按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
门的，共有20多号人，我一进去就不动声色地打量着，看看是否有顺眼的男孩。
哎！我为什么永远都改不掉这个该死的毛病？我当务之急是挣钱养活自己，
而不是找男朋友！老妈的信用卡办了一个子卡，我用子卡，我刷卡，她还钱。我
已经开始觉得这相当不应该了，我应该自己养活自己。
可是，N个师姐都说过：“历史无数次的证明，干得好的不如嫁得好！”而
且，她们能举出无数的案例，不管是演艺圈的，还是从商的，或者是干其它别的，
无一例外！
还有师姐说过：“长得帅的男人顶屁用，那张脸能当信用卡刷吗，而且还弄
得人整天提心吊胆的。”“来深圳的女孩都是现实的，深圳是一个没有爱情的城
市！”可我还是觉得，应该找一个比较帅的男朋友，有没有钱以后再说，反正我
也不急，况且，我长得也不难看！
Jacky已经早到了，在那儿调试投影仪，培训还没开始，我就已经看到了投
影幕上的内容，在一个蓝底的、清淡的画面上，有这样三行字：
恒华（香港）玩具有限公司
外贸业务员培训
主讲：Jacky（已婚）
人到齐的时候，Jacky开始了他的培训。
“欢迎大家加入恒华，这是给你们的第一次培训。希望在三个月后，还能再
见到你们。”虽然说这句话的时候他满面微笑，但听起来却相当刺耳，因为公司
的试用期是三个月，他这句话，隐隐约约有一丝威胁。
“为什么要写上‘已婚’，是不是怕我们打你的主意？”Lena开了第一炮。
“哦，是David让我加上的，就今天早上。想知道为什么，就去问他吧，说
不定，你们应该比我更清楚。”他的回答相当的淡定，看来也不是吃素的，没有
两下子，要当这群乌合之众的老大是不容易的。
“从今天开始，给你们培训的，是如何从一个rookie（菜鸟），成为一个合
格的外贸业务员！”
“报告靓仔，我不是rookie，QQ号还是六位数的，你的是几位？”Lena看
来是不会放弃任何一次引起Jacky关注的机会，也不管人家是否已婚。
“如果你不是rookie，请你立即离开这里，要么立即开工，找客户、出单。
要么……”虽然“卷铺盖走人”这句话没有出口，但大家都知道。
看来是这句话镇住了所有的人，Jacky调整了一下站姿，接着说：
“外贸业务员，没有你们想象的那么高不可攀，只要你们具备了一个普通高
中生的英语水平，就可以了，不用担心你们的口语，我们跟老外直接通过语音交
谈的机会并不多，不管是电话还是SKYPE，都是很少的，尤其是初期，几乎没
有！”
他顿了一顿，扫了一下全场，发现大家都已经老实了，嘴角闪过一丝不易觉
察的笑容。
“尽管对英语的要求没有你们想象的那么高，懂得日常的二三百个单词，加
上初级外贸和涉及到我们公司产品的专用单词，不超过五十个，顶多再加上金山
词霸，就足够了，但是……”他的声音提高了好几度，“勤奋是最重要的，会远
远超出你们的想象！”他的这句话，当时没有引起我的重视，直到两个月后，我
才真正地明白，什么叫做勤奋！
“有一点，要先说明的是，我对你们培训的这些内容，足够你们在半年后，
自己当老板！我们这个行业，至少有20个小公司、小作坊、小个体户的老板，
都是我培养出来的，是你们的师兄、前辈。其他的，由老板亲自培养出来的，我
的那些同门师兄弟，目前已经在全国各地当老板的，不下30人。所以，好多人
都说我们这里是外贸的黄埔军校，老板是校长，我就是教导主任，张主任。我想
告诉你们的是，以后当老板，那是你们自己的事，人各有志，但，有一个希望……”
说到这里，他的语气突然变得柔和起来，“希望有朝一日，我们不要成为对头。”
他又顿了一顿，将语气再次放低，“如果真的不巧成了对头，至少也希望不要成
敌人。”他再次地顿了顿，语气更加柔和了，“如果真的成了敌人，至少也要堂
