按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
目标，接着再逐步进入欧美市场。案例：比亚迪选择汽车行业作为竞底目标深圳比亚迪的总裁王传福靠做电池起家，但他觉得电池什么人都可以做，行业竞争多，那么竞争的时候，我们打拼到最后，就剩我们这几家。因此他想：自己能在残酷竞底的电池行业成功，竞底精神一定够强悍，完全可以凭着这种核心竞争力，杀向其他产业。他看准的竞底目标是汽车行业，他说：汽车国家保护多，做的人太少，这个行业肥肉太多了，我们要去干的事太多了。这个资源太好了，国外的竞争又进不来。这些话说白了，就是汽车行业有非常诱人的竞底空间，能竞的底太多了，因此王传福很有信心：再过五年以后，你看我们怎么把汽车行业做大。王传福这样分析他的竞争对手：我们最不怕国营企业，最怕民营企业，其次是怕外资企业。他这样说的依据是什么？显然，国营企业虽然拥有最大的资本，最好的政策支持，表面上看起来非常有资源，但他们的竞底决心和对底线的承受能力最为缺乏，因此，实际上国营企业的竞底能力最差；民营企业的竞底决心最强，虽然资源有限，但往往会死缠烂打，不仅见了棺材不落泪，甚至有进了棺材还爬出来的决心，因此他们最可怕；外资企业拥有强大的技术手段、响亮的品牌和巨大的资金实力，而且有科学的管理手段，因此也是令人生畏的竞争对手。王传福看好汽车行业，还因为这一行业的竞底空间，并不是很多人可以僭越的，除了利润的考虑，我们选择汽车行业，还看中了它的难，有政策的障碍，资金的障碍，还有技术的障碍，就是因为难，能屏蔽掉一大批的竞争对手。这跟我们以前的电池领域是完全不同的，电池进入门槛低，你的对手就有成千上万，汽车则门槛高。而我们完全具备了进入汽车行业的条件。
第356节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
王传福对汽车行业的考虑，显示了在使用对外竞底时，选择竞底目标的原则：1。竞底目标必须适中，它不能太小，太小则没有吸引力，猎豹不会跟猫去争夺一只老鼠。但也不能太大，太大则只能望洋兴叹。2。杀往竞底目标的道路，必须没有不可控制的障碍。在选定竞底目标之后，竞底者就应该清楚地意识到：自己已经选择了一个竞底战场。一个将军要打胜仗，绝不能不把整个战场全盘装在自己的心里。那么对一个竞底战场，竞底者要了解些什么呢？最重要的，是要了解这个战场的底线结构和对手：1。这个战场有哪些底线？2。这些底线是以什么方式体现的？如法律、行规、环境、政策、潜规则等。3。目前的状态，离底线还有多远？只有看清了这一点，才能明白还有多少潜力可挖！4。主要对手有哪些？他们的资源、竞底精神和竞底实力如何？5。主要对手离底线的距离有多远？为什么要了解对手的竞底实力和离底线的距离呢？就是为了针对不同的对手，确定不同的竞底战术：a。是先打击实力弱的，还是先打击离底线近的？b。是先联合实力弱的，还是先联合离底线近的？丘吉尔曾说，没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。对竞底者来说，追逐永恒的利益，其根本目的还是为了壮大自己的竞底实力，以获得对他人更大的竞底落差。最后，竞底者必须注意，有些目标是难以被竞底的，那就是竞优者下决心牢牢坚守的目标。中国实行举国体制，可以在众多体育领域取得令人瞠目结舌的成就，但无论如何努力，无论想尽一切方法，中国就是无法取得男子足球的成功。为什么中国男足无法取得成功呢？就因为这也是西方人心爱的项目，是竞优者决意坚守的目标，所以中国体育界用尽一切竞底招数，最终只能让男足成为全国足球迷永远的心痛。
第357节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
