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他说，『麟藩台那里，我有把握，就是下面的书办，还想不出路子。』
『我来！』胡雪岩想说∶『你去见阎王，我来挡小鬼。』话到口边，想到『见阎王』三个字是忌讳，便不敢说俏皮话了，老老实实答道∶『你那里
备公事去催，下面我来想办法，大不了多花些小费就是了。『
这样说停当，第二天王有龄就从海运局公款中，提了五千两银子，交结胡雪岩。钱是有了，但要事情办得顺利，还得有人，胡雪岩心里在盘算，如果光是开家钱庄，自己下手，一天到晚钉在店里，一时找不着好帮手也不碍。
而现在的情形是，自己要在各方面调度，不能力日常的店面生意绊住身子，这就一定要托个能干而靠得住的人来做档手。
信和有两个过去的同事，倒是可造之材，不过他不愿去找他们，因为一则是挖了张胖子手下的『好角色』，同行的义气，个人的交情都不容出此，再则是自己的底细，那两个人十分清楚，原是玩笑惯的同事，一下子分成老板、伙计，自己抹不下这张脸，对方也难生敬畏之心。
想来想去，想出来一个人，也是同行，但没有什么交情，这个人就在情和坊一家钱庄立柜台做伙计，胡雪岩跟他打过一次交道，觉得他头脑很清楚，仪表、口才也是庸中佼佼，大可以物色了来。
这件事最好托张胖子。由此又想到一个难题，从在上海回杭州的船上，下决心开钱庄那一刻起，他就在考虑，这件事要不要先跟张胖子谈，还是等一切就绪，择吉开张的时候再告诉他？
其实只要认真去想一想，胡雪岩立刻便会发觉，早告诉他不见得有好处，而迟告诉了必定有坏处，第一，显得不够交情，倒象是瞒着他什么，会引起他的怀疑，在眼前来说，张胖子替他和王有龄担着许多风险，诚信不孚，会惹起不痛快。而且招兵买马开一爿钱庄，也是瞒不住人的，等张胖子发觉了来问，就更加没意思了。
主意打定，特为到盐桥信和去看张胖子，相见欢然，在店里谈过一阵闲话，胡雪岩便说∶『张先生，我有件要紧事跟你商量。』说着，望了望左右。
『到里头来说。』
张胖子把他引入自己的卧室，房间甚小，加上张胖子新从上海洋行里买回来的一具保险箱，越发显得狭隘，两个就坐在床上谈话。
『张先生，我决什自己弄个号子。』
『好啊！』张胖子说，声音中有些做作出来的高兴。
胡雪岩明白，张胖子是怕他自设钱庄，影响信和的生意，关于海运局这方面的往来，自然要起变化了。
因此他首先就作解释『你放心！「兔子不吃窝边草」，要有这个心里，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另打路子。』
『噢！』张胖子问，『你是怎么打法？』
『这要慢慢看。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。』
『好的！』张胖子现在跟胡雪岩的情分关系不同了，所以不再说什么言不由衷的门面话，很坦率地答道『作为人我相信得过。你肯让一步，我见你的情，有什么忙好帮，只要我办得到，一定尽心尽力。你说！』
『当然要请张先生帮忙。第一，开门那天，要捧捧我的场。』
『那还用得着说？开门那天，我约同行来「堆花」，多没有把握，万把两现银子，是有的。』
『好极！我先谢谢。』胡雪岩说，『第二件，我立定宗旨，信和的好手，决不来挖。我现在看中一个人，想请张先生从中替我拉一拉。』
『哪个？你说说看！』
『清和坊大源，有个小朋友，好象姓刘，人生得蛮「外场」的。我想约
他出来谈一谈。『
『姓刘，蛮「外场」的？』张胖子皱着眉想了一会想起来了，『你的眼光不错！不过大源的老板、档手，我都很熟，所以这件事我不便出面，我寻个人替他把他约出来见面，将来谈成了，你不可说破是我替你拉拢的！』
『晓得，晓得。』
张胖子没有说假话，他帮胡雪岩的忙，确是尽心尽力，当时就托人把姓刘的约好。这天晚上快到二更了，有人到胡家去敲门，胡雪岩提盏『油灯照』
去开门，把灯提起来往来人脸上一点，正是那姓刘的。
