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酒过几巡,气氛更加热烈,柳庆元和李玉玺从伊拉克战争聊到金融危机,再谈到两岸局势,始终不触及二期工程,便不用提防和猜疑,其乐融融。张大强闷头喝酒,中联的技术和产品与跨国公司差距极大,下一步该怎么办?
方恩山不指望向上爬了,还有十多年就要退休,却有两种退法,一个天上一个地下。在处长位置上叫退休,狗屁好处都没有,每天挤公共汽车,医疗福利都是老百姓待遇,在官场混了一辈子又回到老百姓,那不白混了?副厅级就是离休,小轿车继续坐,医疗福利全包了,逢年过节什么都不缺。能不能升到副厅,关键在于李玉玺,一人得道鸡犬升天,就是这个道理。正确错误无所谓,跟对领导最重要,这就必须揣摩清楚领导的意图。他迟迟不开标,反而引人中联,厂家头破血流,怎么收场?他不会没有想过,自己参与进去,该扮演什么角色?慎重,慎重之后再慎重,摸清楚领导意图,听领导的话就是跟党走,不会犯错误。
唐南军不停地劝酒,柳庆元自比羊倌,自己就是那群羊中的一只,是闯出出路来,还是被抽打致死?自己拿下这个订单,便可闯出一条出路。李玉玺宴请柳庆元,立场摆到中联这边,大家都能看出来他的倾向性。唯独张大强要公正公平公开,他与惠康的关系到了什么程度?不管怎么样,本来毫无机会的二期工程,被赵勇这么折腾,算是起死回生了。想到这里,他收敛心神,专心陪张大强喝酒。
酒至微酣,李玉玺端起酒杯,放出渔线:“柳总,给您露个底儿,这个项目事关重大,我们不能做主,必须向市里汇报才能决定。”
唐南军一惊,这是什么意思?李玉玺是通管局局长,他不能做主?完全不可能!如果他所说是实,那么自己就必须去市里活动了。
与此同时
李玉玺宴请柳庆元,消息也传到周锐和骆伽耳中,北京通管局的竞争格局如同三国演义,惠康实力雄厚,如同统一北方的曹操;中联技术和产品的实力一般,却拥有价格优势,柳庆元出马,总能三分天下取其一,如同江东的孙权;骆伽好像东奔西跑的刘备,一没地盘二没实力。周锐想到这里,说出一句:“我们必须破釜沉舟,打一场赤壁之战。”
骆伽被这句没头脑的话说糊涂了,手机嘀嘀响起,王锴传来短消息:“春节后开始招投标,作好准备。”
厂家现在都在暗处排兵布阵,不显山不露水。宣布招标之后,项目浮出水面,便要短兵相接,刺刀见红,一场没有硝烟的大战即将展开。骆伽和周锐的目光中都带着惊醒:惠康根深蒂固,柳庆元出面,中联肯定挤掉捷科,形势雪上加霜。周锐打开电脑,大枪又挂出一条信息:“中联集团总裁柳庆元拜访通管局,相谈甚欢。”张大强疯了吗?怎么能把这事公布出来?这再次明确证明,大枪绝非张大强。
周锐拨出赵勇电话:“喂,是我。大枪怎么把柳庆元拜会通管局的消息也公布出来了?”
赵勇打开电脑,点击大枪页面,挂出消息的时间是晚上八点三十五分:“不对啊,他这个时候正在陪柳总吃饭呀。”
张大强正在陪柳庆元吃饭,不可能分身挂出消息,网络上的大枪是谁?他到底是什么目的?周锐越想越不对,调出聊天记录,仔细研究,一条对话跳入他的神经:“好好干,有空来办公室,再——见!”
“再——见!”那么熟悉,谁喜欢用这种方式和口气?他迅疾查看骆伽的聊天记录:“好开心地说,明天早上吃热干面,咕嘟白,再——见!”
冒名顶替的假张大强难道是骆伽?
