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泄擞幸痪淞餍杏铮ǔＳ糜谘谑瘟斓寂哪源趁Ь霾叩氖螅杭苹喜簧媳浠５饩浠罢每梢杂迷谝啃窍钅可稀Ｒ啃蔷龆ㄉ下淼�1991年，移动通信还不普及，手机卖到天价的三万元；而到了1998年，gsm系统发展极为迅速，绝大多数有购买力的人口稠密地区，都开通了地面gsm系统，与之相比，基于卫星的铱星gsm系统，就显得成本过高，通信费昂贵，通信容量不足，手机丑陋笨重。眨眼之间，铱星还是那个铱星，却从高科技宠儿变成了市场弃儿。人们不再谈论铱星的辉煌和成功，而忙于发表高见，总结铱星的失败和教训。2002年，铱星公司破产倒闭。
第45节：五、竞底的长处
五、竞底的长处从铱星的案例和大量的竞优成败事例中，我们可以总结出，与竞优相比，竞底有如下优点：a。风险的可控性。中国人长期处于平稳的农业文明中，本性不喜冒险，他们常常像驼鸟一样，不愿相信不冒险是最大的冒险，宁愿像温水中的青蛙，慢慢地饱受煎熬。李志强用较次的原器件，替换较好的；要求打工妹们长时间加班；巧立名目克扣她们的工资……他为此承担的风险，比为市场开发一款新的电话机要好控制得多：如果加班时间过长，克扣工资过多，打工妹们会威胁通过法律途径解决，那么按照中国人的处事方式，李志强完全可以通过协商从底线适当往回撤退，从而平复打工妹们的不满情绪，但如果一款新产品不受市场欢迎，那他根本找不到有效的对象进行协商。中国的原创新产品为何如此之少，这是一个重大因素。大多数生产商只愿意跟在已被市场证明成功的新产品后面模仿，以力避风险。所以有些志得意满的中国企业家，总结自己的成功经验：在中国，创新就是率先模仿。实际上，这种创新不过是对原创产品的一种低质、低价竞底而已。b。表面上投入的资本最节省。克扣工资和延长加班时间只不过是李志强的两项政策，其本身并不消耗资源，因此往往成为老板遇到困难时，第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。案例：用肉体取代机器：深圳比亚迪如何利用竞底起飞深圳比亚迪是一家成长十分迅猛的年轻企业，已渐渐成为深圳另一家电子业巨头代工之王富士通的对手，2008年受到股神巴菲特的青睐和入股。比亚迪的起步，始于日本宣布本土不再生产镍镉电池。因此，比亚迪的老板王传福敏锐地看到了这个竞底空间。他在成立比亚迪时，缺少资金，没有厂房，没有设备，但王传福很善于竞底：日本人生产电池，全部用自动化设备，这些设备效率很高，但很昂贵；王传福通过重新分解电池生产的工序，尽量用打工妹的血肉之躯代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉，因此，比亚迪用落后方式生产出来的电池，居然有很强的性能价格比，从而刚一投产，就获得了日本三洋的订单。随即沿着这条竞底道路，比亚迪连续三年获得100％的增长。
第46节：五、竞底的长处
我们从比亚迪的成功可以看到，中国人多么擅长走竞底的道路，而且即使走竞底的道路，也能取得一定的辉煌。但同样要切记的是：这样的竞底成功，只能在特定的时候、特定的企业上出现，并不能大面积、长时间地出现。靠竞底战略，中国这条龙可以行天下，但可惜只能是爬行，而不是飞行。c。能够快速、显效地增加竞争优势。由于中国是个竞底社会，民众对低价格有超乎寻常的热爱，俗话说没有两块钱买不走的品牌忠诚，而竞底所带来的成本降低，可以直接转化为市场价格的竞争力。它比增加产品功能，改善品质所带来的隐性竞争优势将更对市场有冲击力。另外，中国人历来是个浮躁的民族，喜欢跑步进入共产主义，容不得慢工出细活，这从中国古代流行木建筑，而西方流行石建筑，就可见一斑。西方人修建一座教堂要花800年时间，这在中国人是不可想象的。而竞底则能够很快见效，压低工人工资，无论如何比研发革新能更快收到成本减少的效果，因此特别对中国人的胃口。但这种快速竞底的最终效果却并不佳，正如华为的老师ibm批评华为他们有时间将一件事一遍遍地重做，却没有时间将事情一次做好。