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他们基本上就是一些区域性小品牌，他们的分布比较分散。对我们没什么直接威胁。这张图告诉我们一个事实，眼下中国的市场基本处于三分天下的竞争态势，几家企业强势瓜分天下。谁也没法吃掉谁。谁也没法打败谁。〃
第142节：鲸吞计划（3）
说完这段话，肖凡又换上了一张图。此时，她已经把全部注意力集中到自己的报告上了。
〃这张图标示的是我们公司15年来投放中国所有产品的分布区域。请看，这些分散和零星的深红色区域，就是我们公司所占的市场份额。〃
高管们发现肖凡所说的市场份额只是一些可怜的零零碎碎的边边角角，不禁发出一阵惊讶的欷殻�
〃是的，正如诸位所看到的，眼下我们的产品只占据了如此可怜的一点市场。〃此时，肖凡已经完全平静下来了，她将光标向下拉了几行，声音也愈发舒缓了，〃在目前这种三足鼎立的市场格局下，我们腹背受敌，究竟怎么做，才能迅速打开局面，改变这一僵局呢？〃
底下的听众竖耳倾听，房间内鸦雀无声。
〃首先，我建议调整产品结构，对不同消费区域进行不同的产品布局，从高档、中档到低档，按照区域进行产品组合，加强对中低档产品的渗透力度，尽可能全面覆盖中国市场。第二点，我们要建立属于自己的生产基地……〃
然后肖凡从市场现状、同行分析、利益预估分析到产品形态，一一做了完整而清晰的报告。在她的解释下，原本模糊、封闭的中国公司，立刻变得简单而清晰，一目了然。
〃现在的问题是我们怎样快速而深入地进入中国市场，这就是我马上要谈到的，诸位请看，〃肖凡的手指叩了几下，屏幕上换了另外一张图片。她的手指轻轻地在图上移动着，缓缓地说：〃这是一家中国企业学勤集团从1970年到2000年的市场走势表。我之所以选取这家公司作为样本，就是因为这家中国公司的市场份额已经占到了三分之一。在中国市场上居于一流的位置。而且，学勤集团具有很深的行业整合功能，他们在几十年的时间里，已经和上下游企业建立起深厚而紧密的联系，而这一切，都是我们最急需要的。如果我们能控制这家企业，可以说在中国市场上的运作就可以达到事半功倍的效果。〃
肖凡的话音刚落，底下的听众也来了兴致，毕竟，怎么对付眼前的麻烦是大家都关心的问题。下面的人开始交头接耳，有一个高管问：〃中国市场一向壁垒森严，你怎么迅速介入这家企业呢？〃
第143节：鲸吞计划（4）
〃收购。〃
〃收购？〃
〃是的。中国加入WTO后，已经大大降低了外国企业进入的门口，我们可以通过股权置换或者收购的方式介入学勤集团，这不仅符合公司的市场战略，也符合目前中国政府的政策，因此是一举两得的做法。如果我们收购了学勤集团，就控制住了制造环节的上游咽喉，控制住下游销售网络，我们基本就控制了产业链当中的两个环节。然后我们继续深耕细作，就可以形成一个沿海、沿江、深入内地的工业生产布局。如果按照这种战略思路的话，我甚至可以大胆地预测，未来三年之内，我们占到中国30％～40％左右的市场份额，这是完全有可能的。〃
然后接下来，肖凡用带来的大量数据说明收购学勤集团的必要性及战略意义。最后，她画出了一个漂亮的弧线后形成了一个近于完美的闭环后，结束了讲演。
汇报结束后，一个高管看到肖凡，面带微笑地伸手说：〃太出色了！这是我在公司这么久以来听过的结构最严谨的报告。〃
〃谢谢。〃
做完了报告，肖凡身心俱疲。她下了楼，到底层咖啡店要了一杯咖啡。她端起咖啡，坐到靠近窗边的一个桌子旁，看着窗外匆匆而过的行人发了一会儿愣。她不知道这些理由是否可以说服董事们和哈斯。她拿出手机，拨了戴维的电话，拨到第三遍，她发觉手机信号被切断了，就怏怏地挂上电话。她不知道戴维为什么不接自己的电话，难道出了什么事？
