按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
氖忠盏故蔷┏且痪仁撬穆蚵簦舛飨氡厥谴聿涣说模《嗌僖樱俊�
“不贵！才八百两，夫人您是老主顾了，给您打个八折再去个零头，六百两怎么样？小的这里可是真没挣您什么钱，就差赔本儿了……”
李富贵乃是这“富贵商号”的东家兼掌柜的，他这富贵商号比不得人家那些大门大户般有实力，在京城之中顶多也就算是个二流的商号。虽说是经营的东西不少，可是生意也就一直那么回事儿。
也正是因为生意一直上不上、下不下，李富贵才越发的渴望有什么新的发财门路来让这富贵商号有崛起之机。
自从在安清悠那里看到了“香露、香膏、香皂”这三件套之后，他就只觉得眼前一亮，那以货抵账他是第一个上去签字提货的。
而这‘清洛香号’的东西也的确没让他失望，这种号称才用了西域配方的香露似乎对于那些贵夫人阔太太们有一种异乎寻常的杀伤力，一个上午已经卖出去了四瓶。三百两银子一两一瓶的香露，转手就是六百两银子的入账，一个上午直比他平日做上十天挣得还多。
“这东西还真是不错……”
李富贵拿起一瓶香露放在手中把玩着，他已经在考虑什么时候再去‘清洛香号‘一趟，这一次似乎是该跟那位女东家好好谈谈，再多进点儿货？反正那’清洛香号‘连真金白银都挂在大堂里了，卖不出照样可以退货拿欠款，怕什么！
李富贵心里还在盘算着谈判的事情，却见街面上陡然跑过了一群孩童，尖利的小孩儿嗓子不停地高叫着：
“唱戏的来啦！唱戏的来啦！”
猛一抬头，却见看热闹的百姓在围着一群人往自己这富贵商号的方向走来。等那所谓的戏班来到门前，李富贵却不禁哑然失笑，这哪里是什么唱戏的，分明是个杂耍班子，上面几个小角顶盘子抛火把耍得不亦乐乎。
只是这杂耍班子却和一般的杂耍班子颇不一样。既不画圈撂地，也不讨钱要赏。就这么一路向前走着演着，每每看到人聚得到了一定程度，他们就停下来演上一些小段子。
“洗澡用皂胰，身上还有泥！洗澡用香皂，爽的不得了！去汗去臭味，香个喷喷——您猜怎么着？老婆看我哈哈笑，臭男人不臭，这个倒是好！哎——哎——我的香皂哪去了？我那婆娘说，这个东西真不错，我也拿它来洗澡！”
这是唱快板儿的，说得虽然粗俗，但这市井之中老百姓们最听得懂的就是这个。
李富贵看着有些发愣，却见旁边又是一个声音传来，却是一个中年汉子扮作了一个行脚商，在几个扮作长随跟班的小角簇拥下，用一种低沉缓慢的声音说道：
“咱们做男人的日忙夜忙，风里来雨里去皮肤都干裂了。用了点儿大宝，真对得起这张脸！”
话音未落，旁边却是两个扮作家庭主妇模样的戏子，一边高举着那大宝香膏往脸上抹，一边尖着嗓子开始了聊天：
“吸收特别快……”
“挺舒服的！”
“自从我用了大宝，皮肤又香又细嫩，我家那口子再也不去找姨太太了，这两天都在我这过夜！”
“哎呀，这么好的东西，我也得用！”
“用呗！这么好的东西你还等什么，赶快拿起银子……”
另一个时空里的广告再经典，倒也不能死搬硬套。前面那两句源自于上一世的记忆，后面那几句却是萧洛辰把安清悠思想与大梁京城的具体民风相结合之后的产物。
只是出完了主意之后倒是让安清悠直勾勾地盯了他半天，极为突兀地说了一句：
“夫君你不会也是穿越过来的吧？上辈子是搞电视直销的？”
萧洛辰当然是原装国产的大梁人，只可惜纵是以他这般才智高绝的天生聪明，愣是也没听懂妻子在说什么。安清悠打个哈哈随手撇开了话题便罢，只是那小两口边打闹嬉笑边定下了这个段子，却不知对另一个和他们打交道并不多的商号老板，居然产生了偌大的影响。
李富贵已经看傻了。
他经营商号多年，稀奇物件也不是没见过，却从没见过这么宣传自家货物的。原来这名气还能这么打？这类杂耍班子不像杂耍班子，戏班子不像戏班子的队伍不用多，只要有那么二十组，一天之间已经足够让京城里面所有的人都知道有一种洗澡很好用的东西叫香皂，有一种能够用来涂抹皮肤的香膏叫大宝了。
