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输赢-第章

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罗小希低头,避开雷励行目光。

70.周六,上午十一点三十五分

周末看房的顾客很多,田蜜戴着白手套为顾客拉开大门,转给其他售楼顾问。白涛的目光越来越挑剔,语气更加严厉。她的底薪不到一千,收入全靠提成,如果不去卖房子,房租都付不出,无法养活宝宝。田蜜想:自己每天站五六个小时,会不会影响宝宝发育?其他的准妈妈都是一家人的宝,我却在这里拉门。

门口停下一辆出租车,有顾客了吗?田蜜换上笑脸,惊讶地看见赵勇和周锐,还有那个明星范儿的骆伽。白涛一个旱地拔葱就迎接出去:“周末好,欢迎光临。”

“我第一次和田蜜……”周锐坚持要找田蜜,骆伽使劲掐了下他胳膊,在他耳边低声说:“真二。”

周锐琢磨出语病,满面通红,这事经不起解释,硬着头皮向里走。为防止销售顾问们抢顾客,谁的客户谁负责,白涛不能坏了规矩,退到后面:“田蜜,你的客户。”

田蜜走到楼盘展台,打开灯光效果,带着三个人参观。一辆保时捷越野车滑行而至,白涛眼观六路耳听八方,耳朵一动,眼睛闪亮,悄悄滑出几步,潜行到门口,堆出灿烂的势利笑容,伸出白手套,弯腰拉开大门:“欢迎光临。”

骆伽为田蜜倒一杯热水,问周锐:“这白手套水平怎么样?”

“机关枪,不管目标,拼命扫,就是比一般人火力猛,速度快。”周锐听了雷励行的故事便用心琢磨销售,一览众山小,一眼便能看出水平来。白涛还在空喷,女客户拿着楼书,低头看着楼盘模型,保姆在旁边拉着四五岁的男孩。周锐猜测到她的痛点:“我猜,她很可能是为孩子读书。”

白涛没有说到点上,女顾客看完模型,在样板间匆匆浏览,就走向大门。白涛饱含期待,躬身送客,高呼“欢迎再次光临”。他抬头时惊讶地发现,骆伽替代田蜜拉开大门,逗着四五岁的男孩:“好可爱,几岁了?”

“五岁。”男孩天真无邪,语气中都是真诚。

“快读书了,打算去哪儿上学呀?”骆伽脚尖向右,将女顾客纳入交谈范围,余光发现她在用心听着,便去戳痛点,“不知道不行呀,没有选好学校,起早贪黑路上耽误时间还是轻的。如果教学质量不好,就输在起跑线了,还有学校生源复杂,治安不好,万一沾染不良习惯,那可就糟了。”

这段话打动了女顾客,她停住脚步:“朝阳区哪所小学比较好?”

田蜜听出端倪,上来补充:“朝阳区有几所好小学,比如朝阳实验小学。”

白涛看出转机,耐不住寂寞:“我们楼盘附近名校荟萃,名师云集,桃李满天下,俗话说,孟母择邻而居……”

骆伽拉开车门挡住白涛,打断他的推销:“您既然有兴趣,要不要我们和朝阳实验小学联络,请您参观一下?您看是这周还是下周?”

“明天下午吧。”女顾客迫不及待,开着卡宴一溜烟跑掉,白涛佩服地看着骆伽。

骆伽有心点拨,指着建筑工地:“你看,楼顶上有两个阳台,三十多层,阳台间有一个梯子,你在这边,刮着风下着雪,阳台那边有一万块,你爬吗?”

白涛猜不透玄虚,想了半晌,咬牙点头:“爬。”

“真愁人呢。”骆伽本想启发他,听了这个答案只好跺脚,竖子不可教也。

周锐被逗得哈哈笑,骆伽怒气冲冲:“算了,我们去教田蜜。”

顾客买房子无非为了解决居住环境、交通便利、子女教育和生活便利这几个问题,周锐立即拿出笔记本电脑,与骆伽一起讨论,详尽设计了一套提问方法,找到售楼处打印机哗啦哗啦打印出来。田蜜越看眉头越紧,白涛要把死人说活,周锐却要提问。田蜜问:“到底是该问还是该说呢?”

