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神包袱太大，在这个进取的团队里面，落伍了就感到有点压力。显然，任正非并没有反思自杀事件折射出来的华为文化问题，而是简单地将其归咎为大多数是个人原因，埋怨他们面对生命过于草率，实在不好，不好。特别是工作没有成绩啊，决策失误啊，走向这一步，更不好！轻描淡写地说他们的死是由于精神包袱太大，在这个进取的团队里面，落伍了就感到有点压力。这正显示了竞底者不能认错的规律。在这篇文章中，任正非也谈到了他的竞争观：美国竞争失利是因为他们薪酬太高而失利，而不是因为华为的崛起使他们失败了。所以美国很多要人跟我交流，我就讲你们失败是因为你们的薪酬起点太高了。听话听音，任正非的言下之意是：华为竞争胜利的原因，是由于薪酬相对更低。这也正印证了华为的竞底特点。实际上，华为的行业对手确实指责说：华为奇迹无非是低廉的价格，加上无所不用其极的市场策略。华为带来的恶性竞争，最终让行业参与者都没有好日子过。竞底，实在是一把双刃剑，用于他人，则他人难受；用于自己，则自己难受。但竞底确实能带来一时的竞争力，有时还会迸发出闪亮夺目的光彩，如斯大林时代的苏联快速工业化；如希特勒在短短几年内，就通过扩张军备重振德国雄风。这些辉煌都曾让世界为之震撼，更让不少顶级学者为之着迷，认为极权、独裁有利于社会发展。华为今日的成就，比起这些超级竞底高手，连九牛一毛都不能算。但如今这些曾经显赫一时的庞大帝国，只作为人类的历史教训，被人提起而已。
第134节：三、底线类型
为什么呢？就因为这些帝国走的不是竞优策略，没有为人类真正增加价值，一旦时机来临，人类将弃之如敝屣。华为的未来又将怎样呢？我们将在第七章的案例中进行探讨。15。综合底线在实际操作中，一项竞底行为往往会面临多种底线：如经营一座血汗工厂会挑战生理底线、心理底线、环境底线、法律底线等；争取某个合同会遇到风险底线、道德底线，等等。这种多条底线同时发生作用的情况称为综合底线。当然，为了使竞底能不断进行下去，竞底者会不断尝试，还会有花样翻新的新型底线出现，越是新奇的底线，越能达到出奇制胜的效果。问题是，中国人把自己的聪明才智用在这些方面，能昂然屹立于世界民族之林吗？案例：击穿综合底线长虹在美国遭遇巨额亏损依靠垄断彩管和率先打价格战的竞底策略，长虹勉强爬上了中国彩电第一的宝座，但靠这种低级竞底手段获得的优势，很容易被对手超越。2001年，重掌大权的倪润峰为实现长虹的海外战略提高销售额，迫不及待想打开美国市场。竞底战略一直强调哪里有需求，哪里就可能被竞底；哪里的需求越强烈，哪里就容易被竞底得更厉害。倪润峰迫切想进军海外市场的需求，首先就让自己处于潜在被竞底地位的不利地位。在数度赴美考察后，长虹与美国apex董事长季龙粉达成了合作意向。季龙粉虽然留学后定居美国，但到底是个中国人，对竞底的那一套策略非常熟悉：他在美国做生意，靠的就是低价竞争和赊销，一台apex的dvd，在沃尔玛只有39美元。而对国内供应商，季龙粉则千方百计先拿到货，再千方百计拖延付款。中国的许多大公司，如上海工业投资有限公司，天津的天大天财以及宏图高科等，都吃过季龙粉的亏。但倪润峰病急乱投医，最终还是选择了声名狼藉的季龙粉。在长虹的这个案例中，也许存在某种神奇的原因，它轻率地突破了机制底线：中国公司做外贸，通常以tt（现款现货）方式，或不可撤销信用证（货到由银行付款）两种方式，这可以较好地保证中国公司货款的安全性。但显然，长虹为了达成与季龙粉的合作，跳过了这条机制底线，采取了先铺货，销售后回款的商业模式，将中国人生产的彩电、dvd，等等，源源不断地发往美国apex。
第135节：三、底线类型
