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『是的。我也是这么想。』德馨说道∶『雪岩如果同意，咱们再商量步骤。』
『我同意。』
『好！现在再谈款子从哪里拨？这方面我是外行，只有你们自己琢磨。』
于是胡雪岩与古应春稍作研究，便决定了办法，由汇丰银行汇一笔款子给徐用仪，请他支配。为了遮人耳目，这笔款子要由古应春出面来汇。当然，这一点先要在密电中交代明白。
要斟酌的是不知道应该汇多少？胡雪岩想了一会说∶『我记得去年一共花了三万有余、四万不到。』胡雪岩说∶『今年要多送，就应该汇六万银子。』
『至于哪个该送多少？汪敬贤那里有单子，请小云找他去拿就是。』胡雪岩说。
德馨点点头说∶『电报上应该这么说∶雪岩虽在难中，对言路诸公及本省京官卒岁之年，仍极关怀，现由某某人出面自汇丰汇银六万两至京，请他从汪敬贤处取来上年送炭敬、节敬名单，酌是加送，并为雪岩致意，只要对这一次阜康风潮，视若无事，不闻不问，则加以时日，难关定可安度。即此便是成全雪岩了。至于对雪岩有成见、或者素不好哗众取宠者，尤望加意安抚。』
这段话，意思非常明白，措词也还妥当，古应春几乎一字不更地照录，然后又将全稿细细修正，再用毛笔誊出清稿，请德馨与胡雪岩过目。
『很好！』德馨将稿子交给胡雪岩∶『请你再细看一遍。』
『不必看了。拜托，拜托。』胡雪岩拱拱手说。
于是等德馨收起电报稿，古应春道声『失陪』，悄悄退下来以后，宾主复又开始密谈。
『雪岩，咱们的交情，跟弟兄没有什么分别，所以我说话没有什么忌讳，否则反倒容易误事。你说是不是？』
一听这段话，胡雪岩心里就有数了，他是早就抱定了宗旨的，不论怎么样，要出以光明磊落。
生意失败，还可以重新来过，做人失败不但再无复起的机会，而且几十年的声名，付之东流，还是他宁死不愿见的事。
于是，他略想一想，慨然答说∶『晓翁，路遥知马力，日久见人心，你今天晚上肯这样来，就是同我共患难。尤其是你刚才同我说的一番话，不枉我们相交一场。晓翁，我完全是自作孽，开头把事情看轻了，偏偏又夹了小女的喜事，把顶宝贵的几天光阴耽误了。从现在起，我不能再走错一步。其实，恐怕也都嫌晚了，尽人事听天命而已。趁现在我不能作主的时候，晓翁，你有话尽管说，我一定遵办。』
德馨巴不得他有这句话，当好说道∶『雪岩，咱们往好处想，可是不能不作最坏的打算。我有张单子在这里，你斟酌，只要你说一句「不要紧，，这张单子上的人，都归我替你去挺。』
这张单子三寸高，六、七寸宽，蝇头小楷密密麻麻地写满了，胡雪岩一拿到手，先就烦了，欲待细看，却又以老花眼镜不在手边，将那张单子拉远移近，总是看不清楚，头都有些发晕了。这一阵的胡雪岩，食不甘味，寝不安枕，只以虚火上炎，看来依旧红光满面，其实是硬撑着的一个空架子，此时又急又气，突然双眼发黑，往后一倒，幸亏舶来的安乐椅，底座结实，文风不动，但旁边茶几上的一碗茶，却上他带翻了，细瓷茶碗落地，碎成好几
片，声音虽下大，但已足以使得在隔室的螺蛳太太吃惊了。
『阿呀呀！』她一奔进来便情不自禁地大嚷，而且将杭州的土话都挤出来了，『甲格地，甲格地？』
这是有音无字的一句乡谈，犹之乎北方人口中的惊诧∶『怎么啦？』她一面说，一面上前来掐胡雪岩的『人中』。
鼻底唇上这道沟名谓『人中』，据说一个人昏厥需要急救时，掐人中是最有效的办法。不过胡雪岩只是虚弱，并未昏厥，人虽倒在安乐椅上，仿佛呼吸都停了似的，其实心里清楚得很。此刻让螺蛳太太养了多年的长指甲死命一掐，疼得眼泪直流，象『炸尸』似地蹦了起来，将德馨吓了一大跳。
吓过以后，倒是欣喜，『好了！好了！』他说，『大概是心境的缘故。』
螺蜘太太已领悟到其中的原因，『也不光是心境不好，睡不熟、吃不好，人太虚了。』接着便喊∶『阿云，阿云！』
