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赚钱致富第12招先予后取法
赚钱语录
会赚钱的赚明天的钱，不会赚钱的赚今天的钱。
实证分享
金智慧生于韩国一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到汉城谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只1。8万韩元，还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，金智慧惟一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。
金智慧细心地发现到，人们购物时提的提袋是用麻绳制成的，人们用过即丢的提袋所需耗用的麻绳却是一项不小的成本，于是他灵机一动，想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？金智慧拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼，没有哪家银行愿意贷款给他。金智慧毫不气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后经过三个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万韩元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，金智慧又借到了100万韩元。于是他辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。
为了打开市场，金智慧想出了“先予后取”的方法。
首先，他前往麻产地冈山拜访麻绳厂商，以0。5韩元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给汉城一带的提袋工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“金智慧的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。
于是，金智慧按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务话，我便只有破产一条路可走了。”
客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0。55韩元，然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0。5韩元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0。45韩元。这样，一条绳索可赚0。10韩元，按当时他每天的交货量一千万条算，一天的利润就有一百万韩元，比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。
创业两年后，金智慧已名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织，自任董事长，现在，他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主，并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司，成为国内外知名的大老板。
富者秘诀
“先予后取法”的用法很简单，难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人敢用此招，即使用，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了收不回来。
致富谈
1． 选择信誉较好、有长期业务关系的客户作为发展对象。
2． 微利经营，稳定关系，伺机变价。
3． 如果走开零售商店，此招的用法需有所变通。例如，估计某种新商品销售前景较大，可低价吸引顾客，以后再伺机涨价。又如，在节庆日，可准备一些气球、铅笔、面纸之类的小玩具、小物品，免费发给来店妇女儿童，以吸引人潮，提高买气。
第四篇 商业运营篇
赚钱致富第1招机不可失法
赚钱语录
势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转瞬即非机者，有乘之即为机。失之即无机者，谋之宜深，藏之宜密，定于识，利于决。
实证分享
1983年4月，我国光大实业公司成立。不久，董事长王光英得知：智利一家铜矿倒闭，该矿在倒闭前订购的美国“道奇”、前西德“奔驰”等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖，以偿还债务。王光英当机立断，派人前去谈判，一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38％的低价成交，节省外汇2500美元。
再如，1973年日本三菱公司总部收到了驻卢萨卡人员的汇报，说扎伊尔发生了叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。三菱公司预测，叛军一定会切断这一世界主要产铜地的交通，从而引起铜价上涨。于是，公司决定，趁机以现在的每吨860英镑的铜价大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速攀升至每吨921英镑。三菱又趁机抛售，获利丰厚。还有一例，值得玩味。1982年美国政府决定取消美国电话电报公司的电话机专有出租权，并且允许私人购买电话机，这样，美国数千万家庭和各种机构成了电话机的潜在买主。香港厂商得到这一消息后，立即将原来生产收音机、电子表等厂家转产，生产电话机。不久，成千上万的香港产的电话机铺向美国市场，大获全胜。
1981年，英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，都对产品装潢进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼，给经营者带来巨大的财运，但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。
盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众，当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时，突然从背后传来叫卖声：“请用望远镜看盛典：一英镑一个！”长长的街道两旁，在同一时刻，数千名儿童手里拿着用马粪纸玻璃镜片制作的简易望远镜跑过来，片刻间，一大批望远镜被抢购一空，这家商号发了一大笔财。这家商号正是抓住了这次机会才发财的。由此可见，抓住机遇在赚钱中的作用确是十分巨大的。
因没有掌握好时机而吃亏的例子俯拾即是。例如，1979年中秋节前，福建、广东等地的糕点厂起制了一批月饼运抵香港，每个月饼一元人民币，当地居民争相购买。消息传出，大陆的糕点厂乐开了花，纷纷将月饼运往香港，可是，所有的代理商都不接货，一毛一个也没人买，因为中秋节已过了。
富者秘诀
机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉，认为战争的最高境界就是“争机”。取得了时间，捕获了战机，才能够取得胜利；反之，丧失了时间，错过了战机，则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。
俗话说：“时间就是金钱。”时间对于捕捉许多偶然的机会，尤为重要。在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定见得是成功的计划。与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比诸其他崇尚空谈的公司，你会快人一步，任何生意交易，如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划心未能实行。
把握时机不等于草率行事即着手进行。后者是对市场一无所知，只是闻风而动，是一种冒险的行为。
致富谈
1． 时间就是金钱。在竞争激烈的市场经济体制下，时间就是金钱是一句切切实实的经验之谈，谁在时间上获得了优势，谁就领先抓住了成功的稻草。
2． 要捕捉机遇，必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇，是客观存在的东西，是有形的东西，因此，每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此，大多数人不能抓住机遇，而只有少数人才能做到。这是什么道理呢？原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹，并不加以注意。而那些少数人，见到意外出现的现象，就能抓住它不放，看出它所包含的重大的意义，这也就是说，这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力，使他们能抓住机遇，从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力，那么就会错过机遇，不知不觉把机遇让给了别人。
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