这行,很多事不明白。像你这样做生意,没戏。”

周锐这个死脑筋不让送红包,骆伽左右为难,唉,死猪不怕开水烫吧!尽力而为听天由命吧!她不放过这个打探消息的机会:“主任,他们是怎么做呢?”

“吃喝玩乐,都不算什么,我不明说了,你懂的。”张大强欲言又止,有些话不能说尽。

骆伽当然懂,只是装不懂,举起酒杯继续夸张大强:“主任,幸亏遇到您,懂技术,做人又很豪爽,我再敬您一杯。”

张大强透着明显的索要红包的意思,骆伽碍于周锐,不能做到,便只有拼酒一条路。她端起酒杯:“主任,我在想一个问题,男女之间是不是不能成为朋友呢?”

骆伽这句话分明是个陷阱,却对张大强非常奏效:“当然能,小凤仙不就是蔡锷将军的红颜知己吗?”

骆伽不知道蔡锷和小凤仙是什么关系,这也不重要:“主任,好,我就是您的红颜知己。”

“不许叫主任,叫大哥。”张大强已经红了脸。

两三瓶红酒下肚,八九首歌唱过去,张大强经不住甜言蜜语和酒精的双重夹击,拍着公文包:“大哥给你带来份东西,你看看,但只能看,不能复印。”

骆伽接过十几页的文件,封面已被撕去,显然是为了不引人注目。她粗略翻阅,这就是即将决定输赢的标书,怎样才能把它送给周锐?

周锐坐在KTV对面的咖啡馆里,神不守舍:伽伽陪张大强喝酒,我在这里焦急等待。他合上笔记本电脑冲出咖啡馆,冰冷的空气袭来,黑暗笼罩。他走进大堂,红男绿女,灯红酒绿。他踏上扶梯直向二楼的包间,握紧把手,又传出张大强唱《天仙配》的歌声,这么熟悉,这么刺耳!

冲进去,张大强会有什么反应?骆伽会不会生气?对二期工程有什么影响?这些问题在周锐脑中一带而过,歌声终止,音乐飘散,包间沉寂。脚步声响,把手转动,谁要出来?周锐向后一闪,躲进走廊。张大强晃里晃荡地走出包间,向厕所方向奔去。

“伽伽。”周锐在门口招手。骆伽像看见救星一样,匆匆返回包间拿出一本文件,牵着周锐走进走廊,把手机塞到他手中:“周锐,快,拍照。”

“什么?”周锐低头翻阅,不用骆伽的答案已经看出来,“伽伽,这是标书!”

“还愣着干什么?张大强马上就回来。”骆伽的手机像素很高,可以拍得很清楚。

“伽伽,这违反招投标流程!”周锐不肯妥协。

骆伽急得跺脚:“周锐,你不让送购物卡,我听你的,可是我喝了三瓶红酒,才拿到标书。”

骆伽酒醉的脸庞鲜艳夺目,看来她喝了不少。周锐牵着她的手:“伽伽,我不想你这样,我要陪着你,照顾你。”

骆伽向卫生间那边看看,时间不多,张大强随时都会出现:“周锐,你得罪过张大强。”

周锐内疚,他本来应该是骆伽的挡箭牌:“伽伽,早晚都要见他,不如早些。”

张大强从卫生间出来,走向包间却看不见骆伽,东张西望,向服务员指手画脚。骆伽拉周锐躲进无人角落,踮起脚尖在他唇上轻轻一点:“傻瓜,乖乖等我,爱你。”

她说完转身而去,留下周锐呆呆地站在那里,沉浸在骆伽一吻之中,茫然不知所措地拿着标书。一会儿,她的歌声传出来,那是熟悉的、甜甜的声音。周锐举手砰地砸在墙面,忽然看见手里的标书。他翻了几页,转身坐在台阶上,一页一页仔细看过去:糟糕!捷科的优势在于集中运算和处理能力,标书中却是典型的分散方案,信息的采集和处理都分散在各个区县。这是惠康吃肉,中联啃骨头,捷科连汤都喝不到的格局。北京城十四区两县,按照标书,需要建设十六套小而分散的系统,将有巨大的管理弊端。比如,二期工程覆盖全市,将有异地处罚的问题。如果按照分散方案,朝阳区注册的汽车跑到海淀区,闯红灯,记录传送到朝阳才能进行处理。绝不能按照这个方案实施。周锐抓起手机,闪光灯闪亮,一页页摄入镜头。

他全部拍完,快速检查一遍,清晰可辨。他看着台阶上的标书,心里咯噔一下:骆伽偷偷拿出标书,张大强会不会发现?

与此同时

“标书呢?”张大强回来,公文包里面没有了标书,骆伽慌乱的眼神暴露了异常,张大强放下麦克风,“这是机密文件,能给你看已经是破天荒了,标书在哪里?”

骆伽紧闭嘴唇,周锐有没有拍完?他会怎么处理标书?千万不能惹起张大强疑心,千万不要慌,越紧张越容易出错。她站起来去翻沙发:“我刚才好像放这里了,是您带出
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