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第331节：二、外部环境分析
b。产业打压。当中国好不容易自主研发出某项技术时，外国人以低价进行倾销，阻止中国企业形成规模化的产业。c。根据需要，随时修订市场准入标准，抬高中国企业的进入门槛。d。以技术转让和合资办厂为诱饵，有步骤、有计划地保持对中国市场的优势。一家日本公司曾将其落后淘汰的两种技术转让给北京机床研究所，却将核心芯片控制在手中；我方还没有来得及消化吸收，该公司又将其性能质量更好、集成度更高的数控系统产品推向中国市场，导致我方引进技术实现产业化的设想成为泡影。e。收购中国各类行业的龙头企业。如2008年可口可乐对中国果汁饮料知名企业汇源的高价收购计划。案例：巴黎统筹委员会西方国家对中国竞底的工具之一巴统的正式名称是输出管制统筹委员会，因冷战需要，由西方最发达的美、英、法、德等17国于1949年11月成立，目的在于限制其成员国向社会主义国家出口战略物资和高技术。列入巴统禁运清单的有军事装备、尖端技术产品和稀有物资等三类上万种产品。如巨型计算机，既可用于大范围的气象预报、地质勘探，更可用于破译通信密码，因此一直是巴统严格禁止出口的技术。巴统有个惯例，即如果受限制国家突破了某项技术，那他们就会许可这种技术的出口。1983年，中国国防科技大学研制成功银河亿次巨型机。随即，巴统就放开了这一级别巨型机对中国的限制出口。为什么巴统会采取这种与人为善的措施呢？西方公司追求经济效益是一方面的原因，但不是主要的；关键是：中国研制出巨型机时，西方公司已经产业化，卖给中国的产品更加物美价廉，这样就自动阻碍了中国巨型机的产业化，也相对阻止了中国在这方面的技术进步。显然，这是一种温柔的、更具人性化的竞底，中国的巨型机没有产业化，只是昙花一现。虽然巴统早在1994年就已解散，但西方国家依然遵循这种封锁战略对付中国人。1996年33个主要西方国家的代表在荷兰瓦森纳开会并签署了《瓦森纳协定》（简称《瓦协》），决定实施新的控制清单，中国同样在被禁国家名单之列。与巴统一样，《瓦协》同样包含两份控制清单，一份是两用商品和技术清单，涵盖了先进材料、材料处理、电子、计算机、电信、信息安全、传感与激光、导航与航空电子仪器、船舶与海事设备、推进系统等9大类；另一份则是军品清单，涵盖了各类武器弹药、设备及作战平台等共22类。
第332节：二、外部环境分析
欧盟对《瓦森纳协定》的具体贯彻，主要体现在2000年6月欧盟理事会通过的1334号法令。在2008年4月份的月度例会上，欧洲议会再度通过了继续维持对华敏感技术和武器禁运的决定。这意味着这项自新中国成立以来延续了近六十年的对华封锁政策，至今仍没有松动的迹象。中国无法得到先进技术，中国企业自然不能与海外企业以平等的条件竞争，如此一来，他们不得不竞底，也可谓是某种特定环境下的最佳选择。案例：欧洲再竖绿色壁垒，玩具新规定剑指中国制造2008年在金融海啸的严峻形势下，欧洲各国的失业率普遍升高，12月18日，位于法国斯特拉斯堡的欧洲议会以480票对73票，通过了新的玩具安全指令，内容涉及儿童玩具的生产材料、检测以及市场监管等问题。欧盟内部市场与消费者保护委员会主席arlenemccarthy坦率地说：中国玩具的质量有了很大的进步，但是由于中国制造的玩具占据了欧洲大部分市场，因此对其监管依旧是重中之重。在我国大宗的输欧玩具中，电动玩具所占比例较大，新标准的实施将加大这些产品的生产和检测的成本。2007年我国玩具出口额达84。84亿美元，其中欧美市场占到90％左右。在欧洲玩具市场上，中国的竞争对手主要是德国、日本、奥地利、比利时等国，其中除日本外，几乎都是欧盟成员国。欧洲当前经济状况恶化，社会失业人数上升，手工业作为传统的劳动密集型产业，在拉动就业方面具有天然的优势。因此，欧盟市场推出隐蔽性强的技术壁垒，来增加中国产品出口的难度，势所必然。而中国玩具企业就得面临更严峻的考验。欧洲议会的这一招，实际上就是抬高底线，从而削弱中国企业对欧洲企业的竞底实力。中国企业为什么集体走竞底的道路？宏观环境的约束，是一个重要的因素。在宏观环境中，企业还受到相关法律、政策、产业标准等各方面的约束，但通过对宏观环境的分析，就可以看出，中国企业要实行美国ge所实行的战略，实在有点小孩穿大人衣服的感觉。
