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“这种香露乃是按照从西域传来的著名香方所制，其主料包括佛手柑、长枝茉莉、金线玫瑰、依兰、岩兰草、雪松等诸般物事，辅料更是高达一百三十种香物之多，制作极为考究。深受妇人所喜，若论资历之深厚名气之广泛口耳相传之口碑，在西域别无二家。名唤‘香那儿’便是！若要体验西域风情，此物当为首选。”
“香那儿？”
众人都觉得名字有些奇怪，只是那西域名字本就与中土不同，香那儿就香那儿也没什么让人觉得接受不了。某个见多识广老年掌柜叫过‘清洛香号’的伙计呈上些样品一闻，却是大拇指一挑道：
“好香！西域名方，果然是另有所长之处。当真是名不虚传！”
当下便有人问起了价格，‘清洛香号’报出来的价格也是毫不客气，小小半两一瓶的香露，提货价便要得一百五十两银子。
在座的人们债主归债主，却更是从商的老手。货好不怕价高，这道理大家自是人人懂得。
尤其自北胡诸部崛起之后，大梁和西域之间的联系几近断绝。这香方既是从西域传来，又是得安清悠这等名家调制，自当是有别具一格之处。有些人心中反倒觉得卖点颇佳，
“向经典致敬！”
对于那位开创了“不试图重现鲜花的香味”时代的超复合香水夫人，安清悠始终保持着自己的一份尊敬。
也正因为如此，此刻安清悠才磊落明言此物的香方并非自己所制。只是下一件东西拿了出来，模样却是简单得多，只是一个扁平的白色瓶子，用瓷选料也颇见一般，在场的商贾之中倒是有不少人都皱起了眉头。
眼前这位女东家自己便是调香名家，做出来的东西销路如何暂且不说，品质却当不差。只是这人要衣装、货靠观瞧，怎么倒是用了这个样个普通瓶子？正觉得不妥之际，却听安清悠微笑着道：
“这瓶子虽然普通，里面却是装了些大梁市面上从未出现之物，我给它起名为香膏！诸位平日里忙于商务奔走，风吹日晒自不用提。尤其是现在这初春之时天干物燥，可曾遇有过手脸皮肤干燥起皮难受之时？此物不仅是女人能用，男子亦可。不仅香味怡人，更有皮肤保养之效，诸位以为如何？”
男人用香物？
一屋子商人乍听之下，都觉得有些怪异。不过此时本就是初春季节天气最干之时，不少人还真是颇有皮肤干燥起皮的切身之感。
再一细想，民间本就有以蛤油牛脂涂抹皮肤的做法，只是那蛤油牛脂之类的物事或是触感太腻，或是气味难闻，用起来不少人都觉得不舒服。若是有种既气味怡人又能专门用来涂抹护肤之物，那还真是不错，一时间倒有那脑子快的率先反应了过来，高声叫道：
“此物可是走得那物美价廉的路子？若是男女皆可使用，日日用以涂手涂面，那用货量可是不小啊！”
安清悠点了点头，商界之中果然藏龙卧虎，这些古代的商业好手们居然已经有了快速消费品的雏形概念。当下微微一笑道：
“这位先生所言极是，此物比不得那‘香那儿’香露价贵，但是胜在人人皆宜，走货的量大。一瓶却是只卖二两银子，敝号却是给它起了个最好记的名字，唤作‘大宝’，诸位若有兴趣，倒不如尝试着卖上一番？”
说话间又拿起了第三样物事，这东西更怪，可是连什么瓶子之类的包装也没了。只用一层油纸裹着。安清悠微笑着道：
“若说那‘大宝’香膏乃是给小康之家使用，这物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法，无外乎有钱的用些皂角猪苓，无钱之人使用胰子粗盐，若要想把身上的汗味去除，十有八九还要向浴汤之中加上些须香料，着实是麻烦得紧！此物名为‘香皂’，每块只售三钱银子。它不仅能将身上污垢去除干净，香味更是种类庞多，分为茉莉香型、薄荷香型、竹叶香型……针对不同习惯之人精心制作。今日鄙号开张，各位宾朋免费均可奉送一块试用。诸位不妨是按照自己喜欢的上前一挑？”
话音刚落，早有那心急之人上前仔细观察挑选。这些债主们都是经商的老手，着实没有一个笨人。
