按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
泵ο蛉思医馐退底约涸谕饷婵此羌庸なＯ碌牟牧峡吹萌朊粤耍挪恢痪蹙妥吡私础Ｖ钡剿贸隽俗约旱墓ぷ髦ぃ歉龉と瞬畔嘈帕怂幕埃党饬寺彻谇蛞欢伲婧蠼彻谇虼隽思庸こ导洹�
鲁冠球拿出烟递给那个高个子，恭敬地说道：“我以前在农器社的时候，听我师父说起过，这加工汽车轮胎上的六角螺帽是既费力又没有利润，没有想到县里这么大的汽修厂还要自己加工。”
高个子点着烟狠狠地吸了一口，说道：“没有办法，大家都知道这个费力，没有人愿意加工，现在我们着急用，自己不加工也没有办法。”
“乡里面的农机厂都不愿意加工？”鲁冠球问道。
“那可不，要是有人加工，我们早就去买了。再说了，要是现在拿到外面加工好像下面的农机厂要价还很高。”
鲁冠球听出此人很直爽，就和他说道：“这个汽车轮胎上的六角螺帽你们要是不愿意加工，我们农机厂可以帮着加工，我们可以不收加工费，只要把废料给我们就行。”
“你这不赔本吗？”
“不瞒你说，我们农机厂申请点原材料困难，为了点原材料我收废品的事情都做，都还是有上顿没下顿的。”
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（2）
“行，我带你去见我们厂长，看他什么想法。”
厂长认为汽配厂是一家二轻企业，本来刨下来的边角余料只作为废品处理，不值几个钱，现在鲁冠球愿意不收加工费代为完成加工任务，代价仅仅是边角余料，何乐而不为？于是便说道：“那给你半个月的时间，做好了就给我们送过来，要是做坏了，要赔我们损失。”
鲁冠球满口答应下来。
第二天他就带着工人们一起装卸材料。宁围农机厂自从开业以来从未像现在这样忙碌过，大家干得热火朝天。但是也有人觉得这个买卖鲁冠球太轻率了，不收钱就给人家加工，这不是赔钱吗？
其实鲁冠球心里有数，这样做肯定不会赔钱，他在汽修厂的时候就大体估算过，要是省着用材料，剩下的材料核算下来比要加工费还挣钱。不过前提是要不浪费一点原材料。
拿到钢材后，鲁冠球并没有蛮干，他首先将厂里技术好的几个人叫到一起，大家商量商量怎么做最省材料。最后经过反复讨论，研究出了一套制作办法。鲁冠球这才将大家组织到一起，告诉这些打铁出身的技术过硬的农民锻工，六角螺帽不能用传统的办法做，大家要用钢锯把钢材分段锯开，然后用铁锤锻打成六角螺帽。
用这种办法，原材料果然一点也没有浪费，省下了一批钢材，大家核算了一下，这些原材料确实比要加工费合算。
有了这些原材料，鲁冠球组织大家再加工成农具，等到春耕的时候就能够赚钱了。这一下厂子里面的人被鲁冠球的能力完全折服了，大家觉得这个年轻人不简单，只要跟着他干将来一定能够有好日子过。
2。 购买废炮筒
1973年，江苏镇江市政府一间办公室里，鲁冠球恭恭敬敬地坐在沙发上，不远处的办公桌旁，镇江物资局局长正襟危坐。
鲁冠球一直没有说话，他等待着局长对他发问。他为了见局长一连等了三天了，后来局长的秘书被鲁冠球的执著打动了，在局长面前说了很多好话，才有了今天的见面。
“叫什么名字？”局长一边看着桌上的文件一边漫不经心地问道。
“我是萧山县宁围农机厂来的鲁冠球。”
“找我什么事情？”
“我得知镇江这里要将一批旧炮筒废弃回炉，那这批旧炮筒能不能卖给我们农机厂？现在全国上下都在恢复生产，农民们缺少农具，我们想买下这些旧炮筒改造成农具，给农民们使用。”鲁冠球开门见山，条理清晰地讲出了自己的想法，他见局长没有说话，接着说道：“局长同志，毛主席说了农民与工人是血肉联系，天然同盟。我们那里的农民知道我来您这买材料，临行前和我说，要是局长您把材料卖给我，他们都感激您，还要给您写表扬信，送锦旗，感谢您让他们能够参加生产。”
鲁冠球说到这里停顿了一下，果然，局长从文件堆里抬起眼睛看了看自己。鲁冠球心想看来和他打听的消息没有出入，这个局长不爱财，喜欢名。于是他又说了一些感恩戴德的话。
