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标，你就一定能获得名声。不论你采用的手段多么令人不愉快，结局好就一切都好。如果你
需要不择手段才能使事情大功告成的话，那么不择手段恰恰是真手段。
67．哪一行能使你获得赞扬就干哪一行好了
大多数事情的好与坏都仰仗别人是否感到满意。完美需要赞美相助，有如娇花需要春风
吹拂：生命有赖于呼吸。有的职业是人人都喜欢的，但也有一些职业虽然更重要，却不易为
常人注意到。前者是有目共睹，人人喜欢；后者却比较罕见，且需要更深的造诣，惜其幽微
难显，虽可敬而尤敬声可闻。最知名的君王是那些获得胜利的君王，所以阿拉贡诸王会获得
普天称颂，因为他们是显赫的征服者和战场枭雄。一个伟人应该偏爱那些最享盛名的职业，
那些职业人人都了解，人人都能去从事。如果他能赢得大家的赞扬，他就能获不朽的名声。
68．让人理解你
让人理解你胜过让人记住你，因为智力比记忆力更伟大。在关于未来的事情上有时你应
该提醒别人，有时则应该为他们出谋划策。有的人在时机成熟时却没有做本该做的事，仅仅
因为他们根本就忘了那事。你要友善地提出忠告，指出利害得失。敏于审时度势，本是一种
极伟大的才赋。一旦你缺乏这种才赋，就会失掉许多成功的机遇。让那些有见事之明的人为
他人指迷释惑；让那些缺乏见事之明的人追求此种智慧。为人指迷释惑须谨慎小心，让人追
求指迷释惑的才能亦须审慎，点到即可。若指迷者本身有涉险之虞，则尤须特别小心。当暗
示不够用时，最好的办法是显示你的高雅趣味，并显得得更开诚布公。如对方已公然说出
“不”字，那么你就要以巧智追求那个“是”字。在大多数情况下，你之所以没有获得某些
东西，是因为你没有去追求那些东西。
69．不要屈服于每一种普通的冲动
伟人不会稍有什么念头就立刻为之动心。谨慎之心在于自我反省：明了或预知你的气
质，反其道而行之，以便使人的机心与天性互相平衡。自我检讨始于自知之明。有的人天生
疏狂，总是由着性子行事，风吹草动都会影响其情绪变化。由于受这种恶性失衡的摆布，他
们做起事来总是自相矛盾。这种过分的疏狂性格不仅毁坏他们的意志，也会打击他们的判断
力，骚扰他们的欲望和理解力。
70．拒绝有方
你不可能把什么东西都赠送给所有的人，给予和拒绝是同等重要的，尤其对于发号施令
者来说是这样，间题的关键在于如何拒绝。有的人的拒绝比另外一些人的许诺还要宝贵：有
时镀金的“不”字比朝廷的许诺还要使人满意。有许多人总是把“不”字挂在嘴边，结果把
事情弄得一团糟。他们可能事后会作出让步，但别人不会对他们抱有好感，因为他们一开头
就叫人扫兴。要回绝别人不要回绝得太死，要让人们点点滴滴地感受到他们的失望，绝不要
一回绝就彻底回绝：那样一来，人们就不再指望你了。应该总是留一点希望的余韵，使得拒
绝带来的痛苦略增甜味。即使取消了从前的实惠，也要做得很有礼貌，纵然没有行动上的补
偿，也不妨用口惠来充数。“可”与“否”说起来很简短，可要说得妥当，真叫人煞费苦心。
71．不要因为脾气或娇柔造做而前言不搭后语
谨慎的人在一切与完美相关的事情上总是前后一致的，正是在这一点上显示出他的高
明。只有事情的根本性原因和相关的利害得失才可能改变他的行为方式。在小心谨慎这种事
情上，反覆无常是最为忌讳的。有的人天天都在变化，他们的运气也跟着天天变，他们的意
志和理解力也跟着天天变。昨天他们只是让步，今天却变成了倒退。他们自污其名誉，真叫
人感到困惑。
72．要果断
执法出错带来的危害还不如行事犹豫不决带来的危害大。静止不动的事物比运动中的事
物更容易损坏。有的人总是打不定主意，需要别人敦促。很多时候这并不是由于他们缺乏明