但就因为他们精明，所以越发能够看出这小小香皂中所蕴含的巨大商机。
京城本就是天下富庶汇聚之处，三钱银子的价钱有得是人能够花得出销得起。若真像安清悠所言般不仅去污方便，更能让去味入香连为一体，当真不知道有多少人会用它。这才是最大的一笔财路。
当下便已经有人和安清悠问起了进货事宜。安清悠则是微微一笑道：
“各位不用着急，我们‘清洛香号’既是全新开张，诸位又都是我家夫君的老熟人，咱们这个交道自然是要与诸位慢慢打的！”
这老熟人三个字一说，不少身为债主的商人脸上倒是不禁微微一红。
正有些尴尬时，却见安清悠一指那门口挂着的账单长幅道：
“敝号既是推出新品，少不得是要给诸位多些优惠，请各位查查自己的账单，我家欠了诸位多少银子，其钱款的一成便由这货物抵消。各位若是愿意，今天便领了货回去，反正是来回冲账，倒是一分也不用付，不知各位意下如何？”
这话一说，原本喧闹的商号之中却登时是静了下来。
商人们虽说都觉得安清悠所推荐之物颇有商机，但这等新物件没卖过之前，谁也不知道到底销路会怎么样。以货抵账，抵得可都是自己应该收回来的真金白银。更有那被欠款数额较大的商家，便只一成也是很不少的银子。商人们你看看我，我看看你。到底还是有人慢慢地开了腔：
“萧五奶奶，这个事情……只怕是有些不妥吧！”
文章正文 第三百三十三章 看得见的银子
商道所谓之以利，事先沈从元敲打威吓，商人们却被萧洛辰一把金刀挡了个噤口不言。
此刻真谈起了生意，反而有那胆子大的终于开了口。
这开口之人正是当初最早到萧家讨账的满仓堂王掌柜。那满仓堂经营之物甚为庞杂，萧洛辰拉下的亏空账目也是最多，足有七万两之巨。
此刻瞅着安清悠似是挺好说话，这王掌柜心中算盘打得倒是蛮响。
该谈生意咱们谈了，该讨欠款咱们也开口了。到时候就算那位曾经派人敲打的沈大人问起事来，多少也有些说辞。几面都有交代，这事情倒是办得圆滑。只是偷眼瞧了一下正在用九环大金刀修指甲的萧洛辰，王掌柜心里却是又给自己加上了一句：
“讨归讨，讨得到讨不到……再说！”
这王掌柜在京城数十载，为人极是八面玲珑，心中虽有诸多盘算，脸上却是做出了一副苦兮兮的神态。愁眉苦脸地凑上前来说道：
“好教五奶奶得知，小号那账可是七万多两银子，一成便是七千多两，这香物更非小号主营的物件。更何况新品上市，这谁也没有卖过的经验，若是卖砸了，对‘清洛香号’的名声也是不好……当然当然，五奶奶说以货抵债也不是不行，只是这数额能不能先少点儿，比如先来个千把百两银子什么，至于这账目……”
“至于这账目是不是也能用现银还上一部分是吧？”
王掌柜的话没说完，早被旁边一个冷冷的声音打断。众人拿眼瞧去，只见萧洛辰兀自在拿着九环大金刀修着指甲，真不知道那区区十个指头的指甲，怎么他就能够修这么久！
久归久，萧洛辰说得话可一点儿不像修指甲那么轻松，只听他头也不抬地道：
“王掌柜，您可真是久在商海浮沉，会做事的紧啊！今儿是定要从萧某这个铁公鸡头上拔下两根毛来对不对？正好！若不杀只鸡，又哪里能给猴儿看？”
萧洛辰自称铁公鸡，神色却是陡然间变成了狠厉狰狞，金刀虚劈一记之间，那王掌柜登时是脸吓得都白了。却又有安清悠赶紧出来做圆场，对着萧洛辰啐道：
“去去去，人家不愿意就不愿意，强做没有好买卖，哪有你这样跟人家谈生意的！王掌柜您别怕，我家这位夫君就是个浑人，平素里舞刀弄枪的惯了脾气不好。今儿既有我在这儿，就算您不答应这以货抵债的法子，也断没有人能动您一根寒毛！”
“全凭五奶奶体恤！全凭五奶奶体恤啊！”王掌柜抱拳作揖，感激得都快哭出来了。
安清悠微微一笑，两口子一个唱红脸、一个唱白脸固然是越发默契，可是做事却也不能光是空口白牙。她安慰了王掌柜两句，却是把手一挥对着旁边的安花娘道：
“去！把我房里的那样东西拿来！”
安花娘点头称是，进得内堂不一会儿便捧出了一件物事来，众人拿眼看去，竟又