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“看看那您？卖点儿什么？二两香粉？对不住对不住！敝号新近开张，暂时不零卖，买货五百件起。”
“神经病！没见过这么做生意的……”
既是坐落在金街这等繁华之处，当然会有客人进来逛逛。
如今摇身一变成了‘清洛香号’大掌柜的萧洛辰倒是扮什么像什么，口才也不错。只是这整整一个上午，却是一件东西也没卖出去。
原因无他，只因为安清悠以东家的身份下了死命令，这几天只做批发不做零售，而且就算是批发，门槛也高得很。可是新店开张，又哪里有人会上手就卖这么多的东西？
“我们如果想再最短的时间内想把分销渠道打通，就必须保证经销商的利益。我的地盘我做主，这几天咱们还真就不做零卖了！”安清悠如是说。
“不做零卖，咱们非得在金街这里起店铺干嘛？这里的挑费可是全京城最贵的！”
安家的二少爷安子良前来探望大姐，闻之却是大为肉疼，安二少爷做生意虽然也是一把好手，但风格却向来是有杀则杀，眼瞅着散客们来了又去，再想想他借给大姐那一万多两银子，不由得着实肉疼。
“形象！”
安清悠很是鄙视地瞧了这二弟一眼，恨铁不成钢地道：“什么叫形象懂不懂？就是从一开始就得抬起这份谱来！尤其做咱们这一行，形象很重要滴！满京城里除了金街，哪里还能有比这更好的所在，你师父号称弄钱天下第一，就没教过你这个？”
“我师父说我这一阶段的该学的就是跟着大姐多练练！他有要事须办，前儿个晚上就不知道上哪去了！”
安子良哭丧着脸道：“这他娘的叫什么师父，我原本不就是跟着大姐练么，如今又把我给踢过来了……”
大梁最是尊师重道，像刘总督这样能把徒弟训成一提起师父来直接爆脏字儿的可不多。倒是安清悠听了扑哧一笑，早在上辈子做调香师时，和那些品牌大公司打交道可当真不少，有些东西是多少年熏出来的，这行自有这行的干法。这事儿还真怪不上安子良。
只是安清悠坐在后堂陪弟弟说话儿，心里也未免有些嘀咕。自己是个调香师又不是职业经理人，这等做生意的事情虽说是在上辈子的那个商品社会里熏得了不少，但真干起来则是另外一回事。另一个时空里的东西未必是随便拿过来一个就好使。
微微犹豫了一下，安清悠却是很快又坚定了，她对自己的营销方式很有信心，更重要的是，她对人的需求有信心，对自己亲自监督生产出来的产品有信心。
不管在什么时代，人的某些需求总是抹煞不去的。
萧洛辰很有些百无聊赖的感觉，折腾了几次，这种不断地陪人解释的工作只让他觉得当真无趣。类似于这种没刺激感的事情本来就不是为他所喜，索性便把这些琐事统统推给了下面的伙计去干。他这个做大掌柜的懒洋洋地坐在柜上看着人来人走，不一会儿居然打起了盹儿。
“萧爷，我要买货！”
一记急匆匆的叫声在萧洛辰耳边响起，萧洛辰半梦半醒之间听在耳中，却是连眼皮都没有抬一下，下意识地道：“对不住对不住！敝号新近开张，暂时不零卖，买货五百件起……”
“五百件没问题啊！越多越好！您看我这些钱够买多少的？”
嘭得一声东西拍在桌子上的声音，萧洛辰一下子睁开了眼。站在他面前的正是当初第一个提货的富贵商号老板李富贵，眼前厚厚一摞的银票直接拍在了柜上，甚是扎眼！
“哎呦！李老板啊，您这么大驾光临，敝号还真是有些受宠若惊啊……”
萧洛辰扫了一眼面前摆着的一摞银票，忽然间觉得做批发也挺好。随口说了几句客气话，忽然间又冒出来了一句：“李老板诚意十足，诚意十足，和您这样的痛快人做生意就是痛快！”
“痛快就赶紧给我提货啊！萧五爷……啊不！萧大掌柜，您看看我这些银子够买多少？”李富贵似乎比那卖东西的还要着急，手中一指银子，却是仿佛担心着什么似地道：
“萧大掌柜，咱们‘清洛香号’的货，不会是涨价了吧？”