鲁冠球的话打动了局长，同时鲁冠球早就打听好了几家想买这批旧炮筒厂家的底价，所以在价钱上鲁冠球也高出其他厂子一些，第二天鲁冠球就拿到了局长给开具的证明信，把这批废旧炮筒买了下来。
回到宁围农机厂以后，尽管没有切割设备，但鲁冠球带领着工人们，硬是用电焊机将六厘米厚的钢管割成了加工农具用的原材料。鲁冠球和工人们吃住在一起，没白没黑地整整干了好几个月，加工出了一大批农具。
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（3）
炮筒料头变成一批批农具后，鲁冠球又开始为产品的销路发愁了。虽然宁围农机厂的产品在萧山已有名气，宁围农机厂已在萧山的计划中榜上有名了，但当时萧山的小区域市场已经远远不能消化鲁冠球他们用大批的废旧炮筒料生产出来的农具产品了。
于是，鲁冠球开始偷偷摸摸地找市场。在当时计划经济下，产品的销售是按照严格的计划进行的，如果不按计划进行，那么“投机倒把”的帽子很可能随时飞到头上，所以鲁冠球只能偷偷找市场。他首先想尝试敲开杭州市计划市场的大门。
鲁冠球顶着烈日，用自行车驮着沉甸甸的农具跑了几十公里，来到杭州市农机公司推销他们的产品。当鲁冠球推开农机公司销售人员办公室大门的时候，采购主任正捧着茶杯，跷着二郎腿看报纸呢。
鲁冠球一边擦汗一边不失时机地推销：“同志，我是萧山县宁围农机厂的，我们厂子生产了一批上好的农具，有锄头、犁刀……您看看。”
采购主任连头也没有抬一下：“犁刀？不要，我们早就有计划了，你拿回去吧！”
“您看看吧，这质量都是上等的。”鲁冠球还是笑呵呵地介绍着。
“我不是说不要了嘛。”采购主任将脸从报纸深处探出来说道。
虽然鲁冠球迎面被泼了一盆冷水，如果就此放弃，那就不是鲁冠球了，一个念头马上在鲁冠球的头脑中形成了。他还是笑着说：“这样吧，我把这么重的农具驮来驮去，也是够累的，我先把东西放在这儿，有空你们看看……”
“你愿意就放吧，我可说好了一分钱也不会给你的。”
“没关系，你们现在不要，也许明年就能够用到，我把这些样品留在这里。”鲁冠球笑容可掬地说道。
鲁冠球很有眼光，他看准了各县纷纷从这个市农机公司要货，他们可能随时有订货紧张的情况。真是苍天不负有心人，鲁冠球的判断一点没有错。第二年的春耕大忙，原来指定给这家市农机公司计划定点的生产单位由于原材料问题产品供应不上，而各县来提货的人员整天围着这家市农机公司要货。
农机公司的人急得团团转，要知道误了春耕可是政治问题啊！
农机公司的那个负责人突然想起了去年好像有一个汉子给他们放下了一些农具，于是他赶紧派人去找。
手下人在仓库里面一阵忙活，这才将堆放在角落里的农具找了出来。
采购主任看了看农具，手艺做得很好，质量也是上乘，于是赶紧想办法找到了去年来推销农具的鲁冠球。
鲁冠球一直关注着这家农机公司，也知道他们现在的状况，明白自己的农具现在是奇货可居。当对方提出要包销自己的产品后，他不慌不忙地提出：“包销我们的产品是件好事，我们也很愿意合作，但是我们也有个小小的要求，你们可以不用钱来买我们的产品，但要用原材料来换，每年50吨，列入计划指标。”
采购主任思量了好半天，为了缓解他们农机公司的危机只能答应了鲁冠球的要求。
鲁冠球此举可谓一箭双雕，既解决了销路问题，又解决了原材料问题，可谓大获全胜，而用鲁冠球的话说是：“任何时候，善弈者要善于抓住对方的心理，善猎者要善于抓住任何一个时机。”
鲁冠球抓住了时机，逐渐解决了宁围农机厂为原材料发愁的软肋，为企业的壮大奠定了基础。
3。 “我要能戒烟，你就给我原料！”
、第三章 原始积累：在夹缝中生存（4）
要成为中国企业界的“常青树”和“不倒翁”，不仅是凭借着一点才智和运气就能够实现的，还必须在企业经营上有扎实的独到之处。而鲁冠球则说：“我成功的诀窍很简单，就是公认的中国农民最突出的品质——勤奋和坚持。”