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嗣嵌詉t产品的需求与日俱增，google的兴起，3d电影、游戏的普及就是很好的证明。对竞优者来说，市场对it产品的需求正是他们要大力引导、发掘和培育的。而对于一家只擅长于竞底、不愿意竞优的企业，由于缺乏真正的创新精神，因此很难发现革命性的潜在需求，从而只能等别人开拓出来一个新兴市场，然后以低价、质量凑合的产品去分一杯羹。
第436节：五、竞底战略的未来
案例：华为神话的终结在华为高歌猛进、正向着世界通信制造业第一的宝座大步迈进时，写下这样的案例是需要勇气的。但华为既然是一家竞底企业，也必然有其尽头，这种尽头表现在以下几个方面：1。企业文化方面任正非是学毛选标兵，华为的文化中处处贯穿着毛泽东思想，如农村包围城市批评与自我批评频繁的运动与整风人海战术等。毛氏文化曾经在中国取得令人眩目的成功，也制造了史无前例的人祸，它的整个生命周期刚刚结束不到30年，中国稍有阅历的成年人对其记忆都极其鲜活，仿佛历历在目，犹如发生在昨天。华为目前正激情澎湃地走在农村包围城市这一阶段，这正是毛氏文化最辉煌的时期，按照文化层面的推断，如果不出现重大战略失误，华为还有几年漂亮的成功。但文化大革命的悲惨结局显示，华为接下来必然重蹈覆辙，这是文化所决定的、不可避免的走向。2。接班人方面竞底组织的九斤老太法则，决定了第二代接班人的竞底精神，远远不如第一代创业者。任正非是中国企业界绝无仅有的竞底强人，因此，九斤老太效应，将在华为表现得更为强烈。可以断定的是，在任正非彻底退出华为后，华为对员工、对竞争对手、对合作伙伴的竞底落差，将大大缩小。而缺少竞底落差，则难以进行高效的竞底。因此，华为届时较好的可能结局，是转变成一家业绩平平、相对稳定的公司，而较多的可能是长期的积怨总爆发，华为难以清偿这些总账，最终失败。3。内部股方面华为自创业以来，发行了数量不明，但显然十分巨大的内部股，这些高分红的内部股凝聚了华为的人心，加强了它的狼性，但也吞噬了大量的利润。在华为高速发展时期，内部股的良性作用大于负担，但任何竞底都有底线的限制，华为的利润率逐年下滑，将使内部股越来越成为沉重的负担。内部股的问题，可能使华为陷入二难困境：维持高分红则利润不允许；不给高分红则无法对员工强力竞底，从而失去狼性而无法对友商竞底，然后增长变慢，利润更低。最终当传闻四起，员工们雪崩式地从华为退股时，华为可能发生支付困难，从而爆发庞氏骗局。
第437节：五、竞底战略的未来
4。近、中期的产品和市场方面华为的产品大致可分为固话业务这一部分它有一定的核心技术，但市场成长空间非常有限；移动业务这一部分短期内市场有较大的增长空间，但华为缺少核心技术，难以获取高额利润；终端业务这一部分面临着山寨化制造业的强烈竞底，2008年，华为想以20亿美元出售这部分业务的49％股权，但功败垂成；面向未来的通信、数据业务这一部分的市场成长空间极高，但高端产品市场却把持在以思科为首的美国公司手中，华为在近期与未来都难以分到。现在，在可预见的将来，华为还必须执行低价竞争的竞底路线，这将导致利润率不断下滑。5。近期的技术方面与华为的利润不断下滑相比，思科的销售和利润双双增长。在技术战略方面，思科实行并购与创新两条腿走路，不断以新产品在新市场获得高增长。并购与创新也是华为的战略之一。但首先，it创新的基础主要在美国，总部在中国的华为首先地利的不便；其次，富有创新精神的公司与人员往往与华为的竞底文化格格不入，因此，即使并购过来，也难以有后续的创新；最后，秉持艰苦奋斗精神的华为，也很难出高价进行并购。所以并购不可能成为华为技术创新的方向，而华为的竞底文化则阻碍了内部创新的进行，使其创新较多局限于工艺、应用、省钱等方面的表层创新，这些创新只能使华为维持其越来越艰难的发展势头，而很难创造巨大的成长空间。6。中期的技术方面华为数万名研发人员，其综合个人成本仅为发达国家的是几分之一，这形成了华为令人生畏的成本优势。