第333节：二、外部环境分析
微观环境分析美国企业战略学者迈克尔·波特曾提出五力模型，认为企业受到供应商、消费者、潜在竞争者、现有竞争者和替代产品等五种压力。在此，借用波特的五力模型，分析企业如何在这五个方面与微观环境互动。1。供应商竞底分析a。供应商处于完全竞争条件下在完全竞争条件下，理论上有无数条件相同的供应商，此时任何一家供应商对竞底企业，本质上都没有竞底实力，因此竞底企业特别喜欢对供应商货比三家。此时，供应商们有一些大致的行规，如果仅仅以行规和供应商成交，则不能算太多的竞底。精明的竞底者不会满足于以行规和供应商交易，他们倾向于挑选更容易被竞底的供应商，把他们打到行规的底线以下，以争取更有利于自己的交易条件。案例：华为与它的供应商华为推行零库存管理模式，要求供应商在收到订单后，7天内完成生产并发货。但华为市场部门的订单非常难预测，因此这种零库存模式，就必然要求供应商根据经验和预测，先期准备一定的库存。如果预测的订单华为没有拿到，或者没有拿到那么多，供应商自备的原料就有可能变成呆料。碰到这种情况，供应商往往有苦难言。作为采购者，华为并不愿意供应商发展、壮大。尽管华为十几年来发展迅猛，但一些长期与华为打交道的供应商，有的倒闭，有的转行，有的虽然继续为华为供货，但规模并没有明显的增长。相对于供应商，做华为的分包商则风险更大。分包商是华为拿下一个大项目，完成其中一个分包项目，他们不面对最终客户，对整个项目的进度、质量和回款毫无控制能力，却必须和华为共担风险，如果因华为的问题，整个项目延迟回款，那分包商也必须同进退。因此他们承受的压力，比普通供应商更大。华为对供应商的态度，很容易使人想到1942年乔治·泰勒所阐述的：美国对华政策的总目的一直是使中国处在这样的状态：要使它衰弱到唯命是听，强壮到能执行命令。
第334节：二、外部环境分析
实际上，华为不仅对供应商、对分包商、对分销商，甚至对自己的员工，都是采取这种理念，而这是保持竞底落差的最佳方式。美国人对中国的态度，向来是竞底多于竞优，但对本国人却是竞优多于竞底，华为只想自己发展，却不愿供应商成长，这种生意模式能持久吗？案例：李志强对完全竞争条件下的供应商竞底对李志强的电话机厂而言，塑胶电话机壳是重要部件，因此注塑厂是他的重要供应商。但深圳宝安的注塑厂多如牛毛，加工电话机壳没有技术门槛，因此这些注塑机厂处于完全竞争。他们内部有一条行规：向客户供货后一个月收款。李志强一直按此条件与他的供应商交易。但这年春节以后，他接到一个美国的长期大订单，因此流动资金明显不够，李志强不想对外筹集资金，因为那样他就无利可图，他打算通过竞底手法使供应商改变供货1个月结款为供货90天结款。他原有的供应商一听这个无理条件，立刻把头摇得像拨浪鼓。李志强从侧面了解到这家注塑厂订单很饱满，认为不是其竞底对象，于是发动朋友和自己积极寻找，终于在一个偏僻的小工业区，找到一家新开工的注塑厂，因为缺少客户资源，业务明显不足。李志强以大订单诱惑这家新厂，终于使其接受了低于行规的成交条件。b。供应商处于垄断条件下的竞底尽管这个世界总的来说早已处于买方市场，但卖方市场还在不同领域、不同时段大量存在着。如对生产pc的企业而言，供应cpu的英特尔就控制着大部分卖方市场，尽管它时时受到amd的竞争，但其垄断地位从来没有被动摇过。垄断性供应商拥有