因此，竞底也是中国人为何终日奔忙，却总是在穷忙的根源。案例：中国母亲与美国准父亲，对奥运金牌和孩子的不同价值观2008年，中国选手冼东妹获女子柔道金牌。她复出比赛时，刚生下女儿不到5个月，为了参加奥运比赛，她不得不狠心给女儿断奶，将丈夫和女儿留在广东老家。据她说：为了不干扰她专心训练，女儿任何不舒服的事，丈夫都瞒着她。当然，冼东妹为了奥运金牌付出的，远远不止这些，她的金牌是以身体的健康为代价的：韧带数次拉伤、拉断都只采取保守疗法，身体伤迹很多，以致保险公司投保时都顾虑重重。这是一个竞底式的夺牌故事，可以说，中国人的每一块金牌上，都沾着拼搏者的汗水和血泪。
第47节：五、竞底的长处
为什么要让冼东妹作出牺牲，重新归队训练呢？因为她是这个项目上中国拿金牌的最佳人选，因此她就不得不为国家、为自己竞底一把。当然，她承受的这点小小付出，在多数中国人眼里，根本算不了什么，因为中国人早就被竞底惯了，为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天，令人苦涩的是：牺牲的确实不少，日月却并没有换新天。2008年奥运会，中国取得创纪录的51块金牌，胜过银、铜牌总和，但中国的总体奖牌数增加并不多，因为中国队采取竞底战略，力保能拿金牌的项目，为此牺牲夺金概率较少的项目。以成王败寇的竞底思维来看，这个战略确实收到了显效。和冼东妹对比的，是一个美国人的故事：1924年巴黎奥运会上，美国四人划艇组合最可能夺金。这四人中有一人叫哈文斯，哈文斯妻子怀着的第一个孩子，很可能会在奥运会期间出生。哈文斯觉得进退两难：当时没有飞机通航于欧美二地，他如果去参赛，孩子出生时就可能无法陪伴在妻子身旁；而如果陪着妻子，自然无法夺取渴望已久的金牌。哈文斯的妻子深明大义，她坚持要他去参赛。但经过慎重考虑，哈文斯决定退出比赛，留在家里陪伴妻子。结果美国夺得划艇金牌，孩子却迟迟没有出生。即使哈文斯去比赛，也能带着金牌回来陪妻子。但哈文斯从未为此后悔，他觉得自己知道什么是对自己最重要的，他坚持了自己的原则。有意思的是，28年后，哈文斯的儿子为他带回了另一块奥运金牌。d。中国人非常习惯被竞底。中国人从小受到国家兴亡、匹夫有责的教育，进入企业后，又时时接受厂兴我荣、厂衰我耻之类的训导，因此在老板号称企业遭遇危机，并对员工善加诱导时，很容易获得员工们共患难的心理认同，从而使竞底政策得到畅行无阻的执行。即使在平时，老板也可以利用中国传统文化中的竞底特点，以艰苦奋斗号召员工竞底。
第48节：五、竞底的长处
任正非是这方面典型的高手，他在训话中言不离艰苦奋斗：艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗必再丢失繁荣；不但生活上要承受艰苦，工作、学习上也将要承受更大的艰苦。虽然实际上中国人的艰苦奋斗常常是穷忙，并不能带来繁荣，而美国人的繁荣，绝大多数并非靠中国式的艰苦奋斗得来，而主要是靠国家和民众的创新。但这些冠冕堂皇的训话，在企业里往往能成为压倒一切的主旋律，从而有效地营造一个高压的竞底环境。案例：尼采的权力意志，老爷道德和奴隶道德德国哲学家尼采用权力意志来描述生命的特点。他认为权力意志是一种贪得无厌的表现权力的欲望，或应用权力进行创造的本能。尼采认为，权力意志在不同的人身上是不同的，权力意志充沛的强者只是少数，他们理应支配和统治多数弱者。西方人通常认为权力意志这一概念，充分体现了尼采的非理性主义和反民主特征。权力意志论用于道德领域，就产生了主人道德和奴隶道德两个概念：主人道德指权力意志充沛的少数强者的道德，他们崇尚权力意志的发扬，自尊自强，富于创造力，不受任何约束，只要符合强者的意志，情欲、贪权、自私心都是符合道德的，可以冷酷无情毫无限制地牺牲别人，使之降为奴隶；而奴隶道德则相反，崇尚平和、顺从、同情、宽恕、利他精神、自我克制和自我牺牲。我们可以看到尼采所说的主人，实际上就是中国传