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“尽量把客户请出来，引蛇出洞，办公室是最不适合搞关系的地方。”这是方威的经验之谈。
“尽快约刘行长和崔行长，上门去探探他们的底细。”擒贼先擒王，骆伽的根基到底有多深？幕后坚定地支持惠康的又是谁？
14．周三，下午两点五十分
网络真是好东西，把最费时费力收集资料这件事，变得如此简单。刘丰是金融界响当当的人物，周锐敲入回车键的瞬间，屏幕跳出了八千多条信息。周锐仔细检索着，寻找关于刘丰经营战略和理念的文章，然而这些文章没有特别的新意，往往是随着时局的改变而改变。国家要紧缩银根，他就呼吁控制信贷；国家要处理不良资产，他也大谈不良资产的危害，难以找到刘丰的真实的想法。
一篇有关刘丰家庭的文章吸引了周锐的注意，它登在一个时尚杂志的网站上，是对刘丰夫人的专访，主题是饮食和保养方面的内容。周锐在字里行间寻找着有用的信息。刘丰应酬繁多，家里需要经常准备醒酒汤，接着介绍她最拿手的煲汤手艺，又提起刘夫人改变他不良的生活习惯，帮他培养起打高尔夫的爱好。刘丰喜欢高尔夫，在哪个球场，和谁去？周锐正在网络逐页寻找，方威和肖芸冲了进来。
“要立项了。”方威坐在对面，立即抛出消息，一场大战即将展开。
周锐打断方威：“去会议室，请佳玲过来。”
方威将一间小会议室改造成他的作战室，白板上挂着作战地图，等肖芸和林佳玲进来，方威一口气说完：“刘行长召开了碰头会，决定启动项目，崔行长下周汇报立项报告，确定预算和时间表，报财务审批。”
“采购规模有多大？什么时间完成？”这是能否完成目标的关键。
“肯定是超大项目，肯定在年内建成。”方威连用了两个肯定，周锐计算着时间，陈明楷正在虎视眈眈地看着这个季度的数字。
方威还有消息，眼里闪动着兴奋：“记得金融展吗？我们在上海的时候讨论过。”
周锐在上海的时候亲自组织布置过，打算借助金融展推动销售，现在杨露负责。林佳玲做过展会支持，十分清楚进展：“我们申请了最大的展台，展出全线的解决方案，经信银行有重要的客户去吗？”
“崔行长亲自出马，我们有客户关系管理的演示吗？”方威急于落实此事。
“这个题目非常热门，我们当然不会错过。”林佳玲胸有成竹。
这是难得的机会，周锐决定亲自出马，不容有失：“我们一起去上海，详细了解一下行程。”
方威早就准备充分，把经信银行办公室主任发展为内线，又报上详细的安排：“他们乘下周二上午国航的CA1132航班，上午九点三十五分出发，上午十一点二十分到达虹桥机场，入住长城假日酒店。他们参加周三上午的开幕式，下午自由活动，第二天上午十点零五分的国航CA957航班回北京。”
林佳玲对方威收集情报的功力见怪不怪，方威还有更进一步的安排：“我约好了，崔行长去我们的展台参观。”
崔国瑞这个级别很难接触，肖芸以往做了很久的工作都没有正式见过：“你怎么做到的？”
“涂主任穿针引线。”方威钻研古典音乐，背了很多音乐家的逸事，都派上了用场，顺利地做通了涂峰的关系。
林佳玲不知道此事，惊讶于他的神速。肖芸将周锐买音乐会票、方威请出涂主任的经过说出来。林佳玲看了一眼周锐：“下次我去，我很喜欢音乐，不用你们作假。”
方威不放心，还有关键的一环没有准备好：“崔行长不关心产品，他关心怎么解决他们的问题，谁来演示？要懂产品，还要懂金融行业。”
“我来负责。”林佳玲极有信心。
美丽与智慧总是互相排斥，所谓的胸大无脑，脑大无胸，方威是这么认为的，林佳玲这个国外的MBA能向崔行长说清楚吗？
15．周五，下午一点
每周五的下午一点都是陈明楷规定的例会，无须通知，必须参加，即使去外地出差，销售总监也要通过电话会议系统参与进来。在北京参加会议的只有陈明楷、魏岩和周锐，林佳玲在香港出差，也通过电话系统参与进来。像往常一样，业绩报表被投射在幕布上，每个人的表现都无处遁形。