将阿云唤了进来，是吩咐『开点心』，燕窝粥加鸽蛋，但另有一碗参汤，原是早就为胡雪岩预备着的，只以有贵客在，她觉得主人不便独享，所以没有拿出来，这时候说不得了，只好做个虚伪人情。
『那碗参汤，你另外拿个碗分做两半，一碗敬藩台。』
这碗参汤，是慈禧太后赐胡老太太的吉林老山人参所熬成的，补中益气，确具功效。胡雪岩的精神很快地恢复了，拿起单子来只看最后，总数是三十二万多银子。
『晓翁，』他说，『现款怕凑不出这许多，我拿容易变钱的细软抵给你。』
『细』是珠宝，『软』指皮货字画，以此作抵，估价很难，但德馨相信他只会低估，不会高算，心里很放心，但口头上却只有一番说词。
『雪岩，我拿这个单子给你看，也不过是提醒你，有这些款子是我跟小妾的来头，并没有打算马上要。事到如今，我想你总帐总算过吧，人欠欠人，到底有多少，能不能抵得过来？』
问到这话，胡雪岩心里又乱又烦，但德馨深夜见访，至少在表面上是跟朋友共患难，他不能不定下心来，好好想一想，作个比较恳切的答复。
当然，『算总帐』这件事，是一直索绕在他心头的，不过想想就想不下去了，所以只是些断断续续、支离破碎的思绪，此时耐着性子，理了一下，才大致可以说出一个完整的想法。
『要说人欠欠人，两相比较，照我的算法，足足有余，天津、上海两处的存货——丝跟茧子，照市价值到九百万，二十九家典当，有的是同人家合伙的，通扯来算，独资有二十家，每家架本算它十万两，就是两百万，胡庆余堂起码要值五十万。至于住的房子，就很难说。』
『现住的房子不必算。』德馨问说∶『古董字画呢？』
提到古董字画，胡雪岩但有苦笑，因为赝鼎的居多，而且胡雪岩买古董字画，只是挥霍，绝少还价。有一回一个『古董鬼』说了一句∶『胡大先生，我是实实惠惠照本钱卖，没有赚你的钱。』胡雪岩大力不悦，挥挥手说道∶『你不赚我的钱，赚哪个的钱？』
有这段的故事一传，『古董鬼』都是漫夭讨价，胡雪岩说一句∶『大贵了。』人家就会老实承认，笑嘻嘻他说∶『遇到财神，该我的运气来了。』
在这种情况下，除非真的要价要得太离谱，通常都是写个条子到帐房支款，当然帐户要回扣是必然的。
他的这种作风，德馨也知道，便不再提古董字画，屈着手指计算∶『九
百加两百，一千一，再加五十，一共是一千一百五十万。欠人呢？『
『连官款在内，大概八百万。』
『那还多下三百五十万，依旧可算豪富。』
『这是我的一把如意算盘。』胡雪岩哀伤他说∶『如果能够相抵，留下住身房子，还有几百亩田，日子能过得象个样子，我就心满意足了。』
『怎么呢？』
『毛病就在丝上┅┅』
原来胡雪岩近年来做丝生意，已经超出在商言商的范围，而是为了维护江浙养茧人家，几百万人的生计，跟洋商斗法，就跟打仗一样，论虚实，讲攻守，洋商联合在一起，实力充足，千方百计进攻，胡雪岩孤军应战，唯有苦撑待变。这情形就跟围城一样，洋商大军压境，吃亏是劳师远征，利于速战；被围的胡雪岩，利于以逸待劳，只要内部安定，能够坚守，等围城的敌军，师老无功，军心涣散而撤退时，开城追击，可以大获全胜。
但自上海阜康的风潮一起，就好比城内生变，但兵不厌诈，如果出之以镇静，对方摸不透他的虚实，仍有化险为夷的希望。这就是胡雪岩照样维持场面，而且亦决不松口打算抛售存货的道理。
『一松口就是投降，一投降就听人摆布了。九百万的货色，说不定只能打个倒八折┅┅』
『雪岩，我没有听懂。』德馨插嘴问道∶『什么叫「倒八折」？』
『倒八折就是只剩两成，九百万的货色，只值一百八十万。洋商等的就是这一天。晓翁，且不说生意盈亏，光是这口气我就咽不下。不过，』胡雪岩的眼角润湿了，『看样子怕非走到这一步不可了！』
德馨不但从未见胡雪岩掉过眼泪，听都未曾听说过，因此心里亦觉凄凄恻恻的，非常难过，只是无言相慰。
『象我这种情形，在外国，譬如美国、英国