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人脉即财脉-第章

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仅夫妻和睦相处,相亲相爱,而且顾客盈门,生意兴隆。从这个意义上说,微笑是一笔财富。
  公关人员的“微笑外交”已先赢三分,使办事更加顺利。有一次,在商业谈判过程中,双方的意见“撞车”了,僵持不下,难以下台。这时,一方竟满脸含笑,讲起一个“撞车”的幽默故事:有一天起了大雾,雾浓得对面都难看见东西,公路上的汽车只好一辆咬着一辆的尾巴行驶。突然,前面的一辆刹车停了下来,后面的那辆撞上了前面的那辆车尾。后面的那辆驾驶员跳下来吼:‘喂,不想活了吗?这么大的雾,怎么可以这样急刹车’前面一辆车的驾驶员不紧不慢地回道:‘喂,老弟,还是让我问你一下,你的车跟着我开进我的车库里来,难道还不想倒车呀’”双方哈哈大笑,紧张的气氛缓和了不少。
  最后,双方经过一番冷静的商讨之后,都以微小的‘倒车’结束了谈判,取得了各自满意的成果。
  这个经验告诉我们,微笑是事业的风帆。
  热恋中的男女,“微笑恋爱”是爱情的升温器和催化剂。
  电影《三笑》中秋香甜甜的三笑,每一次的“笑”都是对唐伯虎的心灵撞击、勾魂摄魄,使唐伯虎撼心荡腑、神魂颠倒。他感情的瀑布飞天而下,一泻不可遏止。这就是恋人微笑的魔力。没有微笑的恋爱,大都是冷冰冰、凉飕飕的,成功率极低。
  一家人之间的“微笑相处”,能使感情融洽,相亲相爱。
  上面提及的纽约证券交易所的经纪人斯坦哈特先生曾深有感触地说:“我结婚18年了,我很少向我太太微笑,甚至于绝少讲过几句话。”后来,他决定改变这种态度,他照着镜子对自己说:“你今天要把脸上的愁容一扫而光。”“你要有笑容,要微笑起来,现在就开始。”当他坐下来吃早点时,他对太太笑着打招呼:“亲爱的,早安”他的太太简直被他的突如其来的微笑搞糊涂了,惊诧万分。他对太太笑着说:“从此以后,你会习惯我的这种态度的。”
  他一直如此做下去,两个月过后,微笑发挥了作用,她的太太高兴极了,从而改变了家庭气氛,全家都感到比任何时候都和谐、幸福。
  为什么微笑具有如此神功奇效呢
  (1)微笑是人脉交往中最简单、最积极、最乐意被人接受的一种方式方法。微笑代表着友善、亲切和关怀,是热情友好的表示。它明白告诉对方:“我对你怀着善意”、“我喜欢你”、“见到你我很高兴”、你使我快乐”等等,给人以善良、热情、谦和、亲切、愉快和温暖的感觉。

2 微笑——融化坚冰的阳光(3)
  (2)微笑折射出一个人的健康心理。微笑是社交最一般的礼貌和最基本的修养,是人们文明礼貌和良好修养的具体象征。它展示了一个人内心世界的和美,也表示了对他人友善的情感,给人的感受永远是暖融融的和煦春风。“笑一笑,十年少”、“笑口常开,青春永驻”,说的就是这个道理。
  (3)微笑能给人以美的享受,振奋精神,改变情绪。
  美国心理学家保罗·艾克曼研究证明:当人们露出悲哀、惊讶、厌恶、愤怒的表情时,他们的躯体似乎也作出相应的姿态,同时伴有心率变慢和体温下降等心理现象;而当人们露出微笑表情时,他们的心率加快,体温上升,情绪改变。
  所以,微笑是和解意愿的表达,是合作心理的反应,是快乐、轻松和自信的标志,对方会被你诚恳大方、积极主动的微笑面容所感染,从而改变固执的态度和不良的情绪,产生舒服的感觉。
  由此看来,世界上没有比笑口常开就能达到目的更便宜的事了。
  在社交的花圃里,不能缺少笑声,不能没有笑声。你应该有一双聪慧的善于发现的眼睛,时时看到生活中美好的一切。应该有一双灵敏善于感受欢乐的耳朵,谛听生活中让你感到喜悦的快乐声音。你嘴角上的花——笑容,该是永不凋谢的。

