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人，这一架构就比较模糊。卡耐基认为：在语言表达中要达到形象思维，必须高度关注以下要素：人性化、个人化、细节化、戏剧化、视觉化。①运用形象语言思维，可以使语言更加形象生动，有助于听众和读者理解和吸收。（二）形象语言思维案例运用分析案例一：在非洲有个传道的牧师，有一次他给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》，人们都在聚精会神地听着，当他念到“你们的罪恶虽然是深红色，但也可以变成像雪一样的白”这句话时，他一下子愣住了。这时牧师就想，这些常年生活在热带的土人，他们怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢？而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉来比喻呢？于是机灵的牧师便将这①戴尔？卡耐基著，江南编译：《口才——戴尔？卡耐基当众演讲与沟通的艺术》，群言出版社，2005年版。75第部分基础理论篇惫朋』■爹彳尚
解密语言背后的思维力量段话改念为：“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可以变成像椰子肉一样的白。〃虽然雪是一个形象的事物，然而对于非洲热带的土著居民无疑是一个从未见过和认识的事物，相对于“雪〃，“椰子肉’’可算是更为生动和形象的事物。因此机灵的牧师只用了后者，把这个信息有效地传给了土著人。这使他的讲话有了戏剧性的效果。案例二：我们伟大的领袖毛泽东也堪称语言大师，他善于运用多种语言思维，分析和解决革命问题。1 9 2 7年的秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市对那些被打散后又重新集合的起义队伍讲话时曾说：“我们工农武装的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，就好比一口水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”1 9 2 7年，中国革命处于危难时期，中国共产党领导发动的三大起义的失利，可谓给了当时中国革命队伍以重创，面对这样的情况，毛泽东为鼓动队伍的士气振奋人心，号召战士要坚信无论我们力量有多小，但只要坚持就是胜利。当时的战士没有接受过教育，因此毛泽东不可能给战士们讲大理论、大道理，因此他只可能变换语言思维角度，化繁为简，化抽象为形象。这里“小石头”和“大水缸〃虽然都是普通的东西，但对于工农起义的战士来说，却是再熟悉不过的了。如果用“社会发展的肯定性力量”和“社会发展的否定性力量”的说法代替“小石头’’和“大水缸’’来演讲，就不那么容易被战士们所接受了。案例三：、作家秦牧曾举过一个例子：一个好比喻，常常能很有效地吸引读者。比如说资本主义社会里，有的人可以不遵守法律，而有76，o
的人非守法不可，有人就比喻说：“法律像一张蜘蛛网，大昆虫挣走了，小昆虫却给粘住了。”如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力，意思比较抽象，也比较直白，拿蜘蛛网打比方，具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。案例四：一天鲁国大夫叔孙武在朝廷中对其他官员说：“大家都说孔子了不起，我看子贡比他的老师强。〃子服景伯听说此话后，转达给子贡听。子贡不以为然地笑说：“此话就不对啦，我怎么及得上老师呢？拿房屋的围墙来作比喻吧，我家的围墙只有齐肩膀那么高，谁都可以看见里面房屋的美好。而我的老师的围墙却有几丈高，人们又找不着大门进去，那就看不见他那宗庙的壮美和房舍的多种多样啦。能够找着大门进去的人或许不多吧。因此，叔孙武老先生那么说；不也是很自然的吗？”后来，子贡听见大夫叔孙武毁谤自己的尊师孔子，心里很是气愤，他找到叔孙武说：“先生您不要这样说，仲尼老师好比太阳和月亮一样，是没有办法超过的。