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兴。
不过,尽管他对这里的风光十分地满意,他也不会急于把话说满,他笑道:“不过,我虽然是董事长,但是集团的所有决策,都必须经过集团的专门考察,经过可行性研究以后,才能够最终确定是不是投资,因此,我会让集团派一个考察团队来考察,至于要不要投资,怎么个投资法,则等考察结果出来再说吧。”
韩东点头道:“嗯,那就请谢董安排考察团队过来。老实说,现在富义县也正在全面招商,不过如果顶新集团能够来投资的话,我们是极为欢迎的。”
回到富义县,谢董没有停留,而是留下了韩东的电话号码,便跟汪洪泽一起离开了。
送走了他们,许晓东来到韩东的办公室道:“韩县长,谢董到底是什么意思啊?”
韩东微微一笑,道:“许县长不用急,我看谢董对青山岭的风光是极为满意的,顶新集团投资的可能性应该比较大。”
许晓东道:“既然这样,那他为什么还要派考察组过来,这不是多此一举,乱费钱财吗?”
韩东笑了笑,道:“这是的公司的管理规范和制度吧,毕竟真要投资开发青山岭的话,也是一笔不小的投资,那就要经过科学的论证才行啊,没有一套规范,他们的公司也怎么能够做得那么大。”
许晓东点点头,道:“那倒也是,那我们就拭目以待吧。”
第二天,顶新集团的考察团队便来到了富义县,韩东让许晓东全程陪同,只要是正常的要求,都尽量地满足他们。
顶新集团的考察团队,在富义县呆了两天,也没有提出什么特别的要求。
随后,他们便离开了富义县。
许晓东随即便来给韩东汇报情况,道:“韩县长,顶新集团的考察工作十分细致,他们专门询问了山上的农家乐,已经前来游玩的人,另外还带了专门的机器,对青山岭的空气、水流,都进行了专门的检测。”
韩东便笑道:“这是好事情啊,他们考察得越是细致,就说明,他们对这个事情十分地重视,越是重视,那么他们投资的可能性就越大,我们就静待好消息吧。”
韩东想得果然没错。
三天过后,韩东便接到了谢董亲自打来的电话,他道:“韩县长你好,我是谢南松啊,告诉你一个好消息,考察团队回来以后,得出的初步结论,认为富义县青山岭的环境,确实是不错,有一定的投资价值。”
听到谢南松的话中还是有所保留,韩东嘴角便露出了几分微笑,这个谢南松,只怕心中早已经确信要在青山岭投资了吧,可是竟然还说话藏着掖着的,估计也就是为了好在后面的投资谈判之中,为集团争取更多的好处而已。
对于商人这种唯利是图的本性,韩东是了解得非常清楚的,也不以为意,如果商人不向钱看的话,那就不正常了。
两天过后,顶新集团的谈判小组便来到了富义县。
这一次,来谈判的是集团下面投资公司的副总,以及专门的谈判人员。
韩东组织了相关人员,亲自上阵,和对方开始谈判。
谈判一开始,对方便提出了一大堆的问题,表现得一点诚意也没有,似乎是专门来对富义县的环境等情况进行挑刺的。
这让参与谈判的许晓东,以及一个人,心中都隐隐觉得不爽,有人更是忍不住脸色变得不好看了。
然而韩东却并不在意,对方越是这样,韩东越是能够确信,他们确实是想在富义县投资,因此对于对方提出来的问题,韩东都一一地进行了回答。
而对于他们顺带提出来的要求,韩东也是有理有据,在保证富义县的利益、确保青山岭综合合力开发的情况下,只有能够满足的,才会点头表示许可。
渐渐地,富义县的谈判队伍之中,韩东就成了主力,其他的人,俨然成了陪衬,不时地帮韩东找找资料,以证明韩东说的事情。
谈了一天,整个谈判过程,似乎也没有取得什么进展。尽管韩东对一些问题已经提出了合理的解释,可是对方还是回抓住各种各样的问题,不断地刁难,不断地提出各种要求。
下午,和谈判小组吃饭以后,韩东和许晓东将他们送到宾馆里面住下来,返回的时候,许晓东不满地道:“韩县长,我现在简直有点怀疑他们是不是来谈判投资的,我怎么觉得他们好像是来找问题的。”
韩东拿出烟来给他递上了一支,许晓东接过以后,随即拿出打灰机给韩东点上,两人吸了一口烟,韩东道:“许县长,我倒不觉得,难道你没有发现,他们没提出一个问题,就跟着提出比较离谱的要求吗?”