3 幽默——消除尴尬的灵药
  在人际交往中,幽默的情怀无疑就像湿润的细雨,可以冲淡紧张的气氛,缓解内心的焦虑,缩短彼此间的距离,是胸襟豁达的表现,即使在不愉快中也能沁人心脾,破除尴尬。
  幽默是破除尴尬的良方
  生活中不乏有这样的人,品行端庄,为人朴实,但他总是一本正经,没个笑脸,让人觉得枯燥无味,可敬而不可亲。
  富有幽默感的人就不同了。他们不但愉快地做事,更能愉快地说话,走到哪儿,欢乐就散布到哪儿。这样的人肯定有缺点,但由于有情趣,使人欢笑,使人快乐,人人都愿意与之相处。
  幽默型的人,他们很少遵从逻辑的法则,相反经常运用奇谈怪论,或类似诡辩的手法,使对方如坠云里雾中。这种情况,与其说是为了理而辩,不如说是为了给自己找台阶下更来得贴切。打趣话、俏皮话、笑而不谑的话连续不断,使举座为之倾倒。这种才能特别发达的人,总是非常圆滑、灵活的聪明人。
  有幽默感的人,必然是感觉敏锐的人,心理健康的人,也必然是笑颜常开的人,胸襟豁达的人,别人乐意与之交往、与之亲近、与之为友的人。这里面,性格乐观,胸襟豁达很重要。一个悲观厌世者当然不懂得幽默,一个心地偏狭之人也与幽默无缘。
  苏东坡是一个可敬、可爱又可亲的人,他总是把自己的所见所闻化成幽默的语言,传达给周围的人,制造欢乐的气氛,在嬉笑之余,又使人们回味和深思。有一次御史台的官僚们拿苏东坡的诗作根据,断章取义,无根据地分析,硬说他讽刺朝廷,诬蔑皇上,把他从湖州刺史任上抓来,关到大牢里,几乎杀头。经他的弟弟子由和许多好友大力营救,才保住了性命,贬到黄州任县令。然而迫害并没有就此结束,以后他继续受到多次打击,新账旧账一起算,越算越多,被贬谪去的地方也越来越远,最后竟贬到荒僻遥远的海南岛。长期的磨难使苏东坡认识到派系斗争激烈的严酷现实。他在著名的《水调歌头》一词里,曾很有深意的慨叹:“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。”以后人们常用“高处不胜寒”来形容高层政界里的不易立足。
  不仅如此,苏东坡还常常以嬉笑诙谐的形式,来曲折地发泄心中的不平之气。有一次,大家欢迎他讲故事,他当场编了一个新奇的故事,说得大家前仰后合。他说:
  “昨夜,我做了一个梦,梦见两个峨冠博带的人找我,说海龙王请我去吃饭。我也确实很久没吃过饱饭了,听说请吃饭,心中很高兴,便冲涛踏浪,跟着他俩到了龙王的水晶宫。水晶宫里琼楼玉宇,百宝纷呈。龙王带一大群臣僚,还有嫔妃出来迎接我。他们说了许多称赞我的话。满桌山珍海味,身边一个美人专给我斟酒。那美人身材窈窕,肤色白嫩,双目像太液池里的秋波,一闪一闪地瞅着我,身上散发着香气,使我神魂颠倒。正在这时,龙王让我为今日之幸会题诗。我当即提笔挥就,盛赞龙王功德和水晶宫里的豪华,并颂扬君臣的才学与嫔妃们的艳美。龙王高兴极了,夸奖我的文笔,给我赏赐了大量的珍宝。正在我得意的时候,忽然一个丞相模样的大臣,低声告诉龙王,说我写的诗里有讥讽大王的语气。龙王一听大怒,吩咐虾兵蟹将把我赶了出来。我一看这位相公,原来是乌龟变的。唉我又受乌龟相公的算计呀”
  苏东坡就是这样,在幽默的谈笑中,曲折地发泄自己心中的不平怨气,忍耐艰难的遭遇,坚定自己的信心,什么样的环境也淹没不了他的智慧和才华。
  有人曾说:“幽默是痛苦与欢乐交叉点上的产物。”这句话道出了幽默的内涵。以严肃的态度对待一切,而以轻松的态度对待自己,尤其是面对失败、面对挫折,面对生活中的种种不幸,以幽默的态度一笑置之,那实在是一种君子坦荡荡的磊落襟怀。
  幽默是一种从容,是一种智慧,是一种达观。

4 宽容——赢得爱戴的法宝
  宽容,对人对己都可成为一种毋需投资便能获得的“精神补品”。学会宽容不仅有益于身心健康,而且对赢得友谊,保持家庭和睦、婚姻美满,乃至事业的成功都是必要的。因此,在日常生活中,无论对子女、对配偶、对老人、对学生、对领导、对同事、对顾客、对病人……都要有一颗宽容的爱心。宽容,它往往折射出待人处世的经验和艺术。宽容不是软弱,而是良好涵养的无言表
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