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肖凡又翻过几页,目光停留在一份分析报告上:〃李学勤是一个很有社会责任感的人。学勤集团富了之后,李学勤没有忘记肩负的社会责任。他提出:'产业报国、造福员工、惠泽社会'。从1980年到1990年,厂里投资几百万元建设职工宿舍,投资数万元安装了天燃气管道。厂里还投资十几亿元,创办从幼儿园到大学的现代教育体系,建设星级服务的老年公寓。学勤集团的员工收入在当地的工资标准中属于最高的。〃
她又翻过一页,接着读:
〃李学勤非常重视培养技术人才,他重视对公司职工的教育培训。从1980年起,他就定期送那些表现突出的优秀员工出国考察进修深造。经他提议,学勤集团从1987年起集资建立了一家研究所,培养了大批硕士生、博士生及博士后学生及科研骨干,现都成为科研战线的领导和中坚……〃
肖凡合上卷宗,手往上面轻轻一拍,心里想,毋庸置疑,李学勤是一个让人敬畏的对手。对付这种人,只有两种方法,一是打掉他,二是联合他,但就是不能放着他。放着他,就是放虎归山,等于给自己造成非常危险的隐患。
第102节:一号目标(4)
肖凡正在专心思忖要怎么样拔掉李学勤这个大钉子时,突然,〃咚,咚,咚!〃门外响起短促的敲门声。不用问,肖凡也知道是章乃和。她迅速地清理了一下桌子,把资料合起来。她还不想这么早告诉章乃和自己的计划,毕竟这是一项意义极其重大而又需要极度隐蔽的工作,能不让人知道,尽量不要人知道,知道的人越多,风险也越大。
〃请进。〃
门被推开了。果然是章乃和。他的气色非常难看,嘴唇上有一处不大的溃疡。一副不健康和疲劳过度的面容,甚至可以说是有点病态。
章乃和走进来,在肖凡桌子对面的高背转椅上坐下,伸长脖子望着肖凡办公桌上小山一样的资料,好奇地问:〃Sandra,你神神秘秘地做什么?〃
肖凡微微笑了笑,没有回答。
〃Sandra!你还真沉得住气!如果咱们在9月之前还是原地踏步,那么等到年底就更不用指望了!〃
肖凡没有回答,但是表情一如既往的冷静。
章乃和有些绝望地问,〃你难道真的打算按部就班地做市场?〃
〃是的。〃
〃这样太慢了,岂不是蚂蚁啃骨头?〃
〃很多事情需要过程,慢慢来。〃
章乃和耐不住性子问:〃总部会给我们那么多时间吗?对我们来说,时间是最宝贵的。我们应该寻求一个最快捷的兑现方法。〃
肖凡笑了笑,平静地说:〃我要设计一个秘密武器。〃
〃什么秘密武器?〃
〃你很快就会明白的。〃肖凡故意卖了个关子。
〃对我还保密?〃章乃和很不满意地问。
肖凡站起身,活动了一下有些僵直的双腿,甩了两下胳膊说:〃乃和,你注意到没有,现在都是我们一个人在走棋,基本上没有提到配合。〃
章乃和挑挑眉毛,很感兴趣地问:〃配合?和谁配合?〃
〃学勤集团。〃
〃学勤集团?和他们有什么可配合的?〃章乃和奇怪地说。
肖凡沉思了一会儿,刚才,她在翻阅李学勤的资料的时候,一个计划渐渐在她脑子中形成。现在她边和章乃和讨论,边理清自己的思路。
第103节:一号目标(5)
〃你看,我们现在的产品只占据了很少一部分高端市场,而在二三线城市和农村市场基本上是空白,而学勤集团的优势恰恰是在二三线市场,他们甚至已经占据了这个市场的三分之一强,如果我们和李学勤之间建立起一种合作关系,那么,周世浩标榜的低价优势就被抵消于无形。我们也相当于在二三线市场打进了一颗钉子。这样一来,就可以使这个三足鼎立的市场结构坍塌。然后我们集中主力,先南后北,先农村后城市,就基本上确立了我们在中国市场上的垄断地位。到那个时候,鲨鱼公司还能有多大的作为?〃
〃想法倒是不错,可是李学勤是否与我们合作?〃章乃和看了她一眼,有些担心地问。
〃我们可以试试。〃