肖凡并不知道，此时，戴维正在总部大厦的27楼，参加一次董事局内部会议。而会议所讨论的内容，则与中国市场和她本人的命运息息相关。会议由哈斯亲自主持。这更显出会议的重要性。
在鲸鱼总部大厦的27楼有一间会议室。从外表看起来，这间会议室和鲸鱼公司的其他会议室没有什么区别，但是会议室的内部陈设非常豪华，落地长窗豪华气派，光线很好，地上铺着考究的暗红色高加索地毯。门也是隔音的。鲸鱼公司的员工调侃地把这里叫做〃上议院〃，因为鲸鱼公司的许多重要决策、重大事件都是在这里决策的。可以说，有资格参加这种会议的高层管理人员，将来都有机会晋升成为鲸鱼公司的核心成员，很具有象征意义。
第144节：鲸吞计划（5）
此时，会议室中间的那张很大的椭圆形橡木会议桌旁，坐着差不多30个人。今天参加会议的人都是鲸鱼公司董事会的核心成员。这些大人物们每个人都握有重权大柄，有几个人上午还听过肖凡的报告。此时，他们正叼着雪茄，分坐两排，或神态亢奋，或不屑一顾地听着戴维对他的庞大计划《鲸吞计划》进行阐述。《鲸吞计划》是戴维奉哈斯之命制定的一个野心勃勃的计划， 一个庞大的作战方针。
戴维用他一向理性的声音说：
〃众所周知，我们是一家年销售额428亿美元、产品遍布全球的大型公司，可是，我们眼下却面对一个现实的困境。我今天要向各位公布一个数字，〃他朝摊在面前的一份报告望一眼，〃据公司提供的资料，上半年我们的净利润只有123亿美元、比去年同期下降了45％，每股收益仅0。077元，而每股经营活动产生的净现金流却是0。17元。这说明投资者对我们公司的信心开始动摇了。〃
几十双毫无表情的眼睛，直盯盯地瞪着戴维，听着他继续用冷静的声音阐述他的观点。
〃为什么会这样呢？我想诸位也很清楚，现在，北美市场和欧洲市场竞争已成胶着态势，中东、澳洲市场这几个传统市场也长期处于停滞状态，盈利空间越来越小。因此，公司目前迫切需要新的投资利润来源来支撑股价。先生们，我今天提出的鲸吞计划，就是为了应对我们眼下的困境。〃
戴维再次审视了一下放在桌面上的方案说，〃在介绍这个计划前，我首先需要说明一下，这个方案的中国战略行动部分主要是由新任中国公司总裁肖凡博士制定的。我只是对这个方案进行进一步地提炼，使其变得更加清晰和明确。好吧，下面我要为诸位解释一下这个计划。〃
戴维调暗了房间的灯光，打开挂在墙上的巨型显示器，摆在桌上的笔记本电脑早已经和显示器的端口连接好了。他轻轻按了一下键盘，显示器上出现了一张世界地图。
〃这是我们公司的版图。在这张图里，可以很清晰地看到我们公司的研发基地、原材料基地、制造基地、销售基地的分布情况。〃
第145节：鲸吞计划（6）
他又触摸了一下鼠标，放大了画面上的亚太地图。
〃这是目前我们亚太版图的分布情况，除了在澳大利亚、中亚、日本、东南亚有少数几家研发基地和原材料基地外，基本以销售基地为主。〃
他又放大了其中中国的地图。
〃这是中国的情况。很可怜的一些销售区域，并且没有任何的研发基地和原材料基地。〃戴维的目光扫视着整个房间，继续他的演讲，〃我想诸位听过上午肖博士报告的应该很容易得出一个结论，中国市场对我们来说基本是个空白。我们的中国市场战略是远远滞后了。过去，我们只将中国作为我们的加工基地和销售终端，这远远不够。我认为中国完全可以成为我们的原料采购、制造基地、物流及产品销售市场。〃戴维的手在地图上中国大陆的位置画了一个圈。他顿了一下，继续说：〃所以，《鲸吞计划》是以中国为核心制定的市场计划。下面，我就重点介绍一下这个战略。〃
戴维轻声而缓慢地一句句说出他的计划：
〃简单说，就是我们把市场的重心转移到中国，形成在中国投资经营的独立体系，构筑以中国为轴心的全球性生产格局。与以往不同，这个计划不是简单地压缩数量和规模，而是更加重视结构性跃升，进行产业梯度转移，迅速占领中国市场。
我建议进一步提升中国的战略地位，加大投资额和投资规模。从单个项目向集团化系统