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眼光盯着昨天和今天，而对事物蕴藏的变化性无动于衷，就会在变化来临之时处于被动，对随之而来的机遇也把握不到。在商业竞争中，用未来视角来分析市场就是商家必须具备的素质。许多成功的商家都是通过对市场需求趋势的判断和把握，先行制订相应的计划，等到机会来临，在竞争对手恍然大悟之际，他们已经开始大赚特赚了。，1日本电器以其高档和精致在中国市场受到普遍欢迎，中国消费者对日本电器的认知度明显超过欧美品牌，这与Et本电器厂商在中国先人为主的策略不无关系。20世纪80年代初，日本松下、索尼等著名电器公司开始进军中国市场。当时中国的家用电器市场还处于待开发阶段，黑自电视机才刚刚进入部分家庭，而日本的各大公司就在中国大做起高档家电的广告了。他们是对中国市场不了解吗？当然不是，日本人精明着呢，他们看准了中国市场的发展潜力，所以在欧美各国对中国市场无动于衷之前抢先进入。年龄在三十岁以上的人一定记得那时松下、索尼的家电广告里面众多的儿童卡通形象，如铁臂阿童木等，其广告主要针对中国的少年儿童一代。日本人判断，随着中国经济的发展，80年代的中国儿童将成长为消费高档家电的主流群体。未来视角的运用比历史视角难度更大，因为“未来”还没有发生，让人感到难以把握。其实未来是昨日和今日的延续，两者之间有所不同是必然的，但两者之间有所联系也是必然的，许多未来可能发生的现象就是今日某些因素的扩大和延展。案例：中国历史上有名的暴君纣王，在当上国君之前，没有人认为他是一个昏庸残暴的人。他见多识广而力大无穷，生活俭朴，吃粗豆做的饭，穿粗布衣服，住简陋的房子。他即位时，臣民们都把他当成一位既能干又贤明的君主。纣王即位后不久，命工匠为他琢一双象牙筷子。纣王的庶兄1 39第部分基础理论篇豢妒盔．◇彳尚
解密语言背后的思维力量其子见了感叹道：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗、白玉做的杯。用这样珍贵的器皿就不会再吃粗豆做的饭和野菜汤，要盛山珍海味才相配。吃了山珍海味就不愿意再穿粗布衣服，也不愿住简陋的房子，而要穿锦绣华服，乘华贵的车子，住高楼广室。他的贪欲这样下去，我们国境内的物品将不能满足他的欲望，必要去征收远方各国的奇珍异宝。从象牙筷子开端，我看到了以后发展的结果，真禁不住为他担心。〃于是，其子就离开了纣王，与自己的家人一起隐居山野。果然，纣王的贪欲越来越大，他抓了成千上万的劳工修建占地三里的鹿台和以白玉石为门的琼室，以酒为池，悬肉为林，要男女脱光衣服在里面追逐相戏，纣王从旁观看取乐。终于弄得天怒人怨，全国的老百姓纷纷造反，后来纣王被反抗的周部落打败，商朝灭亡；纣王也死在鹿台的熊熊烈火之中。未来视角的另一意义是使我们的思维观念保持相应的开放性，对于暂时不能理解的事物保持宽容的态度，不要过早地作出结论。自然和宇宙的奥秘是无穷无尽的，在人类现有的认识水平上总有许多难以解释的问题，人类常犯的错误就是以现有的知识和观念对这些还没有真正理解的事物作出定论。原始人类由于不能科学地理解风、雨、雷、电等自然变化，便以为天地间存在某些神灵；奴隶制度和封建制度下的人类万万没有想到未来的社会居然会出现资本主义、社会主义等更为先进的生产力和生产关系，以为帝王之业是千秋万世；当伟大的哥白尼以他创立的“太阳中心说’’推翻了罗马教廷的“地球中心说〃时，他并不知道太阳居然也不是宇宙的中心；古时候没人相信人类也能飞上天，而莱特兄弟却做到了……4．运用求同视角，寻找求异视角案例：莱布尼茨是德国十七八世纪之交著名的哲学家、数学家和物1加