〃我听说李学勤可是块难啃的骨头。他对外商有天然的反感。他对在中国设厂的外企一律拒之门外。我听说好几家跨国公司都和李学勤有过接触,但是,李学勤以各种不同的理由婉拒了。鲨鱼公司就碰过钉子。〃
肖凡听了略略沉思一下说:〃你放心吧,我有办法。〃
〃什么办法?〃
肖凡走回去坐在办公桌后面:〃我听说学勤集团自主研制的具有RHO+系统的样机已经下线,就要投入使用了。如果他们通过鉴定,就可以进入世界最严格的欧洲市场了。〃
这回章乃和反而愣住了,问:〃这么机密的消息你是怎么知道的?〃
〃我能掐会算啊!〃肖凡开玩笑地说。
〃我知道,你一定是放了内线,摸清了他们的底细。〃
肖凡微微一笑说:〃在这个行业里,是没有秘密的。〃她又走了几步,继续对章乃和讲述自己的计划,〃如果学勤的这款产品进入欧洲市场,就会对我们欧洲市场造成微度的冲击。〃
〃嗯,那又怎么样?欧洲市场又不归我们管。〃章乃和迷惑不解地说。
肖凡向章乃和眨了一下眼睛,轻轻敲打着桌面说:〃但是我们可以请欧洲分公司的同事协助我们,以某贸易公司的名义给学勤下个大订单。
〃大订单?〃章乃和听到这里有些明白了,〃你是说……〃
第104节:一号目标(6)
〃是的,只要学勤接受了这个大订单,在战略上他们已经陷入到我们的包围之中。〃
〃我好像有些明白了,你是不是想等学勤集团把产品发过去之后,再把货退回去?〃
〃第一,先把货物全部接收,然后再以产品设计缺陷将产品召回,这样的话,学勤集团作为制造商不仅要承担巨额的违约金,而且品牌受挫;第二,拆开样机检查,看它是否有涉及到RHO+系统的专利。RHO+系统最核心的技术参数和指标都掌握在我们公司手里,还有一部分掌握在鲨鱼公司及其他几家跨国公司的手里,学勤集团想凭一己之力掌握核心技术比登天还难!如果学勤集团的这款产品有仿制或侵权的嫌疑,只要他们的产品投入市场,只要涉及这些专利,我们就可以联合其他几家公司通过法律途径向他们索赔,甚至可以提出诉讼。这些专利可能会像特洛伊木马一样从背后发起偷袭。这就可能让学勤集团面临法律纠纷。〃
肖凡的这种想法不由得让章乃和兴奋不已。他眼睛一亮,高声说:〃好,这个主意好,这是围魏救赵啊!我们没有损失,还可以坐享其成。〃
肖凡点了点头,说:〃路走到了这个份儿上,这也是险中求胜的博弈。〃
她告诉章乃和,这几天她打算约李学勤见面。
〃你打算去见李学勤?〃章乃和有些怀疑地问。
〃是的。〃肖凡轻轻的点头。她想的是,仅仅通过资产负债表,是不可能了解到学勤集团全貌的,她必须亲自实地去拜访,与李学勤当面对谈,来一次从虚幻到真实的实际接触。
〃你去见他谈什么?〃
〃合作。〃
〃你打算什么时候去?〃
〃明天。你和我一起去。〃
〃好。〃
〃还有一点,这件事情一定要严格保密。〃
〃知道了。一定把消息走漏的可能性降到最低。〃章乃和站了起来。
她再三提醒章乃和,这件事情千万不要被别人知道,尤其是杜寒冰、叶南翔两个人。章乃和听了,点点头:〃哎,你发现了吗?叶南翔最近怪怪的?〃〃嗯,我也觉得他状态不是很好。〃肖凡抬头看看章乃和,陷入了思索。叶南翔最近的表现的确有点奇怪,有些反常。有好几次,肖凡看见叶南翔站在办公室外,似乎在观察着她的动静,还有几次,她看见他在楼道里,翕动嘴唇,好像在自言自语一样。肖凡猜他是在和谁通电话。肖凡似乎直觉到什么,但是又说不清楚。
第105节:一号目标(7)
第二天一早,肖凡和章乃和搭乘最早的飞机,赶到了C市。
C市规模不大,人口不足200万,这个地级市属于欠发达地区。人们缓缓地走在街道上,看起来很平静,与世无争。只有看到三三两两被圈起来的一道道碎瓦断砖,残垣断壁的工地,才能让人意识到,这里也和中国的其他城市一样,正忙着吐故纳新、大拆大建呢。
他们搭了一辆出租车,到达了学勤公司工业园区基地。
两个人下了车,像来办事的普通人那样,到接待处登了记,走进了工业园。
他们都没想到学勤集团的规模竟然这么大