但季龙粉却总是以质量问题或货未收到为借口，拒付或拖欠货款。如果作为一个正常的商人，在这种形势下，一定会断然停止向美国发货，并开始追讨货款，但也许是在某种神奇力量的作用下，长虹不断放宽自己的心理底线，使apex欠长虹的货款如雪球般迅速膨胀，直到4。675亿美元。甚至到这种局面，长虹依然不认为自己已经被打到底线，它还想极力掩盖已经出现的问题。2003年3月5日，《深圳商报》刊登传长虹在美国遭巨额诈骗，受骗金额可能高达数亿一文。对此，长虹反应相当激烈，认为该报导给他们带来了不可估量的损失。他们通过绵阳市委紧急致函深圳市委，希望《深圳商报》对失实报道予以澄清，并公开声明：保留采取法律途径解决的权利。长虹竞底式的危机公关发生了作用，《深圳商报》不得不在显要位置对此事进行了澄清。但长虹被打到底线的严酷事实，却不会因为所谓的危机公关而消失。仅仅一年后，长虹就不得不在公告中宣称，公司应收apex账款4。675亿美元，折合人民币超过38亿元。这一次长虹的被竞底，不仅带来数十亿的直接损失，还导致中国彩电企业集体在美国遭遇反倾销，损失不可估量！有业内人士这样评价倪润峰：他的口号非常漂亮，大市场，大外贸，是个权威型领导的典范，蔑视游戏规则，无情地颠覆游戏规则，并擅长以自己的方式重建新规则，他对自己的力量充满信心。所有这些，正是最典型的竞底者特征。但这一次，竞底者倪润峰却在美国遇到了比他更厉害的竞底者季龙粉，因此被深深打到底线。2004年10月，季龙粉在深圳被拘捕。2006年4月，他与长虹签订和解框架协议，但直到2007年7月，才将一些股票作价6000万归还长虹。这6000万股票的作价是否合理，姑且不论，但按这样的还款速度，38亿欠款何时才能还清呢？这是否又是长虹在以敷衍塞责的方式，对广大投资者竞底呢？
第136节：四、不断变动的底线
四、不断变动的底线达尔文的进化论认为：竞争最激烈的地方，也是进化最快的地方。对中国的竞底者们来说，所谓的进化，就是越来越适应更严酷、更苛刻的底线。在前面电话机厂的案例中，最初大家都用铅做加重块，这是第一条成本底线；李志强率先用不锈钢代替了铅，将成本降下1元多，很快，他的对手相继跟进，于是形成了新的底线；接着有人发现用铸铁代替不锈钢，能进一步节省成本，这回轮到李志强向他的对手学习了。达尔文的物竞天择，适者生存，体现在这里，就是底线越来越严酷：谁不能适应新的底线，谁就像池塘里缺氧的鱼，开始呼吸困难、渐渐将窒息而死。有时，底线就像拔河比赛中双方之间的那条中线，是竞底者与被竞底者双方之间博弈的结果。竞底者强大了，就能操纵底线向有利于自己的方向移动，反之亦然，如果被竞底者强大了，虽然他们一时还不能赢得竞底者的地位，但仍然可以使底线稍稍移动，让自己有更多的生存空间。案例：家乐福与上海炒货业的博弈国际上的大卖场主要通过两条途径赢利：一种是通过收取进场费和咨询费等来赚取利润，供货商不必把自己的详细的利润成本清单，罗列给大卖场，这类模式的代表是家乐福；另一种是大卖场通过先进的物流体系等有效方式降低成本，赚取利润，但要求供应商向大卖场提供详细的利润成本清单，这种模式的代表是沃尔玛。相对于众多的供应商来说，大卖场显然就是竞底者，他们制定的采购规则和格式合同，就是底线之一。2003年6月，上海炒货的会员企业由于不堪家乐福的沉重竞底，双方沟通谈判失败，断然宣布停止向家乐福供货。而家乐福向会员企业所收的名目繁多的进场费也浮出水面：法国节日店庆费每年10万元中国节庆费每年30万元新店开张费1至两万元老店翻新费1至两万元
第137节：四、不断变动的底线
海报费每店2340元，一般每年10次左右堆头费与海报同步，每店1500元新品费3。4万元人员管理费每人每月2000元服务费占销售额的1。5％至2％咨询费占1％；送货不及时扣款：每天千分之三补损费产品保管不善，无条件扣款无条件退货占销售额的3％至5％税差占5％至6％补差价发现任何一家商店价格低于家乐福，就要给予家乐福相当数额的罚金如果仅仅是按表上列明的收费，企业也许就忍气吞声了，但实际上，有企业却反映：节日里促销的堆头费简直是见风长，