理学家。有一次，德皇请他讲授哲学，他告诉德皇：世界上没有两片完全相同的树叶。德皇不相信，就让宫女们到花园里去找，看看能否找到“两片完全相同的树叶”，宫女们找了半天，结果一个个空手而回。小小一片树叶，粗略看来似乎并没有什么差别，但通过认真观察，就会发现任何两片树叶都不可能完全相同，树叶的形状‘宽窄、薄厚，颜色的深浅浓淡，叶脉的长短粗细，边缘锯齿形状的差异，都是不尽相同的。可以说，不但没有两片完全相同的树叶，而且两片树叶之间的不同之处是许许多多的。莱布尼茨又对德皇说：“世界上没有两片完全不同的树叶。”这回德皇深信不疑，树叶与树叶之间肯定是有某些相同之处的。比如大多数树叶都是绿色的、都含有水分、都需要光照和氧气、都有叶脉、都很薄等等。‘世界上没有完全相同的两片树叶，世界上也没有完全不同的两片树叶，小小的树叶是如此，那么其他的事物呢？（1）求同视角。．’求同视角，就是在不同事物之间找出它们的共性，以达到新的认识高度。世界上的万事万物都有共性，只不过有些事物的共性是显而易见的，有些事物的共性需要认真观察仔细研究才能发现。人与人之间的共性很容易找到：比如身体器官，除了男女之间有所差异外，是大致相同的；人都有劳动的能力或潜在能力；能够进行思维；有运用语言进行交流的能力；具有情感；有各种生存和发展的需求……我们考察人与动物之间的共性不难发现：都能够运动；都有眼睛、耳朵、嘴巴、皮肤等；都需要进食；都是有机的生命体，而且都有出生、成长、衰老、死亡的生命过程；都有繁衍后代的能力…… 第部分基础理论篇彦沙』■◇彳尚
解密语言背后的思维力量找到事物之间的共性，关键是思路不要局限于对事物的常规认识，而要去思考事物的多种属性，从这些属性中找到与参照事物相同或相关的特征。国内外许多思维训练课程中都提到这样一个问题：猫和冰箱有什么相同之处？答案包括：都有一个装鱼的地方、后面都拖着一条尾巴、都能发出“呼噜”声、都有大约1 5年的寿命等。利用事物之间的共性可以为我们解决许多问题，当我们面对某一问题，而解决问题的条件却不够充分，这时就可以运用求同视角，寻找与所需条件具有某种共性的替代品。20世纪70年代，一支日本探险队来到南极，当他们准备把船上的汽油输送到基地时，发现输油管的长度不够，正在大家一筹莫展之际，队长西掘荣三郎提出了一个绝妙的想法，他说：“我们用冰来做管子吧！”大家听了十分奇怪，冰怎么可以做管子用呢？西掘荣三郎让大家从船上找来一根很长的铁管子，把医疗用的绷带缠在上面，再淋上水使它结成冰，然后拔出铁管，这样就做成了一根冰管子，把这种冰管子一截一截地接起来，要多长就有多长。。思维不够活跃的人不太容易想到这个办法，从来没有人用冰做管子，但如果我们把冰和钢铁相对比就会发现冰和钢铁之间的共性，比如都有一定的硬度，都具有可塑性。西掘荣三郎就是利用了这些共性，用冰代替钢铁做成了管子。运用求同视角找到事物之间的共性，还可以把看似不相关的事物统一起来，使之成为一个有机的整体，从而形成新的创意。手机具有电话、计算机、时钟、电子日历、电子游戏等多种功能，实际上就是通过这些东西的共性把它们结合到一起：都是小型电子产品、都经常用到、都有屏幕0 i O'l；9 0 20世纪80年代日本有一家文具公司经营状况一直不好’：后来公司的一位职员发现，很多学生或学生家长