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们不能一边吃饭一边上网,也不会是赵勇,他直来直去,不会做这种事情,再排除你我,大枪最有可能藏在惠康。”
骆伽难得帮着分析,这种事情她一般都甩手不管:“嗯,有这种可能,但是会不会是来自通管局的纪委在调查招投标中的违纪行为呢?”
周锐排除掉这种可能:“伽伽,你编小说吗?他们真想查,哪会用这种方法?”
“我们出去。”骆伽不想多聊这个话题,指着窗外。罗小希坐在雷励行身边,她变了,眉目开朗,谈笑自若。
…文;…骆伽碰碰周锐,抢在前面走出咖啡厅,甜甜叫道:“老板,秘书报到。”
…人;…“秘书,好久不见。”雷励行见到骆伽,笑意浮现。
…书;…“对不起。”骆伽老老实实地道歉。
…屋;…“我让人力资源部重新找秘书了。”雷励行严肃起来,他没了秘书,等于缺胳膊少腿。
“啊!您不要我了?”骆伽确实忙于销售,忽略了秘书的职责。
“你转到销售部门吧。”雷励行作了决定,她有销售天赋,乐在其中,人尽其才。他不待骆伽言谢,飞快转了话题,“你们见永嘉集团,消息立即走漏,是什么原因?”
骆伽看一眼罗小希,再看雷励行,虽不说话,三个人都从她目光流转中看出答案。罗小希神情黯然,向骆伽道歉:“对不起,是我。”
罗小希果然是惠康内线,雷励行怎么看出来的?难道他真能看破人心?罗小希到底泄露了多少机密信息?还有,既然她被看破,公司该如何处理?无数问题涌上骆伽心头,她眉头一转,却不说话看着罗小希,直到罗小希再次请求:“能原谅我吗?”
骆伽等的就是这句话,她抱了抱罗小希的肩膀,笑着在她耳边说:“要原谅必须有条件,你要帮我一次。”
罗小希贴近骆伽,两人浅声低语,顷刻间亲密无间:“你说。”
“你说出去一个我的秘密,也要告诉我一个秘密,公平吗?”骆伽贴在她耳边,避免周锐和雷励行听见。
罗小希的心怦地一动,她当然知道韦奇峰的秘密和他的奇兵:我们分手了,我便可以把他的秘密说出去吗?在她目光失神的刹那,骆伽看出了她的矛盾,轻轻问道:“想想他是怎么对待你的。”
是啊,他利用了我,利用我加入捷科,利用我拿到山东订单,罗小希忽然有了一股将他的秘密揭破的冲动。她习惯性地看着骆伽,心头却有一丝恐惧,这是一双看透人心的眼睛,竟与雷励行相似,不愧是他的好徒弟。罗小希忽然放大声音,让雷励行和周锐都听到:“伽伽,我告诉你韦奇峰的秘密。”
罗小希轻巧一笑,贴近骆伽,用极低的声音,透露出极为模糊的信息:“就是李玉玺的局长宝座。还有,韦奇峰在通管局的关系盘根错节,他有五道防线,你要想赢,必须一一突破。”
骆伽与罗小希讨价还价,言谈举止间进退自如,不在罗小希之下。雷励行不理两个女孩之间的亲热,品着咖啡,很放心地示意周锐:“给我看看你给李玉玺的文件。”
周锐打开笔记本电脑,展示出这份打动李玉玺的文件。他用一段话简述北京通管局的成绩,快速罗列了客户面临的挑战和风险,句句击中要害。解决方案精确预估了智能交通带来的价值,一眼便可以看出投资和回报。周锐具备穿透事物本质的逻辑分析能力,却过于理性和内向。骆伽长于接人待物,让人如沐春风,却不善规划和战略。两个人性格截然相反,应该水火不容,却配合默契。雷励行举起咖啡杯,目光不经意间看见骆迦又坐在了周锐身边,两人紧靠在一起,胳膊延伸到桌下。可以想象,在没人看见的桌下,两只手也许正紧紧握在一起。
雷励行放下咖啡,眼角微眯,突然试探:“公司规定,同一部门之内,不允许谈恋爱。”
两人忽然分开,骆伽低头,周锐惊慌,验证了雷励行的怀疑:挑明?何必!我又不是食古不化的老古董。他哈哈一笑:“我没说过我看见你们谈恋爱,是吗?”