断，而是由于他们办事拖拉，因为他们实际上是相当明察的人。能够看得清困难所在，可以
算得上精明，但如果他们避难有方，才算是真正的精明。另有一些人决不会为任何事物所阻
碍，他们具有高超的判断力和坚强的决心。他们生来就是要做高尚事业的，他们明察善断，
使他们能轻易获得成功。他们总是言出必行，事情做完还有余裕。他们对自己的运气很有把
握，所以能以更大的信心再创辉煌。
73．退避有道
退避有道是谨慎之人克服困难的妙招。即使陷于最困扰人的迷宫，他们也能用一个最优
雅的笑话使自己安然脱险，可谓一笑脱大难。那位最伟大的军人贡扎罗的勇气就来源这一点
①。你可以友善他说出相反的话，目的是要改变话题。最巧妙的办法是装作话题所指并非是
你而是别的什么人。
74．要与人为善
最野蛮的动物居住在城市里。缺乏自知之明者的恶习之一就是使人难以接近。他们用荣
誉来改变脾气。动不动就惹人发火，绝不是成名的妙方。想起来，这类人无非是一种脾气乖
张的怪物，随时准备撒野耍横、粗暴无礼。不幸的仆人走近他时，就像走近一头老虎一样，
提心吊胆地用一根皮鞭护身。这种人为了谋求高位曾卑躬屈膝，见人就捧；现在一旦权柄在
握，便想叫人人都感到不快，从而洗雪旧耻。其实由于他现在的高位，他本应该成为大家都
欲亲近高攀的人物，但由于他的刻薄无礼与虚荣却使人人对他避而远之。对这种人最有礼貌
的惩罚就是根本不要去理睬他。你如真有智慧，就把你的智慧用来造福于他人。
75．以英雄豪杰为师
选择一个英雄作为你的榜样，不过你最好是与他竞赛而不是亦步亦趋地模仿他。世上有
各式各样的伟人，他们在自己本行业中选一位顶尖人物作为自己的楷模，不过不是要机械地
仿效他，而是要超过他。亚历山大在赫克留斯墓前潜然泪下，但他不是哭赫克留斯，而是哭
自己，哭自己无缘像赫克留斯一样得享大名①。世界万物中，惟他人的盛名最能激起自己的
雄心勃发。他人的盛名就像激人奋进的号角，可使人忘记掉单纯的嫉妒昂然奋起，干一番高
尚的大业。
①据普鲁塔克的记述，亚历山大曾在赫克留斯墓前因妒忌而哭泣，因为后者有幸成为英
雄被载入荷马史诗而青史留名。
76．不要老是开玩笑
谨慎之为谨慎，关键在于它具有严肃性，严肃比耍小聪明更容易获得尊重。总是喜欢开
玩笑的人难臻完美，且容易成为笑柄。我们把他看成是说谎的人，绝不相信他。我们一方面
害怕受他的骗，另一方面更怕受到他的讪笑。人们从来就弄不清楚好开玩笑的人究竟什么时
候才是在说正经话，这种情况差不多等于他没有什么正经话可讲。最坏的幽默无过于那种无
休无止的幽默。有的人因风趣而得名声，却又最后因此失掉了风趣。开玩笑的时候当然也应
该有，但别的时候应当严肃认真。
77．调整自我，与他人相宜
做一个达权善变，言行得体的普洛特斯①。与学者相交，谈吐之间应显示出自己的学
识；与圣人相交，行为举止应显得品德高尚。这是获取善意的妙法。因为习性相近容易产生
好感，继而才会意气相投。你应首先观察对方的性情气质，然后确定如何与之相处。不论他
是不苟言笑，还是活泼风趣，你都应当做到心中有数，方可顺水行舟，因人施礼。如果你有
求于对方，这一点就更加重要。即便你只是要作一个行事稳重的人，调整自我以适应他人也
是一条很有用的处世原则。当然这一条也不是常人都能办到的。但对博闻高识，兴趣广泛之
人，这也难他不倒。
①普洛持斯系希腊神话人物，以善于变形著称。
——译者注
78．做事巧在试探摸索
愚笨之人总是仓促行事，因为他们大都有勇无谋。他们看问题太单纯，不能够预见危
险，也不担心其名誉扫地。但谨慎之人却小心翼翼。他们先深思熟虑，实地考察，然后行
之，以策安全。明智之人深知，尽管有时命运之神会网开一面，但鲁莽之举必败。倘若不明
深浅，劝君慢行，不妨睁大双眼，竖直双耳，心存谨慎，摸索向前，这样才能脚踏实地。当
今之世，与