正自目瞪口呆之际，却见那扮客商的汉子和扮主妇的戏子已经演完了他们的小段。几个人众口一词地齐声高叫道：
“要想皮肤好，早晚用大宝！”
这一嗓子喊出来，一个小段儿便算是演完了。那做法古怪的杂耍班子又开始向前走去，临走之前却是有人猛地把一堆纸片向天空撒去，纵声高叫道：
“‘清洛香号‘新品上市，经销商遍布京城，上百家商号联手开卖，欢迎各位莅临选购啊！”
凑热闹的众人跟随着杂耍班子向前涌去，却也有人拾起了地上的纸片。这年头可不是人人识字，不少人却是围住了一个书生模样的人，乱哄哄地叫着：
“王秀才王秀才，您给念念，这上面到底写了些什么？”
大家邻里邻居的多年，街角住的这位王秀才李富贵当然认识，他家里的盘子碟碗还是在自己这家富贵商号买的呢！但看那王秀才见众人围住他要读单子，倒是很有一番读书人的优越感。大模大样地咳嗽一声，摇头晃脑地大声读道：
“你想摆脱污垢的困扰吗？你想远离难闻的味道走进香喷喷的生活吗？‘清洛香号‘新品上市，从此改变你的生活方式……这都什么乱七八糟的，格骈全无用词太白！这破玩意谁写的，就算是为了商号宣传的文章，文笔也太烂了！既然有钱请人白唱戏，至少该找人写一篇香物赋嘛，哪怕是写一篇……咦？”
王秀才身上颇有一些文人迂腐之气，这一点街坊邻居们倒是没人不知道。只是他批到一半忽然住了口，两只眼睛直勾勾地，尽是往站在街边还没回过神来的李富贵身上看去。
“王秀才王秀才！出了什么大事？”
“王秀才您倒是说啊！”
说实在话，安清悠毕竟不是专业的广告人策划，那几句传单上的东西其实写得一般一般很一般。不过群众都爱大拨哄，京城的百姓犹甚，见那王秀才忽然停住，谁都当是出了什么大消息。一个个七嘴八舌的催着那王秀才快说。倒是那王秀才愣了半天，总算蹦出来一句：
“这大事儿倒是没有，只是这单子上说，刚刚戏文里唱的那个什么香膏香皂之类的东西……咱们街上这个富贵商号就有卖！”
“啊？”
众人齐刷刷地啊了一声，却有不少人迈开脚步冲着富贵商号而来。这些人倒也未必是见张单子就想掏钱买货，可是刚才那戏文中既是有人演了，倒是难免也想看看这香膏香皂的新鲜玩意儿到底是个啥玩意不是？
这就是传说中的“不买也来看看哦”，在这个产品更新换代速度极慢的古代，消费者的好奇心和凑特闹欲望真是很容易被点燃。
李富贵如梦方醒，他想的可和这些凑热闹随便逛的人们不一样，有人进店，就有可能卖出去东西收进来银子。这个道理早在他多年前做学徒当迎客小伙计的时候就明白。
急慌慌从地上寻了一张纸片来看，却见那上面的“经销商”一栏中头一个写着的便是富贵商号的大名，位置地址一应俱全，就连负责人也赫然写着他李富贵的大名……
没办法，谁让他们富贵商号是头一个提货的呢！
李富贵愣愣地看着那些向他店里走来的人，陡然间大叫一声，冲着自家商号里就跑。
“去！把柜上那些其他货都给我撤下来，把之前从‘清洛香号‘带回来的货全都给我摆上！打今儿个起咱什么都不卖，就卖他们家的东西。来人，备马套车！我这就去’清洛香号‘！”
这一瞬间，李富贵可能是做了他一生中最重要的一个决定，催着伙计去摆货之余。只见他又是一扭头，趁着下人整车备马的时候，奔着账房就去：
“店里还有多少银子，都给我提出来，碎银子也要，一个铜子儿也要，我靠！”
文章正文 第三百三十六章 牛刀初试（下）
机会总是属于那些先知先觉者，做生意中很重要的一件事就是判断出钱的气味会从哪个方向飘来。
只是就在某个三流商号老板带着自己所能带上的全部现钱直奔‘清洛香号’的时候，安清悠和萧洛辰这小两口却犹自不知，完全没有他们的营销手段很可能促成了大梁国第一个品牌化妆品专卖店的觉悟，正在大把地挥霍着机会。
“看看那您？卖点