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许多顾客就餐须提前订座，不然，别说吃不上饭，就是进店也没有地方坐。可谓：门前车如流水，店内客似行云。
二是走“独木桥”。在1989年，全国很多商品出现产大于销，销售日趋下降的形势。可是就在此时，有些经商者，却有独到见解。他们认为：商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦，但千军万马都挤上去，可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄，但走的人少，反而变为好走了。录像机是高档商品，市场出现疲软后，销售很困难。但是，有些经商者在以上经营思想指导下，他们经过客观调查和科学分析，果断决策，大胆分批购进录像机。首先，通过调查，这些经营者掌握了顾客购买录像机有“二怕”（一怕机器质量差，质价不相称；二怕发生故障不好维修）。针对这些心理，许多经营者在销售上采取“五招”。第一招是广泛利用各种形式进行宣传，在电视和报纸上连续刊登广告，让顾客放心；第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机，顾客不满意的商品绝不出店，让顾客称心；第三招是顾客买货回家，因商品质量问题在一定日期内保退保换，让顾客顺心；第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格，让顾客监督；第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务，方便顾客，提高信誉。
有一家公司，由于敢走“独木桥”，并善于走“独木桥”，使经营部门庭若市，仅4个月就销售录像机近千台。
三是独树一帜。山西省为扩大商品交流和经济技术协作，独树一帜。在1989年春季由政府牵头，举办第二届“两会一节”取得丰硕成果。“两会”，即洽谈会、进出口商品交易会；“一节”，即艺术节。在短时间内，就取得丰硕成果。洽谈会协议经济技术合作等31个项目，金额达7000万美元，交易会国内成交总额2。3亿元人民币，艺术节演出剧目63场，观众达7万人次，还有20万人参加文体比赛和文化夜市活动。
这种把经济科技协作、商品交易与艺术表演融为一体而进行，是独树一帜的绝招，具有许多特点和好处：一是吸引客商人员多。仅外国和地区单位就有20多个、1200多客商参加。参加文艺表演的文艺工作者就有5500多人，吸引国内客户和旅游观光的就有17万人。二是物质和精神成果大，不仅收到经济效益，也取得很大社会效益。三是影响面大，不仅在国内，就是在海外也引起强烈的反响。四是掌握许多国内外经济、技术和商品信息，为发展商品经济提供可靠依据。
富者秘诀
生意做独市是一句商业谚语，是说经商者在开拓业务扩大经营项目时，应该做些有发展前途而别人又没做、或者没做出独特风格的生意。
独，是单一的意思。独市，绝不是指独家垄断，也不是经营项目、品种、花色单一，更不是不顾市场需求，独出心裁，盲目经营，而是指要尊重市场需求，有独到之处的经营项目、独到之处的经营策略、独到之处的经营特色、独到之处的经商绝招。
致富谈
1． 要坚持做市场综合性调查，使企业独辟路径、走“独木桥”的业务，有路可寻，坚实可靠，而不是走进“死路”，走上“断桥”；
2． 要有科学的措施作为保证，使这“蹊径”、“独木桥”虽然狭窄、危险，但却能走得开、走得通、安全可靠；
3． 要防止主观武断，独出心裁。不能做脱离市场实际，做些“虎头蛇尾”或亏损的生意。
赚钱致富第8招花样翻新法
赚钱语录
在开发产品方面，与众不同才是产品的生命。然而，这种特征很难找到，一般而言所有产品都是经过某种程度的改良而已，即要花样翻新。
实证分享
烟台市有一个由农民廖海东一家办的家庭塑料厂，成员只有九人，设备十分简陋，但他在优胜劣汰、适者生存、强手如林的竞争中，在同类小厂中独占鳌头。建厂一年，利润超万元。廖海东的绝招，一个是治厂严，一个是技术新，还有一个是信息灵。他说，搞商品生产，不能鸭子过河随大流，要做到先人一步。下棋看五步，棋艺才算高，才能赢。搞商品生产，只有走上步，看下步，多看几步，才能搞活。
为了把经营搞活，廖海东十分注意搜集和利用信息。他除了借外出的机会搜集信息外，还广泛利用在外地工作、居住的亲戚朋友，建立了横跨山东、江苏、河北二十几个省市的信息网络及时把握市场的供求情况，准确推测下一阶段的市场趋势以销定产。一九八三年夏天，在本地市场上，做门帘的塑料条带有饱和的趋势，许多厂家都不敢生产了。可是，廖海东了解到江苏市场上塑料条带脱销，他就抓住时机，一面组织突击生产，一面抓紧将产品运到江苏。结果，他运去的三吨产品在江苏很快销售一空。
廖海东还注意以市场信息为依托，革新产品，从革新中求销路。那年夏末，塑料门帘成了市场上的大路货，出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家，眼看夏天就要过去，销售塑料门帘的好时光不多了，也都争相减价出售。这时候，廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货，虽有实用性，却缺乏装饰性。他相，若是生产一种既实用又美观的塑料门帘，在夏末秋初的一段时间里，肯定还大有销路。于是，他和家里人一起，用了三个通宵，经过几十次试验，革新了模具和染色工艺，生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软，既实用又美观的塑料门帘。投放市场后，很快转化为销售优势，在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下，廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头，很快销出了八千多架，单是节约的原料，就价值一千六百多元。这一年，廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手，先后进行了三次较大的技术革新，不失时机地改变产品的花色和品种，降低产品成本，打开了产品销路，成了人人注目、名震乡里的经营强手。
富者秘诀
花样翻新法的独到之处在于不断开发优良的新产品以吸引顾客。一个企业要想在竞争中获胜，靠模仿别人的技术和工艺不得，必须有自己的看家本领。看家本领就是通过技术创新，创造出丰富实用的新产品。
前几年，日本人发明传真机，占领了世界大部分市场，如果美国跟着日本人的路子走，能否超过日本人很难说，即使超过也和日本人的水平差不多。美国人采取的战略是你做你的，我做我的，传真机我不做，我做电子邮件，有一天电子邮件会把你的传真机打倒。美国人拼命地搞个人计算机，靠个人计算机，传真机就不要了，而且其功能远远超过传真机。一份传真发到美国，价钱很高，开国际会议很多钱都花在传真上，而现在电子邮件只要一次即可完成，一秒钟可传4页，花钱少、传输信息多，速度快，传真机一比真是不中用了。事实证明，美国人的选择是正确的，想超过别人，必须搞产品创新。
丰富实用的产品创新，首先表现为需求创新。衣食住行吃喝拉撒睡是人的最基本的需求，除此之外还有安全需求、尊重需求、甚至冒险需求等等。人们经常说某活动是吃饱撑的，而聪明的商家正是从吃饱撑的那里获得滚滚财源。比如说攀岩活动，在生产力比较落后的时代，爬山越岭是人们的生存需求，是求生