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看了以下的故事，你就会知道，在人的一生中，果断地作出决定是多么重要。
美国拉沙叶大学的一位业务员前去拜访西部某个小镇上的一位房地产经纪人，想把“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产经纪人。
这位业务员到达那个房地产经纪人的办公室时，发现他正用一架古老的打字机试图打出一封信。这位业务员先自我介绍一番，然后开始介绍他所推销的这个课程。那位房地产经纪人显然也听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不表示意见。
这位业务员只好单刀直入地问：“你想参加这个课程，不是吗？”
这位房地产经纪人以一种无精打采的声音回答说：“唉，我自己也不知道是否想参加。”他说的倒是实话，因为世上像他这样犹豫不决难以迅速作出决定的人有数百万之多。这位对人性了解透彻的业务员，这时候已经站起来，准备离开。不过在临走之前，他采用了一种多少带点激将的战术。
以下这段话令房地产经纪人大吃一惊，那位业务员是这样说的：
“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得可怕，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没有刮干净，你呆滞的眼神告诉我你已经被打败了。因此，我可以想到，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。在你和你太太结婚时，她本以为你将来必定会大有作为。她一直忠实地跟随着你、支持着你，但你的成就并不如她当初所希望的。
请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即便你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，纵使我接受了，你也不会完成这门课程，而我们并不希望我们的学生当中有人半途而废。
现在，我告诉你你为何失败。那是因为你缺乏作出决定的果断力。在你的一生中，你已经养成了一种习惯：逃避责任，迟迟无法作出决定，结果到了今天，即使你想做什么，也都办不到了。
如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢？你说你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，你无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”
这位房地产经纪人听完之后，整个人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的瞳孔因惊讶而膨胀，但他无法对这些尖刻的指控进行反驳。这时，这位业务员已说了声“再见”，走了出去，随手把门关上。但是不一会儿，这位业务员又再度把门打开，走了进来，带着微笑在那位吃惊的房地产经纪人面前又坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触动你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有才华，而且我确信你有能力，但不幸的是，你养成了一种令你失败的习惯。但是你绝对可以改掉这种习惯，我可以帮助你，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。
你并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意。你得赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产经纪人与你认识，他可以提供你许多赚大钱的机会，同时还可以告诉你有关这一行业应该注意的地方，你以后投资时都用得上。你愿意跟我来吗？”
第36节：可以边做边想
那位房地产经纪人听完后，竟然哭了。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但他要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且用一毛、五分的硬币，先凑上了第一阶段的学费。
三年后，这位房地产经纪人设立了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市中最成功的房地产经纪人之一。他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都会被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
这位房地产经纪人的经历无疑在告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！
好观念基本功
问问自己，每天是带着已完成某事的喜悦微笑入梦，还是让早知如此的遗憾扰得辗转难眠？与其踌躇不前、不知自己的决定是否正确，不如立刻去做，好节省去猜测谜底的时间。纵使失败，也能迅速地重新再来，胜过生命终了前的悲叹。
33可以想好了再做，更可以边做边想
成功人士并不是在问题发生以前，就把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。
想好了再做，表面上看来行之有法，但有些事却只能边做边思考，只能采取“摸着石头过河”的策略。
许多人平庸一生，是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然，我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那只能永远等下去了。
吉姆快四十岁了，他的教育程度中上，有一份安稳的会计工作，一个人住在芝加哥，他最大的心愿就是能早点结婚。他渴望甜蜜的爱情、美满的家庭和可爱的孩子。但是每一次与对方论及婚嫁时，吉姆都因不满他当时的女朋友而以分手收场，根据他的说法是“在犯下可怕的错误之前还来得及补救”。
可以举个例子证明这一点。两年前，吉姆终于找到一位梦寐以求的好女孩儿。她端庄大方，聪明漂亮又体贴。但是，吉姆还要证实她是否完全符合成为他妻子的标准。有一天晚上，当他们讨论婚姻大事时，准新娘突然说了几句坦率的话，可能是不想生孩子或希望婚后仍能彼此拥有各自的生活空间等等，让吉姆听了有点懊恼。
为了确定她是否是理想的结婚对象，吉姆绞尽脑汁写了一份长达四页的婚约，要求女友签字同意以后才结婚。这份文件打得既整齐又漂亮，看起来正式极了，内容包括他所想像得到的每一个生活细节。其中有一部分是宗教方面的，里面提到上哪一间教堂、每周上教堂的次数、每一次奉献金的数目之类；另一部分与孩子有关，提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生等等。他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等等，都事无巨细地事先计划好了。在文件末尾，又花了半页的篇幅详细列出女方必须戒除或必须养成的一些习惯，例如抽烟、喝酒、化妆、消费等等。
准新娘看完这份“最后通牒”之后，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便条，上面写道：“普通的婚约上有‘有福同享，有难同当’这一条，对任何人都适用，当然对我也适用。我们从此一刀两断吧！”
当吉姆向朋友诉说这段经历时，还委屈地说：“你看，我只是写一份协议书而已，又有什么错？婚姻毕竟是终身大事，我不能不慎重行事啊！”
吉姆真是大错特错。他处理婚姻问题的做法，和他对待工作、金钱、朋友等等事情的态度都很相像。他可能过分紧张，过度谨慎，但不论是婚姻或是任何一件事情，你都不能过于吹毛求疵，以免你所定下的每一项标准都偏离了正确的方向。
成功的人并不是在问题发生以前，先把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不至于陷入行动之前那片永远等待的泥沼中，当然最好是有“兵来将挡，水来土掩”那种大无畏的精神。
为避免万事俱备以后才行动所浪费的等待时间，以下原则供读者参考：
◎发生困难时，要勇敢面对，绝不畏缩
成功人士并不是行动前就解决了所有的问题，而是在遭遇困难时能够想办法克服。不管面对的是工作，还是婚姻问题或任何人生困难，一遇到麻烦就要想办法处理，正像路上遇到石头时就要跨过去一样自然。行动本身会增强信心，不行动只会带来恐惧。
我们无论如何也买不到万无一失的保险。所以当你制定一项计划时，不要瞻前顾后，而要下定决心