雷励行只为警示,故意绕来绕去。周锐还在这句话里面绕的时候,骆伽已经听出弦外之音。雷励行明察秋毫,肯定看出蛛丝马迹,他的重音放在“没说过”三个字,意思是知道了但是没有说,骆伽立即明白了他的好意:“我们会注意的。”
这句话的潜台词就是骆伽暗地里承认了恋情,雷励行跷起二郎腿:“只要没人告,不在办公室里腻腻歪歪就行,是不是?”
“是的呢。”骆伽听出来提醒的味道,自己以后必须注意了。
周锐从雷励行身上学到三招,第一招是倾听,第二招是戳痛点,第三招是价值建议书,收效明显。通管局立项,春节后就要招投标,大战即将爆发,下面该怎么做?他一片茫然。
“喜欢骆伽吗?”雷励行突然问,这个很二的问题从他嘴里出来,便有了魔力。
“我、我、我……”周锐不敢承认,恋情已暴露无遗,捷科坚决禁止同部门内谈恋爱。骆伽也眨着眼睛糊涂起来,他刚才的意思很明确,只要没人告,不在办公室腻歪,他不反对,怎么又提起此事?
雷励行没事一般,似乎在为周锐出主意:“骆伽这条件,追她不容易,留住更难。周锐,你有房吗?有,通县租的;有车吗?也有,自行车。你凭什么追到并且留住她?”
骆伽瞪大眼睛张开嘴巴,毫不掩饰自己的惊讶,雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象,罗小希也错愕不已。看来世界上最二的人不是周锐,而是雷励行自己。周锐大脑转速远超嘴巴,已深入到其中的逻辑里面:“我有很多缺点,如果她以有房有车作为标准,我肯定没戏,反而王锴有机会。”
难怪每次自己讲出一个故事,骆伽便能应用,并取得成效,看来都与周锐的分析能力相关。他们个性相反,应该水火不容,机缘竟如此巧合,他们又深深相恋,极端相反的个性成为互补,果然爆发出难以思议的力量,爱情的力量竟能胜过人性?雷励行纵然阅人无数,也第一次遇到这样的情形,继续提示周锐:“在弱点上竞争,等于钻进敌人的埋伏,将死无葬身之地。”
骆伽和罗小希一头雾水,周锐却渐渐明晰:“我必须在自己的优点上竞争,筑造起坚强的防线,挖好战壕,布置交叉火力,等待敌军进入埋伏。”
“嗯,就是这样。这种办法威力巨大,甚至可以帮你追上范冰冰,你想学吗?”雷励行语气越来越二,听得骆伽连连皱眉。
“想。”周锐立即举手,雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略,这便是摧龙八式的第三式,屏蔽对手,却被骆伽狠狠踩在脚面,痛得哎哟一声。
“伽伽,我不喜欢范冰冰,你懂的。”周锐回头看着骆伽,她气鼓鼓的脸蛋圆得像方宏伟的肚子一样,暧昧关系暴露无遗。
“范冰冰为什么难追?并非她要求高,也不是她有多美,而是因为竞争对手多。如果她流落荒岛,岛上只有你周锐一个人,追她还难吗?”雷励行问答之间,似乎完全忽略了身边的女士。
“嗯,客户的需求不难满足,商场上难在竞争!”周锐越来越清楚,雷励行即将传授竞争的策略,而这正是通管局项目中的核心。
“需求是一切的核心,骆伽的需求是什么?”雷励行谈笑之间将商战逻辑融会贯通、旁无牵挂地娓娓道来。
“发展潜力和为人,对她专一而不能花心。”周锐说的后两条是他的优势了,尤其第二条更是他的优势,而王锴则处于劣势,骆伽听得点头。
“还有年龄、外貌和身高。”罗小希猜到雷励行有深意,中规中矩地说出两条,又突然起立补充进去第三条,“还有家庭。嫁人其实是嫁给婆婆,以后有了宝宝总要在一起。”
雷励行极善倾听,骆伽轻轻嗯了一下。罗小希的话连周锐都听出来味道,她与韦奇峰分手,想必与家庭有关。经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭,骆伽都认可,仍有其他考虑:“这五点当然重要,性格也要合得来。两个人在一起,共同兴趣爱好也很重要。”
雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相身高和家庭,总共八个指标写在一张白纸上:“骆伽,你是客户,将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐,你是售前工程师,想想,把这些指标与竞争对手比一比,分成优势、持平和劣势三类。然后,你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中,商量对策。”
周锐迫不及待地取出白纸,雷励行却又说:“周锐和骆伽,你们春节