但随着跨国巨头纷纷将研发机构转到中国，中国知识工人的工资提高，劳动法的日益健全，华为在这方面的成本优势将越来越不明显。7。远期的技术方面了解it行业的人都知道，40多年来，决定it行业发展的是摩尔定理：芯片性能每18~24个月提升一倍，价格下降一半，即性能价格比翻两番。而在这同时，发达国家的人工智能也发展得如火如荼，在不远的将来（10~15年），超级强大的人工智能机器取代华为的数万名软件编程人员，不是不可想象的。这一方面的另一个例子，是日本大力发展机器人制造业，美国发展机器人战士。如果有一天，机器人能在这些简单、危险、枯燥的劳动中将人代替，如同拖拉机代替耕牛，轮船代替人工划桨，那么竞底战略就会遇到无底可竞的局面。华为能不能熬到那个时刻呢？到那时，它的核心竞争力又会是什么呢？机器人可是不需要做思想政治工作的。
第438节：部分参考书目
部分参考书目《战略与竞争分析》，（加）克雷格·弗莱舍著，清华大学出版社2004《动态及竞争战略》乔治·s。戴伊等著，上海交通大学出版社2003《战略管理》（英）约翰逊等著，人民邮电出版社2004《竞争论》（美）迈克尔·波特著；中信出版社；2003《竞争优势》（美）迈克尔·波特著；华夏出版社；1997《公司战略企业的资源和范围》（美）大卫·j科利斯著；东北财经大学出版社；2005《公司战略管理》（美）罗伯特格兰特著；光明日报出版社；2004《管理的历史与现状》（美）小阿尔弗雷德·d钱德勒等著；东北财经大学出版社；2007《企业与社会（伦理与利益相关者管理）》（美）阿奇b卡罗尔等著；机械工业出版社；2004《战略管理（创建持续竞争优势）》孟卫东等编著；科学出版社；2004《最好的首席执行官知道什么》（美）杰弗里·a。克莱姆斯著；中信出版社；2003《华为的世界》吴建国冀勇庆著；中信出版社；2006《华为经营管理智慧（中国土狼的制胜攻略）》程东升刘丽丽著；当代中国出版社；2005《走出华为》汤圣平著；中国社会科学出版社；2004《华为真相（在矛盾和平衡中前进的狼群）》程东升刘丽丽著；当代中国出版社；2004
第439节：部分参考书目
《定位》里斯特劳特著；中国财政经济出版社；2002《管理学》（美）罗宾斯著；中国人民大学出版社；1997《经济学原理》（美）曼昆著；机械工业出版社；2006《亚洲现代化透视》张蕴岭主编；社会科学文献出版社；2007《经济思想史》（美）布鲁著；机械工业出版社；2003《超常思维的力量》温德等著；中国人民大学出版社；2005《经济思想史一种批判性的视角》（美）亨特著；上海财经大学出版社；2007《管理的历史》（英）威策尔著；中信出版社；2002《管理思想的演变》（美）雷恩著；中国社会科学出版社；1986《乌合之众：大众心理研究》（法）勒庞著；中央编译出版社；2005《大国的兴衰》（美）肯尼迪著；中国经济出版社；1989《国家的兴衰经济增长、滞胀和社会僵化》（美）奥尔森著；上海世纪出版集团；2007《理解经济变迁过程》（美）诺思著，中国人民大学出版社，2008《经济增长的秘密》（美）赫尔普曼著；中国人民大学出版社；2007《双赢之道》（美）布拉姆斯等著；中国人民大学出版社；2002《博弈论经典》（美）库恩编著；中国人民大学出版社；2006《组织行为学》（美）罗宾斯著，中国人民大学出版社，2005《战略管理》（美）米勒著，经济管理出版社，2004《财富的诞生现代世界繁荣的起源》（美）伯恩斯坦著，中国财经出版社，2007《中国的现代化》（美）罗兹曼主编，江苏人民出版社，2003《闲说中国人》林语堂鲁迅等著，北方文艺出版社，2006《中国人的观念与行为》乔健主编，天津人民出版社，1995《通往奴役之路》（英）哈耶克，中国社会科学出版社，1997《新教伦理与资本主义精神》（德）马克斯·韦伯著，陕西师范大学出版社，2006《财富增长论》（美）约瑟夫·熊彼特著，陕西师范大学出版社，2007《个人主义与经济秩序》（英）哈耶克著，三联书店，2003《西方经济学史》（英）巴克豪