堂正正的，在抢客户时，要凭实力，不要攻击诋毁，在照抄仿制时，不要连公司
的LOGO（标识）都一起抄了，能做到这点的，请举起你们的手……”他举起了
自己的左手，做宣誓状，像克林顿宣誓就任总统一样，但他的右手下面，没有《圣
经》。这是一个挺神圣的时刻，所有的人，都举起了左手，就是因为这次举手，
改变了我的一生，最终没有成为公司的对头乃至敌人！
“那你为什么不自己做老板？”我终于忍不住了，问了一个问题，潜意识里，
还是希望这个老大能记住我。
“因为，在我最落难最倒霉的时候，是老板帮了我，没有他，就不会有我的
现在，所以，哪怕就是饿死，我也绝不做老板的对头！”他的这番话，不知是向
老板表忠心，还是想给我们树立一个榜样，或者两样都有吧。突然，我想起师姐
们的另一句语录：“为什么好男人都是别人的？！”无论如何都不背叛老板，那
么，也应该无论如何都不背叛自己的老婆吧。我偷偷地、狠狠地掐了一下自己的
手，恨自己为什么那么不争气，老是往这方面想。
“今天是第一课，是介绍初级外贸的流程以及如何找客户，或者说，我们的
客户都是从哪里来的，这是所有环节里最重要的一环！”他按了下手中的遥控器，
PPT翻了一页，我这才发现，这个PPT做得相当的不错，除了他想要表达的文
字内容外，背景、色彩、对比、明暗，都相当的专业。如果这也是他自己做的，
那他可真是一个全才啊！
四、技能
“首先，我先给大家讲一下外贸的流程。当然这个流程是分不同级别的，对
于你们这些刚入行的初级菜鸟，流程是相当简单的。”说到这儿，他的眼睛瞟了
一下Lena，那意思是，每个行业刚入门的时候，都统称菜鸟，而不仅限于电脑
网络技术，不过两周后我加了他的QQ，竟然是五位数的，看来就是在电脑网龄
方面，他也算得上是骨灰级的老鸟！
“刚开始做外贸，一般订单的量都不太大，所以也不太复杂。”他又按了一
下手中的遥控器，PPT换了一页，见上面有不少内容，不少人已经拿出纸和笔，
准备做笔记。
“NO，NO，不要做笔记，这个PPT的内容，过会儿copy（复制）给你们，
认真听就好了。”我放下了纸和笔，认真地看着投影幕布，这时，Jacky似乎也
进入了状态，开始了正式的培训。
“首先，你们要取一个英文名，方便客户称呼你。千万不要以为跟小沈阳一
样英文名字叫‘XIAO SHEN YANG’很幽默。你们之前的一个业务员，外二部
的，就是将自己的名字全拼作为自己的英文名，结果四个多月都没出单。后来大
家一起帮她找原因，找来找去都找不到，她是最勤奋的，注册的B2B网站和发
出的开发邮件是最多的，而且开发信也是无可挑剔的，但一个星期都没有一个询
盘；后来不知谁给她建议了一下，是不是她的名字老外念起来太拗口了，让她改
个名，结果我们给她取了个Monica（莫尼卡），克林顿的那个实习妹妹就叫这
个名，地球人都知道的名字。后来，她第二个星期就出单了，而且一直是外二部
的销售冠军。唉，只不过现在已经是我们的对头，快成敌人了。
“其次，找客户，一般是通过三种方式：第一是trade fairs（展会），包括
广交会、香港春秋两季电子展、美国CES消费电子展、德国IFA柏林电子展，
环球资源举办的上海、香港、迪拜、孟买电子展，等等，公司都会参加，不过这
些目前还轮不到你们；第二是杂志上做广告，比如环球资源的杂志上做广告，但
那个联系电话和邮箱，目前也轮不到你们；第三就是在免费的网络平台上找客户
了，这是最经济最实惠的，也是目前最适合你们的方法。
“在免费的网络平台上找客户，又分为两类，一种是主动出击式，一种是姜
太公钓鱼式。主动出击又分为两种，一是通过搜索引擎，比如，google、yahoo
等等，对相关的信息进行搜索，找出我们的目标客户，然后向他们发广告邮件；
另外就是搜索相关的求购信息，看看有没有要买我们产品的，找到后，向他们发
广告邮件，不过这种通常是那些大的付费的网站，目前也轮