74.周三,上午七点二十分
赵勇手里举着一张卧铺票和一张硬座票,从售票大厅的长长队伍中挤出来。田蜜春节回家,车票不好买。他天不亮起来,蹲在售票厅,却只买到一张卧铺,足够了。他年轻力壮,撑得住十几个小时的硬座。
赵勇今天不泡通管局,急急回到公司,找到唐南军,听他把柳庆元与李玉玺见面的情形讲述一遍。赵勇听完,拍着大腿:“李局长见厂家从来都是三分钟,与柳总礼尚往来,一百个三分钟都有。”
赵勇没有上酒桌,他级别远远不够,可以不去,但他负责这个项目,整个过程又是他穿针引线,他也可以去。但他怕见张大强,可是躲得一时,躲得一世吗?丑媳妇早晚要见公婆。
唐南军没有过多兴奋,张大强严格遵守招投标流程,最终比技术和商务:“大强他不能成事,坏事却绰绰有余。”
政府招投标越来越规范,赵勇知道水深水浅:“招标流程绕不开,只能利用他。”
“赵勇,你还要向市里跑跑。”唐南军拍着脑袋想不明白,李玉玺在酒桌上说,这个项目不能做主。不能呀,这个项目就几个亿,也不至于到市里,他百思不得其解。赵勇干脆不想,心里反复想的都是田蜜,不知不觉中全身被酒精冲得滚热。
75.周三,下午一点十分
招标一动,黄金万两。
立项报告获批,球回到张大强脚下,他兴奋得像小鸟一样。工程师们各自分工,开始起草标书草稿。张大强一字不漏地仔细检查,提出意见,返工修改。下午,张大强大度地点了肯德基,这是外企的习惯,他很欣赏。工程师们也很开心,更加努力地敲起键盘,在张大强耳中,这就是钢琴演奏出来的美妙音乐。经过反复讨论,招投标文件终于打印完毕,整整齐齐地摞在桌面。张大强抓起一本放在鼻边闻闻墨香,一页页翻过去,清晰整洁,满意地放下,甩着乌亮的皮鞋,吃饭去了。
群众吃肯德基,领导去吃生猛海鲜,张大强早与刘明君约好见面,吃几口放下筷子:“局长宴请柳庆元,我想替你们说话都难。”
李玉玺先去中联再去惠康,本来一碗水端平,柳庆元诚心诚意回访之后,这碗水就倾向中联了。刘明君却担心失控,必须尽早了解敌情,弄不好竹篮子打水一场空:“他们什么关系?”
“没深交,却谈得很投机。”张大强能看出来,他们总共见过两次面。
刘明君咀嚼着这些信息,从张大强嘴里估计掏不出答案,便转了话题:“马上春节了,什么时候招投标?”
张大强慢悠悠地夹起菜来,肚里有料,却不肯吐。刘明君试探着问:“主任,韦总明天要不要去见局长?”
张大强咧嘴笑着,拍拍刘明君的胳膊:“韦总的分量比得上柳庆元吗?”
刘明君使劲拍着胸口,怦怦直响,露怯地笑着说:“差得远。”
“听我的,别去了。”
“行,明天没事,今天晚上出去活动一下,燕莎那儿开了一家店。”
“最近风声紧,别出事。”张大强心驰神往,嘴里还在做样子。
“没有金刚钻别揽瓷器活!后台硬,有领导罩着呢。”刘明君与张大强臭味相投,又吃喝一阵儿,继续问刚才的问题,“什么时候招标?”
张大强一脸得意,从包里翻出一份文件,在刘明君眼前一晃:“你看这是什么?”
“标书?”刘明君惊呼,厂家必须按照标书上的技术规格推荐产品,其中的采购指标极为关键。比如客户要买笔记本电脑,你的产品一点五公斤,竞争对手一点八公斤,指标如果定在一点二公斤或者二公斤,双方都打分一样,就必须定在一点六公斤,你的技术才能加分。这是招投标竞争的核心,也是整个采购中最核心的机密。张大强技术确有一套,刚立项,他已经做好了标书,速度出乎刘明君预料。
“按照老规矩办,春节之后立即启动。”张大强把标书按在手掌下,老规矩就是通管局在网站公布招投标信息,至少拥来数十个厂家,然后组织专家通过技术和商务两个环节,进行评标,签署合同。依现在的形势,肯定是中联和惠康切分,中联没有顶尖的产品和技术,只能切些骨头来啃,惠康无论如何都能分到肥肥的一羹。刘明君不得不佩服韦奇峰,中联这么一掺和,惠康竟是获益的一方。
76.周三,下午两点二十分
距离春节还有一周,节日气息越来越浓厚,开会的第一句话都变成了拜年的问候。李玉玺翻翻张大强赶出来的标书,满眼都是数据和图形,放在一边,先夸几句再找重要的问:“大强不愧是我们的技术大拿,辛苦了,你先介绍一下吧。”
张大强早就作好规划,打开电脑开始介绍。按照以往管理,通管局从数据库中随机筛选专家组成评委,根据商务分和价格分,挑选供应商。惠康在通管局扎根多年,一期工程上下都满意,机会最大。中联以黑马姿态杀