许晓东稍稍一回忆,便道:“对啊,我看他们简直就是狮子大开口,按照他们提出来的要求,富义县随便找个公司来,也可以开发青山岭啊。”
韩东笑道:“嗯,因此可见,他们现在之所以故意地找问题,其实目的只有一个,那就是从谈判之中得到更多的好处,因此我们现在不能急,反正他们提出什么问题,我们就好好地解释,对于他们提出来的要求,我们要有理有据,不能随意答应。说起来,青山岭可是垄断独特的资源,而开发商,却不仅仅他们一家,因此我们根本就没有什么召集的。”
许晓东眼睛一亮,道:“韩县长,我觉得现在顶新集团的人之所以这么刁难,只要是因为仗着他们公司实力雄厚,才会狠狠地侃价,如果有另外的公司来跟他们竞争的话,那他们的态度肯定会随之改变。”
韩东想了一下,许晓东说得也对,便道:“这个问题好吧,我晚上打电话要求期望集团的牛志空过来一趟,然后我去陪他,明天的谈判由你去接待,反正对方有问题你就回答,有要求的话,尽量推脱。对方问起我来,就告诉他我在陪另外的客人就行了。”
许晓东笑了起来,道:“嗯,我相信这样一来,期望集团的要求肯定没有那么高了。”
再此之前,期望集团的要求主要由两个,一是要清理山中现有的农家乐,这要求富义县出面摆平,他们什么都负担;二是在青山岭的投资,他们希望由县政府帮忙在银行贷一笔无息贷款。
对于这两个要求,韩东自然不会答应,首先,如果能够搞到无息贷款的话,韩东肯定会用到另外的方面,比如说富义县那么多的乡镇的公路也可以修一修嘛;其次,青山岭中现有的那些农家乐,他们原本就是当地的居民,以此为家,尽管县政府要对青山岭进行统一的开发,可是要让他们搬走的话,这个工作还是不那么好做的,并且也会需要县政府出很大一笔赔偿金,毕竟他们在那里搞农家乐,每年的收入也不菲。
另外对方还提出了一些问题和要求,基本上都是比较过分的。
当天晚上,韩东就给吕南方打了个电话,吕南方当即答应过来陪韩东演这一场戏。
第二天,韩东便没有参加和顶新集团的人的谈判了,而是由许晓东作为组长负责谈判。
“许县长,怎么今天韩县长没有来。”对方那个副总疑惑地问道,从昨天的情形看得出来,韩东在富义县这些官员之中的威信极高,如果不是韩东来谈判,估计跟这些人也谈不出什么结果来。
许晓东和韩东已经谈好了,就是要逼对方尽早表明自己的态度,因此现在表现得非常的轻松,他吸了一口烟,微笑道:“不好意思,韩县长正在接待另外的朋友,因此接下来的谈判,韩县长就委托由我和大家谈了。”
“是吗?”那副总疑惑地道了一声,对许晓东的话也是半信半疑,昨天的谈判,许晓东只是个次要人物,今天韩东怎么就将这个重要的任务全权借给许晓东了呢。
不过他一时之间也搞不清楚什么情况,便带着满腹地疑惑开始了谈判。
对于他们提出来的问题,许晓东也都像昨天韩东那样,一一地进行回答,但是一旦对方提出什么过分的要求,他就一口地回绝,甚至连解释的原因都没有,只说这是韩县长交代的底线。
如此几次三番,对方的副总便有些恼火了,许晓东这么谈判,简直就是一点诚意都没有了,他不满地道:“许县长,既然事情最终需要韩县长来决定,我看还是请韩县长来和我们谈吧。”
他这话有些伤人,不过许晓东却不以为意,他本身就是韩东的助手,有什么重要的事情,他确实做不了主,确实需要韩东点头才行。
“不好意思,韩县长也很忙啊。”许晓东叹了一口气,道:“我们还是继续谈吧,只要我们谈好了,韩县长肯定会支持我们的协议的。”
对方的副总心头窝着一股子火,不知道韩东和许晓东到底在搞什么鬼,心想这样子下午可不行,只怕谈一年也谈不出个所以然来。
“今天就到这里吧。”他一摆手臂,站起来道。
许晓东的表