『胡先生，信和的张先生叫我来看你。』
『不错，不错，请里面坐。』
请进客厅，胡雪岩请教名字，姓刘的名叫刘庆生。他就称他『庆生兄』。
『庆生兄府上哪里？』
『余姚。』
『噢，好地方，好地方。』胡雪岩很感兴趣地说，『我去过。』
于是谈余姚的风物，由余姚谈到宁波，再谈回绍兴，海阔天空，滔滔不绝，把刘庆生弄得莫名其妙，好几次拉回正题，动问有何见教？而胡雪岩总是敷衍一句，又把话扯了开去，倒象是长夜无聊，有意找个人来听他讲《山海经》似地。
刘庆生的困惑越来越深，而且有些懊恼，但他也是极坚忍的性格，胡雪岩与王有龄的一番遇台，当事人都从不跟别人谈，但张胖子了解十之五、六，闲谈之中，加油加酱地渲染着，所以同行都知道胡雪岩是个神秘莫测的『大好佬』，刘庆生心里在想∶『找我来，必有所为，倒偏要看看你说些什么？』
就由于这一转念，他能够忍耐了。
胡雪岩就是要考验他的耐性。空话说了一个钟头，刘庆生毫无愠色，认为满意，第一关，实在也是最难的一关，算是过去了。
这才谈到刘庆生的本行。胡雪岩是此中好手，借闲谈作考问，出的题目都很难。刘庆生照实回答，大都不错，第二关又算过去了。
『庆生兄，』他又问，『钱庄这一行，我离开得久了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？』
『 「大同行，八家，」小同行，就多了，一共有三十三家。』
『噢！哪三十三家？』
这下才显出刘庆生的本事，从上城数到下城，以兑换银子、铜钱为主的三十三家『小同行』的牌号，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。
到此地步，他差不多已决定要用此人了，但是还不肯明说出来，『宝眷在杭州？』他问。
『都在余姚。』刘庆生答。
『怎么不接出来呢？』
『还没有力量接家眷。』
『 想来你已经讨亲了？』
『是的。』刘庆生说，『伢儿都有两个了。』
『府上还有些什么人？
『爷娘都在堂。还有个兄弟，在蒙馆里读书。』
『这样说，连你自己，一家七口，家累也够重了！』
『是啊！所以不敢搬到杭州来。』刘庆生说，『在家乡总比较好寻生路。』
『倘或说搬到杭州，一个月要多少开销？』胡雪岩说，『不是说过苦日子，起码吃饭嘛一荤一素，穿衣嘛一绸一布，就是老婆嘛，一正一副也不算过分。』
刘庆生笑道∶『胡先生在说笑话了。』
『就当笑话讲好了。你说说看！』
『照这样子说，一个月开销，十两银子怕都不够。』
『这也不算多。』胡雪岩接着便说∶『杭州城里钱庄的大同行，马上要变九家了。』
『喔！』刘庆生很注意地问∶『还有一家要开出来？』
不错，马上要开出来。『
『叫啥字号，开在哪里？』
『字号还没有定，也不知道开在哪里。』
『这┅┅这是怎么回事？』
胡雪岩不答他的话，『庆生兄，』他问∶『如果这家钱庄请你去做档手，大源肯不肯放？』
『什么？』刘庆生疑惑自己听错了，『胡先生请你再说一遍。』
这一次听清楚了，却又有些不大相信，细看胡雪岩的脸色，不象是在开玩笑，才知道自己的运气来了。
『大源没有不肯放的道理。我在那里，感情处得不错，倘或有这样的好机会，同事听了也高兴的。』
『那好！我请你，我请你做这家新开钱庄的档手。』
『是胡先生自己要开钱庄？』刘庆生略有些讶异。
『老板不是我，也好算是我，总之，一切我都可以作主。庆生兄，你说一个月至少要十两银子的开销，一年就是一百二十两，这样，我送你二百两银子一年，年底另有花红。你看如何？』
这还有什么话说？但太慷慨了，却又有些令人不信。胡雪岩看他的神情，猜到他心里，告个便到里面取了五十两一锭的四锭银子出来，放在他面前。
『这是今年四月到明年三月的，你先关了去。』
『不要，不要！』刘庆生激动不已，吵架似的把银子在外推，『胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听见过，铜钱银子用得完，大家是一颗心，胡先