骆伽指着她胸牌上的职务,上面写着“置业顾问”几个字:“你看,顾问顾问,必须问才是顾问。”

田蜜一脑子迷糊,她以前的办法是推销,瞎猫碰着死耗子。骆伽担心田蜜不理解,把问题塞给赵勇,笑弯双眼:“你试试,看看灵不灵。”

“看那间房子。”白涛指着对面的门面房,那里本是一个正在转让的餐馆。

“那家菜馆超级难吃,不倒才怪。”赵勇等田蜜的时候吃过那里的饭菜。

“这附近有不少新楼盘,还没有一家房屋中介,要是盘下来,生意肯定不错。”白涛在这行多年,梦想着创业。

“呃。”周锐、骆伽、赵勇和田蜜都对房屋中介不感兴趣,转身返回售楼处,留下白涛。他双手扒着落地窗,对着那间空置的房子出神。

周锐向骆伽点头示意,把赵勇拽进样板间,把门关上,拉着把椅子坐下去,一言不发地看着赵勇,赵勇被看得心头发虚,在他眼前晃动手指:“周锐,怎么了?眼睛不舒服?”

骆伽选择了信任,周锐是一个简单直接和单纯的人,绝不会也不能和自己演戏。她慎重地打电话问了爸爸,骆南山惊讶地质问:“你怎么会怀疑周锐?”他虚弱地咳嗽一阵后,极有深意地叮嘱女儿:“伽伽,爸爸不能陪你一辈子,你总会遇到各种事情,需要一个完全信任的人来依靠。爸爸帮你找好了,就是周锐。他刚上大学就是我的学生,已经有六七年了。你们也认识好几年,说不上青梅竹马,也是知根知底。我知道,他过于内向和腼腆,不那么八面玲珑,死守自己的原则,但是过日子不该踏踏实实吗?”骆伽听出来了,爸爸明确地在暗示,这让她心里刺痛,爸爸的病情越来越严重了,否则他肯定不会这么着急。她红着眼睛答应:“爸爸,您放心,他现在是我的工程师,像小跟班一样跟着我。”见了王锴之后,骆伽便把阴阳合同的事情告诉了周锐。

自从得知了阴阳合同,周锐把事情全部想明白了,老师肯定被冤枉了,即便没有骆伽,依他的性子,肯定要调查清楚:“赵勇,半年前的那个晚上,你把合同拿出来交给唐南军,便被调了包,换上有商业贿赂条款的一页。老师被你们陷害,身患绝症,你对得起老师吗?”

赵勇早就猜到这种可能,埋头吭哧一会儿。唐南军一直待赵勇不薄,在他落难的时候毫不犹豫地把他招进中联,赵勇心存感激:“周锐,这件事情过去半年了,老师都不提,你何必还要追究?就算你要查,怎么查?你有证据吗?”

“你还是人吗?人能说出这种话吗?我告诉你,我没你这个朋友!”周锐狠狠推开赵勇,指着他鼻子怒吼完毕,拉开门气呼呼拖着骆伽就走。

骆伽猜到他们肯定为爸爸的事情争执,出门开车后才问周锐:“赵勇怎么说?”

“他劝我别管闲事。”周锐很少这么生气,胸口起伏不定。

“赵勇参与了?”骆伽很冷静。

“我不知道。”周锐确实难以判断。

“绝不仅仅是商业贿赂。我猜,他们只把一部分钱给了客户,剩下的自己分了。”骆伽脚踩油门加速向前。

第七周 埋伏

71.周一,上午十点十分

张大强接了电话通知,兔子一样蹦起来,大跨步迈进电梯,呼呼喘气地推门进去。

等张大强坐下来,越发惴惴不安。方恩山陪同李玉玺参观,这是第一个不好的信号。自己最后一刻才得知立项会议,这是第二个不好的信号。想到这里,他的身体缩进沙发:慎重,一定要慎重,领导是绝对不能得罪的。

李玉玺态度很好,把一页文件塞进张大强手中,呵呵笑着说:“大强年轻火力壮,热气腾腾。”

第一页是张大强起草的立项报告,醒目批着李玉玺的几个大字:“快马加鞭。”下一页竟是捷科公司的文件,李玉玺写了批示:“智能交通意义重大,建议尽快立项。”大多数局领导都在名字上画个圈,刘树新还写了一行字:“交警部门是最终使用单位,建议参与项目讨论和评议。”刘树新是正局,他画圈,表示这份立项报告重见天日,闯关成功。

周锐的传真改变了李玉玺的思路,每年数十亿的罚款吸引,还有广大交警的拥戴,这个买卖不做太亏了,难怪其他城市都快马加鞭,竟有这等筹划。李玉玺咳嗽一声发了言:“我不多说,总而言之一句话,智能交通利远大于弊。大强,这件事归你们信息中心管,你先说。”

张大强摸不准他的想法,搓搓手耍起花枪:“智能交通虽是部里的项目,但是我们应该因地制宜,根据实际情况推动项目发展。况且北京路况复杂,不比其他城市,还是应该摸着石头过河。”

李玉玺不信任张大强,却不得不依靠他的技术能力,不置可否地去问方恩山:“说
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