有人纵然想自绝于太阳、月亮，可那对于太阳、月亮又有什么损害呢？只是看出他太不自量罢了。’’又有一次，有人对子贡说：“您对仲尼那么恭敬，难道他真比您强吗？’’子贡说：“君子可以说一句话表现他聪明，也可以说一句话表现他不聪明，由此可见，说话是不能不谨慎的。我的老师的不可赶上，如同上天不能用梯子一级一级地爬上去一样。我的老师如果当上国家的君主或得到采邑成为卿大夫，他要百姓前进，百姓自然会同心协力。他老人家生得光荣，死得可惜，别人怎么赶得上呢？〃77第部分基础理论篇麓朋』■．秽基l尚
解密语言背后的思维力量以上是子贡妙喻孔子的故事，他在这里运用三个比喻，反驳了批评孔子的观点。第一个比喻尤为形象生动，把子贡和孔子比作房屋的围墙，变无形为有形，从而使语言表达形象生动，使听众更容易理解、明白，同时留有一定想象的空间。第二个比喻则将孔子和别人的才能分别比作太阳、月亮和小山丘，既对比了二者和贤能，又突显了孔子的才华。第三个比喻则把赶上孔子的贤能比作上天不能搭梯子一级一级地爬上去，由此形象地说明孔子的贤能一般人不可达到。‘这三个比喻可谓生动形象，说话者子贡并没有从正面直接赞美孔子的贤能和才华，但通过这三个形象生动的比喻，我们完全可以深深感受和体验到孔子那常人不可企及的贤能。子贡的表达，不但夸耀了孔子，也不会让人感到他是在随意吹捧自己的老师。在这里，子贡采用形象语言思维，把抽象的贤能用形象的事物来比喻，既清楚明晰地表达了自己的观点，又使得语言生动活泼、具体形象，形象的直感性得到进一步的强化和充分的渲染，使语言充满力量。要培养形象语言思维，首先就要培养形象思维，形象思维是形象语言思维的基础。形象思维的培养需要注意以下事项：第一，在平时的生活中，要多留意典型的事例，多留心运用精彩形象生动的比喻，把它们储存在心里。第二，让你的想象力复活，想象力是形象语言思维培养的关键，因此要培养形象语言思维，必须要放飞你的想象力，运用想象力，再将创意在纸上渐渐地呈现出来。第三，形象语言思维是艺术性思维，平时就要多欣赏美术作品和多听听音乐，在名画里放飞思维，在音乐里寻找灵感。第四，善于发现事物之间的相似性，产生新构想。运用形象语言思维的要求：第一，根据听者的知识水平、心理状况和生活现实设喻。
第二，注意意象间的关联性、相似性。．第三，深入生活是提高形象思维能力的基础，因此要注重生．活的形象的积累，平时要养成多想、多观察、多发现、多问的习惯，认真体会和观察生活。：第四，要善于选择典型形象，这是提高形象思维能力的重要方法。第五，注意开发右脑，多看中外名家名画，多听音乐，培养艺术气质。要进行形象语言思维的培养，形象语言思维不但强调要形象，更加注重语言的表达，它要求思维中不但要有形象，更要有形象的语言。形象语言的培养必须要注重实践，一定要多练习，我们平时不仅要积累大量的形象元素，更要注重用形象生动的语言将事物的相似性对比描述记下，并用言语表达出来，只有经过这样的训练，我们的形象语言思维能力才能提高，从而提高我们说话的能力。形象性、情感性和想象性是形象语言思维的基本特征。我们在说话时，多运用形象语言思维来说明一个道理、描述一个事件时，使要讲的道理浅显易懂，使复杂的事物简单化。案例五：1 860年美国大选结束后，林肯当选为美国总统。他任命萨蒙蔡斯为财政部长。有许多人反对这一任命，因为蔡斯虽然能干，但十分狂妄自大，他本想入主白宫，却输给了林肯，他认为自己比林肯要强得多，对林肯也非常不满，并且一如既往地追求总统职务。j林肯对关心他的朋友讲了这样一个故事：在农村长大的朋友们一定知道什么是马蝇了。有一次，我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现原来有一只很大的马蝇叮在它79第部分基础理论篇方∥◇彳尚
解密语言背后的思维力量身上，我随手就把马蝇打落了。我兄弟问我为什么要打落它，我说我不忍心看着这匹马那样被咬。我兄弟说：“哎呀，正是这家伙才使马跑得快呀。”、然后，林肯说：“如果现在有一只叫‘总统欲，的马蝇正叮着蔡斯先生，那么只要它能使蔡