同样，在篮球、棒球、橄榄球等项目上，中国也不会取得成功。对于这类目标，连股神巴菲特都说：如果你送给我一千亿美元，让我击败可口可乐在软饮料市场的霸主地位，我会还给你，并告诉你这是办不到的。当然，即使这类目标令人高山仰止，如果竞底者心里有清醒的认识和完善周密的战略，也可以在一定程度上对它进行竞底，在某个局部市场进行分割、偷袭，并赢得这一个缝隙市场。对竞底目标的藐视战术竞底者通常都有一定的宏图大志，他们倾向于选择远高于自己现状的对象作为竞底目标，因为这种目标更加满足他们对壮怀激烈的追求。如陈胜、项羽、刘邦、朱元璋、李自成等一介草民，就选择了皇帝的宝座作为自己的竞底目标，这二者之间的竞底落差极其巨大，足以吓退那些心理能量较弱的竞底者。俗话说，在战略上轻视敌人，在战术上重视敌人，藐视战术就是要在战略上刻意轻视竞底目标。竞底战略并不一味鼓励竞底者，选择过于高山仰止的对象，就像一个平时只爬700米的梧桐山的深圳登山者，却把8848米的珠峰，作为当前的竞底目标。但所有的竞底者总是会大大超过现状选择竞底目标，如果他们真的在心里把这种目标作为自己的对手，难免会产生陡然悬立在高空的战战兢兢感。为了消除这种可怕的感觉，有必要对竞底目标实施心理上的藐视战术：亨利·福特说：最让自己惊奇的发现，就是知道自己能做原来认为不能做的事，我们最大的敌人是我们自己。把这些障碍放在那里，然后打倒它们。藐视战术就是在思想中把自己当成一个巨人，用俯视的观点来看待竞底目标，从而解构它的竞底实力，从中发现可以进攻的软肋。当陈胜、项羽、刘邦将秦始皇的位置列为自己的竞底目标时，他们是如何采取藐视战术的呢？陈胜鼓励自己道王侯将相，宁有种乎；
第358节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
项羽说彼可取而代之也；刘邦说大丈夫当如是也。中国的老板们本能地讨厌员工在背后议论自己，或议论公司，因为这种议论无意中夹杂着大量的藐视战术。但作为一个竞底社会的成员，员工往往最感兴趣这类话题：老板也没啥了不起，要不是当初靠他爸的关系，拿到几块便宜的地，哪能做得起来。老板的眼光也不咋的，上次某某项目我认为不行，他一定要干，结果就是看走了眼。他呀，不过是机遇好，我要是有那样的机会，哼……这种藐视性的议论，将无形中降低竞底者精心构筑的、针对下属的竞底落差。而竞底落差缩小到一定程度，首先使竞底者对下属的竞底难以顺畅进行，严重时将不可避免地导致下属的反竞底，如李一男从华为出走，创办港湾与华为竞争。案例：李书福进入汽车制造业之前的藐视战术李书福在搞汽车之前，从事过多种行业，最接近于汽车行业的，只不过是制造摩托车。1997年，轿车在中国人眼里还相当高贵、神秘，因此，当李书福誓言要生产轿车时，他的所有亲友都认为他疯了。李书福面对轿车这个令人高山仰止的目标，在心理上如此实施他的藐视战术，并大胆宣示出来：1。刻意贬低和简化：汽车不就是一个外壳，四个轮子加两张沙发嘛。2。和自己的现实强制关联：汽车不就是比摩托车多两个轮子嘛。3。拿别人的成功为自己背书：你看丰田，原来是搞纺织机的，他懂汽车吗？我们的起点比他高多了。这样的藐视为李书福增添了底气，使他的竞底精神能在宏观层面落到实处，从而开始了制造汽车的竞底过程。当中国的民营企业实力越来越强大时，会不会还出现像李书福这样的疯子大胆放言：飞机有什么了不起，不就是一个圆筒加两只翅膀嘛。核电站有什么了不起，不就是一个反应堆加几台发电机嘛。
第359节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
航天飞机有什么了不起，不就是一支火箭加一架大飞机嘛。……按照中国人的竞底思维，这是非常有可能的。这种思维到底是好事，还是坏事呢？却是值得深思的民族选择。实施藐视战术，一定要注意以下三点：a。要抓住竞底落差的核心本质。如陈胜、项羽、刘邦对秦始皇的藐视，就是将秦始皇从一个神圣不可仰视的帝王，还原成一个吃喝拉撒的普通人。如此一来，秦始皇为了打造竞底实力，所装备的军队、威仪，统统化为烟云，帝王对草民的巨大竞底落差，变成了男人对男人的平视不就一男人嘛，也不能三头六臂吧。b。藐视战术必须符合常识，否则容易成为阿q精神的现代版本，不能发挥作用。李书福对汽车的分解，