“没涨价没涨价！您这些银票绝对够得上我们的标准！”萧洛辰笑嘻嘻地安慰了李富贵李老板几句，却没忘记顺手往那门口立着的欠条长幅上面一指，乐呵呵地道：
“李老板，之前萧某还欠着您不少银子，您既是要大批进货，之前那些账款是不是也……”
“都抵了货！”
李富贵不等萧洛辰说完，直接打断了他的话，却是又伸手一拍脑门道：“您瞅我这记性！那上面有多少，全都给我办成了贵号的香物！香水香膏香皂，萧大掌柜您就可着劲儿给我招呼！”
“不急不急！我们今儿还没……那个来人，把那条幅给我取下来！”
半柱香的功夫，那张写满了欠账的条幅又被重新挂了上去，只是富贵商号账目的旁边却多了一行醒目的字迹：
“所差帐款已经全部还清，立字画押为证，清洛香号，绝对信誉！”
这“绝对信誉”四个字乃是安清悠特别嘱咐要加上的，不加这四个字不放货！条幅是白的，欠账的字迹是黑的，那还款的字迹却是鲜红色的。
显眼！
而李富贵为了这四个字，居然还和‘清洛香号’的做过一次简短的谈判。
“李老板，您知道，我们这香露、香膏、香皂这几样东西都是新上市，您一次要这么多，怕是其他人再有要货的可就不容易了！”
‘清洛香号’的二楼第一次启用，安清悠笑眯眯地坐在一张茶桌前小口小口的抿着茶水，一点儿也不着急。
“他们要货不容易才好呢……啊不是不是，萧五奶奶您知道，我的意思是说，敝号这次可真的是很有诚意来登门的。这买东西总得有个先来后到吧？这几样东西您本就要卖，我诚心要买。他们谁若是来得晚了没提上货，那就怪他们自己没早点儿带着银子上门来不是？”李富贵满脸堆笑，倒是比第一次登门之时又积极了许多。
“那……也罢！谁让李老板是先来的呢！您这份诚意，我们‘清洛香号’记住了！”安清悠似是有些皱眉地想了想，到底还是点了点头。只是却又加上了一句：
“不过我们原本进货包退的条件只是在开业当天的时候优惠一次，您再提货可就没这条件了……”
“没问题啊！您萧五奶奶做出来的东西那还差的了？做买卖讲究的是钱货两讫，一手钱一手货，赚了是财神爷关照，赔了只怨自己！哪有动不动就找人退货的道理？不退不退，您让我退我都不退！”李富贵一脸愿赌服输只要你肯给货的神色。
“还有，那欠账抵货的事情，还有劳李老板帮我们扬个名。还款的收讫落笔字据上多写上‘绝对信誉’这四个字！”
“这个本来就是应该的嘛！别说四个字，四十个、四百个字也行啊！我写呗！五奶奶您说，让我写什么我就写什么……”
李富贵照单全收，态度那叫一个好。倒是安子良在旁边越看越是目瞪口呆，这富贵商号抽风了吧？虽说早也预料到大姐的香物会卖得不错，可没想到有人都卖到魔障了？
李富贵当然没有魔障，他在多年以来始终没有找到更好的发财之路后，终于决定横下一条心冒上一把险。
眼瞅着那从未见过的香物和从未见过的销售方法，他赌的就是照这个样子下去，‘清洛香号’的货物很快就会在京城之中风靡开来。
京师之中藏龙卧虎，能够从鼻子里闻出钱味儿来的商贾大有人在，敢冒险的也不仅仅是李富贵一个，按照安清悠的嘱咐，安子良已经借助刘总督的势力足足派出去将近百组的宣传戏班子。
此时此刻，不知多少大街小巷里正在上演着热热闹闹看白戏的场面。
“东家，云水号孙老板、琉璃堂王掌柜，伯夷轩刘老爷子前后脚到了咱们店里，指着名的想要求见您。您看是一起谈还是一个一个谈？”身为二管事的安花娘送走了一个李富贵，却又报回来三个名字。
“当然是一个一个谈，最初的这批经销商是最有热情的一批，要谈好，要谈细！”
‘清洛香号’的这位女主人安清悠秉持了她那一贯滴水不漏的风格，如今大家倒是都渐渐习惯了“经销商”这个新鲜词儿，却见安清悠把事情吩咐下去，却又扭头对着安子良慢慢地道：
“子良，一会儿若是来得人太多，你也帮大姐谈上几家，我怕是忙不过来。”
“也像刚才谈的这么硬？”安子良试探着问道。
“要