魏岩依靠华东超出预期，依然处于绿框之中；华南居于次席，也达到目标；西区排在第三。周锐的名字加着黑框处在垫底的位置，而且差距越来越大，周锐对结果并不意外。进展符合陈明楷的预期，能否达成目标的关键在于周锐的北京市场，他突然打断周锐的介绍：“崔龙的问题，你们谈得怎么样？”
周锐据实回答：“他有能力，承诺完成任务。”
陈明楷总是避开锋芒，再换个方式攻击：“很好，如果他没有兑现承诺怎么办？”
周锐沉默，能替崔龙保证吗？他没有做到目标怎么办？陈明楷的声音有巨大的穿透力和杀伤力：“听到我的问题了吗？我在等你回答。”
周锐心中的怒火翻滚了一下，自己本来就缺兵少将，他仍然迫使自己开除还算能干的人。前面有激烈的竞争，内部有心烦的钩心斗角，他只好作出决定：“如果这样，我请他离开。”
陈明楷达到目的，缓和口气：“一定要等到最后一天吗？看看他现在的数字，不能判断出来吗？不过我还是听你的，但是一定要有书面保证，你找人力资源取一份PIP，给他签字。”
陈明楷沉默一会儿，再次施加压力：“你自己的数字也太差了，时间不多，你应该知道。”
今天的会议没人迟到，因为谁迟到谁请客。
这周，他们都像开动起来的机器，方威每天泡在经信银行，认识了作战地图上的每个人，发展了几个内线，大学毕业的工程师、打扫卫生的阿姨，还有负责订机票的临时工。他们级别不高也不重要，没有厂家重视他们，方威很快就俘获了他们的信赖。他们是方威的斥候骑兵，在大战前，会有源源不断的情报涌向方威。
肖芸发现，方威对银行的熟悉程度已经超过了她，为了宝宝，她也不想东跑西颠，便留在办公室打电话，邀请客户参加下周的研讨会。崔龙、谢伊和钱世伟忙着确定客户名单，找到联络方式，普通的客户交给肖芸打电话邀请，重要的客户亲自上门拜访，将请柬交到他们手上。今天，几百份请柬已经送到。
周锐进入会议室，时间是三点十五分：“迟到了，我请客，楼下的咖啡厅。”
“不怪你，你在开会。”崔龙说，其他人都点头。
“没有借口，记得吗？”周锐其实也想喝杯咖啡，他让其他人先去，把崔龙留下，等他们离开，周锐拿出一份文件交给崔龙，“陈总又谈到你的业绩了，公司是用数字说话的。这是PIP，如果你不能完成任务，必须立即无条件离开公司。”
离开公司的人有很多种。主动辞职是最常见的，一般是找到更好的公司和职位之后跳槽。其次是裁员，公司的战略出了问题，导致组织结构精简，补偿员工遣散费。如果员工业绩不好，通常劝退，为员工保留面子，不影响他们找工作。PIP是对员工无情的惩罚，得不到任何补偿反而充满谴责的味道。最严重的就是开除，用于惩罚严重违反公司制度的员工，不但得不到补偿，在这个圈子也难以立足。崔龙明白这些，低头看着PIP，拿出笔就要签字：“魏岩不敢给我PIP，因为他们知道我不会善罢甘休，肯定会让他们难堪。他们只敢背地里嘀嘀咕咕，当面却会拍拍你的肩膀，像好朋友一样。”
“等一下，我问你，你能完成吗？”周锐阅读着崔龙目光中的信号。
“能，我保证。”崔龙郑重承诺。
“好，我陪你，要赢一起赢，要输一起输，背水一战，没有退路。”周锐取出另外一份PIP。
崔龙按住周锐：“你何必跟我绑在一起？我的事情我承担责任，不用拖累你。”
他们已经是难兄难弟，周锐早已身陷绝境：“呵呵，还说不准谁拖累谁呢。”
这句话不无道理，陈明楷也许是为了打击周锐才对崔龙下手，崔龙百思不得其解，他们为什么一定要逼着周锐离开？周锐也不明白，公司业绩不好，大家应该齐心协力去做事，不应该内部钩心斗角，可是事实又偏偏摆在这里，只能走一步瞧一步了：“算了，别聊这些了。”
第四周 反击
16．周一，上午十点十五分
“你看。”方威指着一位空中小姐。
“很漂亮。”周锐顺着他手指看过去，空中小姐从前舱走出来，叮嘱乘客系好安全带调节座